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2014年，“泛娛樂”一詞被文化部、新聞出版廣電總局等中央部委的行業(yè)報告收錄并重點提及。隨著小米、華誼、阿里數(shù)娛、百度文學(xué)、藝動、通耀、360等企業(yè)紛紛將“泛娛樂”作為公司戰(zhàn)略大力推進，“泛娛樂”在2015年被業(yè)界公認為“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展八大趨勢之一”。
今天小編就擇一部IP改編影視劇來談?wù)勅绾巫龊没ヂ?lián)網(wǎng)營銷，使其成為一個現(xiàn)象級的好項目。近來在影視劇圈最令人期待的項目當屬還未播出的《九州海上牧云記》（之后簡稱《海牧》），這部電視劇被網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)大咖稱為國版《魔戒》、國版《權(quán)力的游戲》以及年度最期待的電視劇，網(wǎng)絡(luò)口碑幾乎零差評。對于一個還沒有上映的電視劇來講，獲得如此堅實的口碑，前期營銷功不可沒。
海牧前期有難度？好馬如何配好鞍？
今天看來，《海牧》無疑是一個現(xiàn)象級的好項目。但在前期，不少業(yè)內(nèi)人士都表示，《海牧》并不是一個被眾人看好的項目。一方面，近年來玄幻、仙俠劇頻出，且不乏一線藝人以及大規(guī)模投資的作品，但因為制作技術(shù)和水平的限制，這類作品往往備受詬??；另一方面，海牧世界觀構(gòu)造以及故事情節(jié)設(shè)置宏大，對影視劇來說詮釋難度較大；此外，海牧3億+的造價的確屬于業(yè)內(nèi)一線電視劇的投資規(guī)模，但卡司陣容——尤其是一年前看，卻并非電視劇的一線陣容，會很大程度上降低海牧的娛樂話題性。
沒有卡司的電視劇一定會賣不動嗎？
《海牧》營銷團隊認為，影視作品最終要以內(nèi)容取勝，看好《海牧》的氣質(zhì)，認定它會逆襲?！逗Ｄ痢窊碛幸恢I(yè)度極高、全電影化的創(chuàng)作團隊，其中囊括了金馬獎最佳攝影提名導(dǎo)演曹盾、原著作者今何在、小時代系列的造型指導(dǎo)黃薇、《海扁王》動作導(dǎo)演張鵬等人；團隊在開拍前一年已經(jīng)開始建組籌備，概念圖繪制、采景、服裝制作的完成度都超乎其他任何玄幻劇的規(guī)模；而且《海牧》本身做為一個有獨立、完整世界觀的魔幻IP在目前的玄幻仙俠劇中獨樹一幟?！岸巯碌碾娨晞∈袌鰧嶋H上是存在變量的?！痹鷮嵉膬?nèi)容準備和充滿誠意的電影級精良制作團隊讓他們相信《海牧》是一匹值得投入的好馬。
《海牧》如何異軍突起，化身國版《權(quán)力的游戲》？
根據(jù)《海牧》項目特征，團隊為其量身打造了類似電影營銷的高定版電視劇營銷策略——重制作、輕明星；重物料、輕動態(tài)新聞?？ㄋ娟嚾輧?yōu)勢不甚明顯的《海上牧云記》沒有像同類型題材那樣打“明星牌”，而是把精力放在制作團隊和電視劇本身的質(zhì)感營造上。在物料選擇上，頭條傳媒放棄了持續(xù)曝光片場信息，而是傾向于可控性更高的概念化、體系化、高質(zhì)量的物料投放。
在這部劇拍攝結(jié)束之時，其官方微博的粉絲數(shù)已經(jīng)上升至40萬，而現(xiàn)在依然保持著神秘姿態(tài)的《海牧》，即使更新一條沒有任何明星元素的節(jié)日圖片，互動量也依然活躍，長尾效應(yīng)明顯。
集中發(fā)力，高質(zhì)感《海牧》預(yù)告片一錘定音
經(jīng)過初期的多點鋪墊和對核心受眾的重點培養(yǎng)，《海牧》的營銷布局面臨從點到面的轉(zhuǎn)換?！逗Ｄ痢吩?月份集中發(fā)力，陸續(xù)發(fā)布群雄榜人物海報、兵器譜系列海報和族徽系列海報，精細的海報分類詮釋了《海牧》完整的世界觀設(shè)置，吸引了以核心粉為主的熱議。
 　　隨后在3月中旬和下旬分別發(fā)布了一分鐘剪輯片花和六分鐘先導(dǎo)預(yù)告片，高質(zhì)量視頻物料的發(fā)布徹底引爆了《海牧》的口碑和熱度，各界人士好評如潮，電影級的拍攝手法和實景拍攝的高質(zhì)畫面讓目前中國玄幻劇市場上的作品相形見絀，也正是在這段時期，《海上牧云記》的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)提前售出，《海牧》也從一個姿態(tài)冷感的項目逆襲成為如今廣受贊譽的東方魔幻巨作。
精準定位是他們徹底引爆了這部電視劇 
《海牧》以點帶面、層層遞進的營銷策略無疑是當下娛樂營銷行業(yè)中一個典型的案例，無論是從前期的定位還是中期的執(zhí)行中都可以看到營銷團隊清晰的思路和用心。在娛樂營銷中，大策略制定這一環(huán)節(jié)很大程度上被忽略了——每一個不同的項目都有細分的需求，要尋找到最適合進行推廣營銷的閃光點，想要靠著“套路”是行不通的?！逗Ｄ痢返某晒?，是量體裁衣、量身打造這一理念下的結(jié)果。
好的內(nèi)容+好的營銷=成功的產(chǎn)品，營銷團隊是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對外進行推廣的參與者、決策者，在前期市場完全空白的情況下，如何行之有效的將項目推廣出去，讓更多的人了解接受這一項目，是營銷團隊最主要的工作。營銷團隊的使命是把更多好的作品推出去，用好手法讓市場上的好項目去到應(yīng)有的位置?！?