沙療加盟店必學的說話技巧：讓顧客爽快的“買買買”(圖)

2018-01-08 14:49 來源：項目加盟網瀏覽量:369

沙域國際

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：鄭州中電濱力商貿有限公司

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對于銷售者來說，正確的說話技巧很有必要，技巧作用得當，你可以順利讓顧客認可你的產品，實現(xiàn)自己的銷售目標。在競爭激烈的沙療行業(yè)中，身負銷售重任的沙療加盟店更應該學會這種說話的技巧，這樣才可以幫你在推銷的過程中節(jié)省很多的麻煩，讓顧客爽快的購買產品。沙療加盟：

機智面對“還價問題”

每個人買東西都會還價，這是正常的現(xiàn)象，但是有的人不是真正的想要還價，他們只是習慣性的問出口。其實這也是消費者一種正常的購買心理。在面對這種情況時，機智的沙療服務員會把顧客的思維往產品的價值上引導。這樣可以讓顧客的關注點有所變化，他們不會再思考這個產品到底貴不貴，他們會想這個產品值不值得。做為一名懂得技巧的銷售人員，可以這樣說：“正所謂一分價錢一分貨，我們的產品可以用很長時間，您說的那些價格比較低的產品使用時間短并且容易損壞。”說完這句話銷售員可以適當?shù)呐e例，但是注意不要惡意的抹黑某個品牌。

沙療加盟店必學的說話技巧：讓顧客爽快的“買買買”（圖）_1

正確應對“過幾天再買”

一般來說顧客這樣說有兩種原因，第一種是不想買的借口，第二種就是真的有原因不能立刻購買。有些銷售員會說“過幾天就沒了，”一般來說這種說法并不會改變顧客的想法，反而會讓那些真正想買的顧客失去興趣。

面對這種問題應該先了解顧客這樣說的原因是什么，如果他真的不想買，那么他的表情會告訴你。如果顧客是因為一些原因現(xiàn)在不能購買，他的表情同樣的會告訴你。在了解真正的原因后再向顧客推銷，銷售員可以這樣介紹“沒關系，現(xiàn)在您對什么感興趣，我先向您介紹一下”，這種態(tài)度會贏得顧客的好感。

顧客詢問“最低價”如何回答

“最低多少錢”這是顧客在還價的時候經常會說的一句話，在面對這樣的問題時候銷售員不能直接的回答，而是要從側面介紹產品的價值。一般來說顧客這樣問就說明這個顧客真的想買這個產品，所以在這種情況下銷售員可以說“這款產品我們經過一年的研究制造，您先聽聽它的性能再做決定可以嗎”。如果顧客肯聽你介紹，那么就說明你完美的解決了這個問題。

沙療行業(yè)的銷售員并不好做，因為這個行業(yè)的競爭者太多，壓力太大，想要銷售成功，你可能需要打敗數(shù)以百計的同行。但如果你掌握了正確的說話技巧，你的銷售必定能變得更簡單!

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