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李志強

所屬職位: 營銷總監(jiān)
個人睿語: 
成就自己最快的方法是成就別人；
銷售高手在于不斷的沒事找事做，拍腦袋的下一個動作應該是執(zhí)行你的想法落地，而不是拍屁股。 
行業(yè)閱歷: 
2006年初，偶然的機會進入櫥柜行業(yè)，專注于櫥柜終端門店的團隊打造和銷售培訓；
2007年底，自主創(chuàng)業(yè)，開啟櫥柜店面打造之旅； 
2010年，致力打造品愛櫥柜，啟動國外經營戰(zhàn)略，成功開啟品愛櫥柜外貿事業(yè)； 
2014年讓品愛櫥柜走回中國，啟動國內個同時落地經營戰(zhàn)略。 
個人未來寄語: 讓大中華生產的產品在世界抬起頭來，扛起民族企業(yè)的大旗。

【記者】經過多年風雨兼程的發(fā)展，品愛家居已經發(fā)展成為擁有大規(guī)模生產車間以及先進的生產設備和經驗豐富的設計、生產、安裝技術團隊的櫥衣柜生產企業(yè)。今年年初，品愛全面向全屋定制家居進發(fā)，華麗轉型的背后有著意義非凡的戰(zhàn)略考量。近日，中華櫥柜網記者專訪了品愛營銷總監(jiān)李志強，一同解讀企業(yè)發(fā)展現狀，探討未來發(fā)展規(guī)劃。

品愛定制營銷總監(jiān)李志強

【記者】：今年年初之時，品愛逐步向全屋定制轉型，整個產品結構想必也發(fā)生了改變，品愛為這次轉型都做了什么準備呢?

【品愛定制 李志強】：品愛全屋定制這個概念是在2016年提出的，從以前的品愛櫥柜轉型為現在的品愛全屋家居定制，由于品愛有做櫥柜、衣柜的生產結構以及相關經驗，這次轉型非常順利。在前期，我們在材料、款型上有專門的家居設計團隊負責產品體系工藝結構定型，而且通過我們的數控化生產，把工藝設置好，通過電腦程序、二維碼進行自動識別和生產，所以我們的轉型比較容易走上正軌。

如今，一個客戶為新家購買家具，通常情況下都是分開購買各個家具的，最后造成整體家居風格不統(tǒng)一。而品愛在這塊做得更深入，把全屋定制分為風格不一的各個系列，這樣客戶的所有家具都有一個統(tǒng)一的風格，整體性以及和諧感也更強，在風格搭配上也更完美，為客戶節(jié)約時間的同時，我們提供的價位也更實惠。

【記者】：在全屋定制的趨勢下，品愛的轉型正好迎合了當下市場的發(fā)展趨勢，日后將會受到越來越多的消費者重視。其實，如今的促銷方式可謂多種多樣，省聯(lián)動、市聯(lián)動等促銷方式比較盛行，對此您如何看待?品愛未來的營銷計劃是什么?

【品愛定制 李志強】：針對于營銷我們可以分為終端營銷和渠道營銷兩大板塊。在終端這塊，目前市場上更多的是采用省聯(lián)動，全國性聯(lián)動以及單區(qū)域多品牌的聯(lián)動（砍價會）。而品愛在這一塊做了相關的宣傳推廣，并且也有落地活動，今年舉辦了兩場這樣的落地活動，客戶的熱情度都非常高。但是這種活動舉辦得太多，反而失去了意義，所以，未來品愛還是會走回原來的單店活動模式?？v觀整個市場我們可以看到，真正能夠為客戶帶來優(yōu)惠的還是單品牌的模式，如果是多品牌或其他大型活動，商家并不會賠本賺吆喝，各方面的費用最終還是會落到消費者身上去，而品愛一直在做的就是真正讓利給消費者。

另外，在渠道這塊，現在的加盟商朋友對品牌的認知度并不多，一般都是通過互聯(lián)網以及親朋好友的介紹了解部分品牌。但實際上，我國的商家朋友們在選擇品牌時靠的還是激情，其實，在選擇一個品牌的時候需要理性分析。

【記者】：現在的消費者越來越注重安全健康的家居環(huán)境，很多企業(yè)紛紛打出了“零甲醛”的旗號，請問品愛在綠色家居方面有采取什么措施嗎?

【品愛定制 李志強】：我認為中國市場有點走偏了，目前，板材類并不可能做到“零甲醛”，真正的歐洲標準是沒有“E0”這個概念的，而“E1”級已經是最高標準。大家都知道，品愛一直都是做外貿的，而外貿講求更多的是實在，品愛為了順應市場發(fā)展的趨勢，使用市場上號稱“E0”級最好的板材，這種板材甲醛含量非常低，為廣大消費者帶來健康安全的綠色家居環(huán)境。

【記者】：2017年已經來臨，接下來品愛有怎樣的戰(zhàn)略布局呢?

【品愛定制 李志強】：在品牌定位上，品愛將一直致力于往全屋家居定制這個方向走;在生產上，將更進一步采用現代化高效生產設備，提高產能以及工藝精密度;在銷售上，我們將在中國打造真正的讓消費者感到信賴的產品，就像“燈塔”計劃，我們?yōu)槊恳粋€線下客戶提供服務，而且這個體系系統(tǒng)相當完善;而針對于消費者朋友，我們也開展了線上體驗的相關活動，例如電商平臺，消費者完全可以先通過互聯(lián)網或者我們的客服人員進行前期了解，后期再到店面看顏色、款式等，這整個系統(tǒng)讓消費者感到更輕松。很多消費者在消費過程中有很不好的體驗，裝修一套房子需要不斷地選顏色、做設計等，來回地折騰，而在我們品愛這里，客戶可以先通過我們的diy軟件，自己去參與設計，先確定總體的設計方向，再跟我們溝通，高效直接，省時間省精力。

關于品愛定制

實現客戶利益最大化品牌優(yōu)勢：

品愛定制于2008年成立在建材之都廣東佛山, 是一家專業(yè)的櫥柜、衣柜生產和銷售的企業(yè)。經過多年的品質追求，精益求精， 并憑借著"高質優(yōu)價、誠信至上"的服務理念獲得了合作伙伴的一致認可和好評。7大產品系列涵蓋整裝家居全系列產品，讓客單值迅速突破。從研發(fā)、生產、設計、銷售到售后。每一個細節(jié)都把握到位，突破傳統(tǒng)家具的閉環(huán)，品愛真正做到全屋定制。

加盟優(yōu)勢：

品愛定制有著專業(yè)的特訓團隊，經銷商團隊孵化器。開店運營，全程無憂；廣告宣傳全方位，多角度線上、線下整合投入，全面覆蓋所有人群，讓經銷商的生意更好做；銷售服務保姆式服務，從始至終專人全程幫扶， 解決客戶后顧之憂。

未來規(guī)劃：

追求完美品質，為顧客提供物超所值、人性化產品，為同仁提供實現自我價值的平臺，共同進步。