美容院拓客效果不理想原因有哪些

2017-12-22 22:46 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:427

拓客，美容院用了N多年的方式。說句直白的話，顧客都已經(jīng)明白你在拓客了，甚至有些顧客見到的拓客方式比美容院老板還多。所以你低價出去賣卡，顧客不傻，知道進店以后等待她的會是一大堆的營銷話術(shù)，一大片的美容產(chǎn)品，一環(huán)接一環(huán)的銷售陷阱，所以拓客真的好難啊。那到底拓客應(yīng)該怎么做效果好呢?

其實，拓客要具備以下幾點：

1、你的美容院開業(yè)時間有多久?

如果剛開業(yè)或者開業(yè)時間不長，拓客應(yīng)該以全項目為主。不要拿單一項目拓客，盡量拿出來6-8個項目，這樣吸引力會大，由此你也能看出你周圍的顧客群對你店內(nèi)什么項目感興趣。

2、你的美容院拓客卡的定價是多少?

很多美容院外出拓客的卡很便宜，10元、18元、38元可以做5-6個項目，還特別喜歡把原價1千多甚至2千多寫上，現(xiàn)在只要38元就能買2000多的項目。

你問問你自己，如果有人拿著這樣的卡讓你買，你會買嗎?你相信嗎?美容院的利潤多高啊，2000多的項目38元就能買到。給你的建議是拓客卡項目可以做6-8個，價位定在100-200元左右，花100元可以任選其中2-3項，這個靠譜點。雖然100元不好賣，但是至少賣一張是一張。10塊錢買的卡，不去也不心疼。

拓客之前先發(fā)傳單。

美容院銷售顧客知道鋪墊，出去拓客也是一樣。在拓客前幾天，先大量印制一批傳單，將你的店以1公里為限，每個門頭，每個小區(qū)，每個美容師能進去的場所先鋪一遍傳單。傳單上是你準(zhǔn)備拓客的項目，圖文并茂，把項目的賣點和能解決的問題全部放到傳單上。

美容師發(fā)傳單的時候，要負責(zé)給顧客做一些講解，我們過幾天要做活動了，您如果對哪個項目感興趣，到活動的時候可以體驗。傳單的設(shè)計要體現(xiàn)出抓人眼球的一面，比如你的產(chǎn)品是功效型的，記住要放案例對比圖片，顧客想要的是改變!

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