皇家迪智尼：益智玩具店加盟—如何做產(chǎn)品定位？

2018-04-03 10:51 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:313

皇家迪智尼情景式玩具

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：皇家迪智尼玩具

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如果想要成功的開(kāi)一家玩具加盟店，則進(jìn)貨是必需好好把控的環(huán)節(jié)，因?yàn)橥婢咂焚|(zhì)的好壞關(guān)系到玩具加盟店的生意是否興隆。按照不同的目標(biāo)客戶(hù)群體來(lái)決定進(jìn)什么貨，則是玩具經(jīng)營(yíng)者必需要采取的戰(zhàn)略。只要將客戶(hù)年齡的差異和店鋪所在地址進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，分析出到底該進(jìn)什么樣的貨，就一定能夠使你的店鋪越來(lái)越受歡迎。

1 目標(biāo)受眾群： 0-3 歲年齡段小客戶(hù)

對(duì)于將玩具加盟店開(kāi)在婦幼保健院等其它一些醫(yī)院附近的嬰童店來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵的目標(biāo)受眾群體就是這些 0-3 歲年齡段的小客戶(hù)。雖然這些孩子雖然是最終的受益人，但是卻要通過(guò)年輕的父母或是爺爺奶奶之手來(lái)挑選玩具。家長(zhǎng)們對(duì)玩具質(zhì)量要求非常高，將安全最為領(lǐng)先考慮的因素。所以，此類(lèi)玩具加盟店提供的玩具產(chǎn)品應(yīng)該十分注重包裝，店內(nèi)的玩具也要以中高端價(jià)位品牌玩具為主，而且要為家長(zhǎng)們提供完整的玩具出廠文件及安全證明。

2 目標(biāo)受眾群： 3 6 年齡段小客戶(hù)

以 3-6 年齡段孩子為目標(biāo)受眾群體的玩具加盟店通常都開(kāi)在幼兒園、托兒所周邊。這些幼兒園的小孩通常都由家長(zhǎng)接送，如果孩子有要求，通常家長(zhǎng)們都會(huì)應(yīng)孩子的要求而購(gòu)買(mǎi)玩具。但是這寫(xiě)家長(zhǎng)都以孩子的爺爺奶奶為主，父母的來(lái)接送孩子的比較少。因此，產(chǎn)品的選擇上應(yīng)該以小孩的眼光為準(zhǔn)，但是價(jià)位則要以中端價(jià)位為主，因?yàn)闋敔斈棠掏ǔＩ畋容^節(jié)儉，很少有人能愿意為孩子買(mǎi)動(dòng)輒成本上千的玩具。

3 目標(biāo)受眾群： 7-13 歲年齡客戶(hù)

對(duì)于開(kāi)在小學(xué)、青少年活動(dòng)中心周邊的玩具加盟店來(lái)說(shuō)，主要的受眾群體就是這些 7-13 歲的小學(xué)生。通常也由以爺爺奶奶接送上學(xué)，但是讓家長(zhǎng)為其買(mǎi)玩具的孩子明顯要比前一個(gè)年齡段減少了通常他都會(huì)自己買(mǎi)玩具，因?yàn)樾W(xué)生一般都有自己的零花錢(qián)，通常在 20-50 元左右。這個(gè)年齡段的從眾心理，所以掌握住流行趨勢(shì)是很重要的悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據(jù)很大的比重。但是也要以低端價(jià)位的產(chǎn)品為主，主力產(chǎn)品的零售價(jià)格最好集中在 5-20 元之內(nèi)。

玩具店如何進(jìn)貨，進(jìn)什么貨是一個(gè)非常大的學(xué)問(wèn)，對(duì)于一些客戶(hù)人群相對(duì)比較固定的地段，店主對(duì)年齡的規(guī)范也可以相對(duì)放松，多年齡段的銷(xiāo)售戰(zhàn)略可以贏得更多的客戶(hù)。

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