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2015年1月，云洗車關(guān)閉洗車業(yè)務(wù)；

2015年1月，廈門本地服務(wù)平臺(tái)智富惠關(guān)閉洗車業(yè)務(wù)；

2015年4月，嘀嗒洗車關(guān)閉洗車業(yè)務(wù)；

2015年7月，車8于宣布關(guān)閉上門洗車業(yè)務(wù)；

2015年10月1日，趕集易洗車并入58旗下的呱呱洗車，停止原有洗車業(yè)務(wù)。

2015年10月12日，e洗車大量裁員并停止上門洗車業(yè)務(wù)；

……

2015年4月20日，非洗不可（深圳市非洗不可網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）在這樣戰(zhàn)火連天血流成河的背景下成立了。

江信穎，是非洗不可的創(chuàng)始人。成立非洗不可的時(shí)候，離他上一次創(chuàng)業(yè)失敗剛過去半年多的時(shí)間，還沒來得及舔干凈上一次創(chuàng)業(yè)失敗的傷口，江信穎就又all in地投入了非洗不可的創(chuàng)業(yè)中。

然而，“生不逢時(shí)”——用江信穎自己的話來說——就是非洗不可的成立背景。之所以這樣說，是因?yàn)楫?dāng)非洗不可成立時(shí)，洗車O2O行業(yè)中的公司已經(jīng)兵敗如山倒。

“這樣的‘生不逢時(shí)’決定了非洗不可從一開始就沒有把生存的希望寄托在融資上，更沒有把燒錢作為自己的成長(zhǎng)路線”，江信穎告訴記者。

沒有了對(duì)融資的依賴與僥幸心理，使得非洗不可的創(chuàng)始人真正地沉下心去徹底地思考：互聯(lián)網(wǎng)洗車的路到底能不能走通？改變傳統(tǒng)洗車的出路到底在哪里？

“這2個(gè)問題實(shí)際上從非洗不可成立之前的2014年底就一直在思考，貫穿了2014年底到2015年?！边@位洗車O2O行業(yè)遲到的創(chuàng)業(yè)者說，“說得抽象一點(diǎn)，第1個(gè)問題是個(gè)世界觀的問題，第2個(gè)問題才是確定了世界觀之后的方法論的問題?！狈窍床豢赡軌虺闪?，實(shí)際上已對(duì)第1個(gè)問題給出了肯定的答案。

“互聯(lián)網(wǎng)洗車的路一定走得通！”江信穎斬釘截鐵地對(duì)記者說道。

“為什么？”

“新技術(shù)發(fā)展推動(dòng)著各行各業(yè)發(fā)生天翻地覆的變化，在特斯拉、無人駕駛技術(shù)炙手可熱的今天以及它們必將大行其道的明天，低效的傳統(tǒng)洗車早就步履艱難。所以洗車行業(yè)的天一定要變，至于如何改變，已經(jīng)倒下的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)逐漸把冰山和暗礁都碰過了，所幸的是我們能總結(jié)前輩的經(jīng)驗(yàn)方法，摸著石頭過河，并找到了最適應(yīng)當(dāng)前階段的方法論。

江信穎分析，傳統(tǒng)洗車模式對(duì)于車主消費(fèi)者而言的核心痛點(diǎn)在于費(fèi)用越來越高，排隊(duì)越來越長(zhǎng)。而痛點(diǎn)的根本原因在于人力成本與店租成本持續(xù)攀升與中國(guó)城市小汽車保有量快速上漲，且這兩個(gè)原因的趨勢(shì)都是不可逆的，同時(shí)還呈現(xiàn)了一種“剪刀差”的效應(yīng)：快速上漲的車主群體中，越發(fā)多的是經(jīng)濟(jì)型車主，他們對(duì)養(yǎng)車成本的承擔(dān)能力的平均下降與養(yǎng)車費(fèi)用的上升更加速了供需矛盾的愈演愈烈。另一方面，傳統(tǒng)洗車模式對(duì)于汽修美容門店而言，同樣的人力與店租成本高企因素使得單就洗車業(yè)務(wù)來講，利潤(rùn)極為有限，洗車業(yè)務(wù)對(duì)于汽修美容門店更大的意義在于導(dǎo)流，從而寄望于轉(zhuǎn)化為高客單價(jià)與利潤(rùn)率的汽修美容業(yè)務(wù)。所以在市場(chǎng)上人們會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少因?yàn)閾碛蟹€(wěn)定客群而不提供洗車服務(wù)僅提供汽修美容服務(wù)的門店，卻鮮有單純提供洗車服務(wù)的門店。

“這是一個(gè)雙輸甚至是多輸?shù)木置妫涸谏钲冢淮纹胀ㄏ窜囈?0塊左右，車主消費(fèi)者嫌貴，汽修美容門店老板嫌不掙錢。在這件事里，幾乎沒有人能滿意?！苯欧f說道。

“當(dāng)然，這便是我們的機(jī)會(huì)！自助快洗才是洗車市場(chǎng)的突破口！”。

2015年成立非洗不可的時(shí)候，江信穎便考察過國(guó)外和國(guó)內(nèi)的自助洗車市場(chǎng)，相比于歐美已經(jīng)基本普及的自助洗車方式，國(guó)內(nèi)卻還是零零落落無人知曉。

