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  投資專(zhuān)家解讀其四大穩(wěn)賺秘訣——
修記“2元超市”——小本搏殺零售業(yè)
近來(lái)，來(lái)自全國(guó)各地的投資者紛紛通過(guò)來(lái)電、電郵等方式，咨詢(xún)修記“2元超市”的有關(guān)情況，諸如運(yùn)營(yíng)情況如何、開(kāi)店成本多大、如何加盟、保持多年快速發(fā)展的秘籍等等。說(shuō)實(shí)話(huà)，在加盟陷阱層出不窮的今天，修記“2元超市”能博得如此多投資者的青睞，實(shí)屬不易。
作為零售業(yè)崛起的奇軍，修記“2元超市”以其“挑戰(zhàn)超市暴利，屏棄劣質(zhì)產(chǎn)品”的宗旨，贏得了市場(chǎng)，截至目前，已經(jīng)成功發(fā)展了近兩百家加盟店，遍及齊魯大地，僅每年從南方各地的采購(gòu)費(fèi)用就過(guò)億元，被投資者形象地描述為“小本創(chuàng)業(yè)的最安全項(xiàng)目”。
為剖析零售業(yè)的市場(chǎng)前景，解碼修記“2元超市”的成功原由，濟(jì)南時(shí)報(bào)“企業(yè)投資會(huì)診”專(zhuān)家團(tuán)近日對(duì)其進(jìn)行了多方位分析和考察。經(jīng)過(guò)為期近一周的深入接觸，投資專(zhuān)家們成功解讀了修記“2元超市”的贏利模式、企業(yè)前景和持續(xù)發(fā)展的原因：
第一，采購(gòu)貫徹價(jià)格最低化，保證門(mén)店最根本優(yōu)勢(shì)。
借助公司高層豐厚的人脈關(guān)系和對(duì)小商品市場(chǎng)的準(zhǔn)確掌控，總公司穩(wěn)操貨物采購(gòu)環(huán)節(jié)，確保每一單進(jìn)貨成本最低化，按照公司總經(jīng)理修慶生對(duì)采購(gòu)部的要求，采購(gòu)價(jià)從來(lái)就是“沒(méi)有最低，只有更低”。此點(diǎn)，與國(guó)際零售巨頭——家樂(lè)福的進(jìn)貨價(jià)格策略不謀而同。
如此一來(lái)，作為總推廣商的修記“2元超市”就可以確保每一個(gè)加盟者能拿到最低價(jià)格的貨源，就如不少投資者所說(shuō)：“我們2元一件的單品零售價(jià)，比很多批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)還要低”。由此，我們就不難理解加盟店經(jīng)營(yíng)火爆的秘訣了。因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者從來(lái)都是在尋找“質(zhì)量最好，價(jià)格最低”的商品，對(duì)于最廣大的民眾來(lái)說(shuō)，低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，永遠(yuǎn)都是其決定選擇從哪里購(gòu)買(mǎi)物品的第一要義，也是不變的原則。
第二，人性化管理與嚴(yán)格規(guī)章并舉，確保加盟商“經(jīng)營(yíng)無(wú)憂(yōu)”。
圈錢(qián)，是近年來(lái)加盟連鎖，也即特許經(jīng)營(yíng)界最常被提起、最讓投資者懼怕的詞匯。
加盟連鎖是一把雙刃劍。對(duì)項(xiàng)目商來(lái)說(shuō)，操作得當(dāng)可以實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展，會(huì)聚更多的資金開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，但一旦管理缺位，又極容易名利雙失，或是收取加盟費(fèi)后就一蹶不振，最終只能落下圈錢(qián)的罵名；而對(duì)于不少急于謀求安身立命的投資者來(lái)說(shuō)，借助項(xiàng)目商的成功模式，可以實(shí)現(xiàn)資本的快速積累，減少在市場(chǎng)上摸索的時(shí)間，盡快實(shí)現(xiàn)資本增值，同樣，如果遇人不淑，碰到原本就是為圈取加盟費(fèi)而發(fā)展連鎖的項(xiàng)目商，最終也難逃名利雙失的命運(yùn)。
以此業(yè)界鐵律，我們對(duì)比了修記“2元超市”，發(fā)現(xiàn)其對(duì)于沒(méi)一個(gè)加盟店都有極其完善和科學(xué)的管理體系，從加盟伊始，就啟動(dòng)規(guī)范的流程。對(duì)于每一個(gè)加盟者，都要考量其選址、經(jīng)營(yíng)思路和加盟意圖等深層信息，理清后期管理的障礙。
同時(shí)，由于供貨具有得天獨(dú)厚的低價(jià)優(yōu)勢(shì)、嚴(yán)格統(tǒng)一的價(jià)格政策，不少加盟商如果不按照規(guī)章辦事，不僅很快失去總部的支持，也將迅速失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以，雖然先期加盟店火爆，但影響不到后來(lái)加盟店的聲譽(yù)，最終形成了良性循環(huán)，讓所有加盟店互為發(fā)展和借鑒，在保證了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還贏得了社會(huì)美譽(yù)度。
第三，小本運(yùn)營(yíng)，不僅讓投資者低門(mén)檻進(jìn)入，也吸引了消費(fèi)者。
修記“2元超市”的商品總類(lèi)達(dá)到數(shù)千種，基本涵蓋了普通民眾生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。這融合了大超市貨品“大而全”和國(guó)外社區(qū)店便利快捷的雙重優(yōu)勢(shì)，再加上低投資（一般單店一萬(wàn)元左右進(jìn)貨即可），所以，讓中小投資者以相對(duì)較低的資金，進(jìn)入快速營(yíng)銷(xiāo)的零售業(yè)，而首創(chuàng)的“滯銷(xiāo)貨包退換制度”的，更是降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。
第四，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，延續(xù)了品牌認(rèn)可度。
據(jù)了解，修記“2元超市”不僅高薪打造了渠道管理團(tuán)隊(duì)，還聘請(qǐng)媒體財(cái)經(jīng)記者等人士，對(duì)品牌和加盟店進(jìn)行監(jiān)督，確保“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間解決”。而先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、戶(hù)外媒體廣告投放、電視和報(bào)紙的推廣，更使得品牌始終維持在傳播率第一的層面。如今，買(mǎi)“2元商品到修記”已是很多消費(fèi)者的口頭禪。