導(dǎo)購銷售時(shí)有技巧、有方法，為什么還是丟了客戶？

2018-01-19 15:48 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:351

優(yōu)家寶貝母嬰用品

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海東恩兒童用品有限公司

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累并快樂著，這是很多母嬰店加盟導(dǎo)購的感受。為了取得進(jìn)步，很多母嬰店加盟導(dǎo)購會(huì)不斷學(xué)習(xí)技巧、方法，但是為什么最后客戶還是被弄丟啦？
一、告訴客戶購買的目的
當(dāng)有拜訪任務(wù)時(shí)，母嬰店加盟導(dǎo)購應(yīng)告知客戶本次拜訪的目的，否則將是徒勞無功。很多客戶都希望導(dǎo)購員拜訪時(shí)都能告知本次拜訪的目的，這樣也省去對方的猜測而白白浪費(fèi)時(shí)間。所以母嬰店加盟導(dǎo)購應(yīng)明確告知客戶本次拜訪的目的，這正是對方所希望的。
二、做好客戶的訪問記錄
母嬰店加盟導(dǎo)購應(yīng)做好客戶的訪問記錄，對那些有購買意向的客戶及時(shí)做好回訪和跟蹤才能在客戶決定購買的時(shí)候時(shí)間拜訪。
三、合理地利用自己的推銷時(shí)間
過去很多銷售員都覺得不直截了當(dāng)?shù)?，拐彎抹角地與客戶溝通是一種較好的推銷方法，但是現(xiàn)在這種方法會(huì)很不實(shí)用。由于現(xiàn)在客戶都很忙，為了節(jié)省客戶的時(shí)間，母嬰店加盟導(dǎo)購應(yīng)縮短自己的銷售時(shí)間，這樣才能讓自己有更多的時(shí)間拜訪更多的客戶。
四、一點(diǎn)線拜訪客戶
母嬰店加盟導(dǎo)購應(yīng)合理安排好客戶的拜訪路線，及時(shí)跟客戶溝通好自己拜訪的時(shí)間，以免自己白跑一趟，同時(shí)對那些自己已經(jīng)拜訪過的客戶應(yīng)斟酌一下該客戶的重要性。
由于現(xiàn)在的競爭異常激烈，母嬰店加盟導(dǎo)購如果想拼品牌、拼價(jià)格等方法都是徒勞無功的，只有拼人，拼自己在客戶面前的認(rèn)可度才是最靠譜的方法。

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