慶幸的是隨著4G、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與移動(dòng)支付的在這2年的普及，使得新一代無人自助設(shè)備得以在中國(guó)生根發(fā)芽高速成長(zhǎng)。進(jìn)入到2017年后，以共享單車為主的一系列共享智能硬件，和以無人便利店為主的一系列無人自助設(shè)備更是呈現(xiàn)爆發(fā)性的發(fā)展。江信穎和他的非洗不可在2年多年前就進(jìn)行布局的自助快洗，通過在市場(chǎng)上長(zhǎng)時(shí)間的匍匐前行，一次次的軟件迭代，一次次的硬件升級(jí)，已經(jīng)以智能自助洗車機(jī)的身份走進(jìn)了中國(guó)大大小小的各個(gè)城市，完整的功能體驗(yàn)，極高的性價(jià)比，便利店式的密集網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)得到車主用戶的歡迎。非洗不可證實(shí)了歐美國(guó)家普及的自助快洗，在中國(guó)當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境下便是最佳的洗車市場(chǎng)方案！

江信穎說：“‘自助’、‘快洗’、‘便利店’是非洗不可的3個(gè)關(guān)鍵詞”。

“自助”主要解決了人工成本問題；

“快洗”則是非洗不可提出來的一個(gè)新概念：“車主所需要的洗車服務(wù)大多數(shù)時(shí)候需要的是快洗，而不是精洗。因?yàn)檐囀怯脕黹_的，洗得再精致，在中國(guó)目前的大多數(shù)城市中，2個(gè)小時(shí)后可能就又臟了。因此傳統(tǒng)洗車中服務(wù)的供給與需求天然存在著偏差?！?

“便利店”是非洗不可將在未來把自助洗車網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)成類似便利店一樣的飽和密度分布在物業(yè)小區(qū)、開放社區(qū)、商超、加油站及其它各類停車場(chǎng)等區(qū)域。江信穎認(rèn)為洗車這種高頻低價(jià)且標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，應(yīng)該從復(fù)雜冗長(zhǎng)的汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中剝離出來，就像零食業(yè)中的便利店和大超市之間的區(qū)別和分工。

在具體的運(yùn)營(yíng)工作中，“每一個(gè)新的網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，從精確到米的選址，到網(wǎng)點(diǎn)朝向的評(píng)估，再到投入設(shè)備數(shù)量的精確計(jì)算，再到網(wǎng)點(diǎn)周邊渠道（戶外廣告、便利店、飯店等）的鋪設(shè)，再到開業(yè)推廣與用戶充值活動(dòng)等等，我們都會(huì)派專業(yè)的BD團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有計(jì)劃且步步為營(yíng)的工作。這些BD工作確保了新網(wǎng)點(diǎn)的第一批用戶使用后，覺得簡(jiǎn)單便捷經(jīng)濟(jì)，很自然的成為我們的充值用戶，并帶動(dòng)更多的周邊用戶?！?年多的運(yùn)營(yíng)過程中，非洗不可沒有對(duì)用戶進(jìn)行燒錢補(bǔ)貼拉流量，用戶自然增長(zhǎng)率卻高于70%，用戶自然復(fù)購(gòu)率達(dá)到95%以上。單網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)金流回本周期僅需4個(gè)月，財(cái)務(wù)投資回收期不到1年時(shí)間。

“在運(yùn)營(yíng)過程中，自助洗車相比于傳統(tǒng)門店洗車，如何引導(dǎo)和改變用戶的消費(fèi)思維，本來是我們最先面對(duì)的問題?！苯欧f說，“而今年無人自助消費(fèi)的風(fēng)口使得這些變得理所應(yīng)該，變得時(shí)尚，用戶有強(qiáng)烈的欲望來體驗(yàn)無人自助洗車。無人自助風(fēng)口的來臨，最大的好處在于節(jié)省了我們對(duì)市場(chǎng)的教育工作?！?

目前，非洗不可已成為了百萬用戶級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)共享洗車平臺(tái)，每日洗車訂單量超過10000臺(tái)，覆蓋全國(guó)24個(gè)省100多個(gè)城市，全國(guó)1000多個(gè)共享洗車服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，且在不依賴外界資本就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每月正向現(xiàn)金流。換句話說：非洗不可已經(jīng)是中國(guó)最大的洗車公司了。就洗車這一業(yè)務(wù)而言，非洗不可無出其右者。

2015的血流成河讓O2O洗車這個(gè)市場(chǎng)沉寂了兩年多，資本和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了折戟沉沙后都不敢再次進(jìn)入。而恰恰是這2年多的時(shí)間，江信穎和他的非洗不可“悄悄地進(jìn)村，打槍的不要”，在洗車O2O相繼倒下的戰(zhàn)場(chǎng)上誕生，依靠產(chǎn)品革新和穩(wěn)扎穩(wěn)打成功活到了今天，卻也意外的趕上了共享經(jīng)濟(jì)大潮和無人自助消費(fèi)的風(fēng)口，可謂守得云開見月明，這意味著以“自助快洗“為理念互聯(lián)網(wǎng)洗車市場(chǎng)有了真正起飛的可能！

大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)！“非洗不可將在未來3年只做洗車，做好洗車，做到30000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，100萬個(gè)日訂單量。我們相信占據(jù)了洗車這個(gè)車后市場(chǎng)的最高頻之一的流量入口，未來的車后垂直深度市場(chǎng)，我們必將大會(huì)機(jī)會(huì)！”江信穎堅(jiān)定地說。

生不逢時(shí)而向死而生，在絕境中尋求生路正確突圍，讓非洗不可成功活到今天。更加重要的是，洗車作為汽車后市場(chǎng)的最高頻入口，江信穎和非洗不可有著極大的發(fā)展和想象空間，這使得非洗不可在近期受到多家投資方的同時(shí)關(guān)注。

也許中國(guó)汽車后市場(chǎng)的獨(dú)角獸游戲，才剛剛開始……