正在經(jīng)歷中的春季招生，大致會覆蓋整個2月15—3月15日期間。面對每一個大型招生季，每個培訓機構(gòu)都會集中精力，集中學校的骨干老師進行全體總動員的招生工作。不僅是春招，包括接下來一年四季的招生，魔耳國際教育居然歸納了一套行云流水的培訓招生套路，真正讓你如沐春風，魔耳教育帶你一起去更遠的遠方。下面我們一起來看看：
一、突出特色
簡單說，就是打造賣點。招生簡章的設(shè)計、咨詢?nèi)藛T的培訓都要以能夠突出學校特色為主，要讓家長很清晰的在短時間內(nèi)了解我們和其他學校的區(qū)別，賣差別不要賣共性。
二、人員培訓
參加招生人員必須要培訓上崗，話術(shù)統(tǒng)一、促銷口徑統(tǒng)一。沒有專業(yè)的技能也要有專業(yè)的心態(tài)，統(tǒng)一思想是關(guān)鍵。
三、尋找目標客戶
1轟炸，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到咱們少兒英語培訓的招生宣傳單，制造聲勢。
微信營銷：利用微信朋友圈傳播機構(gòu)公眾號的報名文章，限期報名有優(yōu)惠，線上報名可抽獎。
社區(qū)宣傳：針對學?？奢椛涞降拇笾行蜕鐓^(qū)，設(shè)立咨詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。
地推發(fā)單：熟悉本地區(qū)的人口分布，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動。傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。
2細攻
對于第一輪攻勢中，獲得的信息，進行二次處理：有客戶群的小區(qū)，繼續(xù)游說，發(fā)單。對于留電話的家長，進行回訪和溝通，確保繳費。
實施技巧：事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學點。
四、免費試聽課
無論什么年齡階段的培訓課程，免費試聽課是必不可少的。展示自我的同時吸引家長，為家長最后報名提供助推力。注意事項：免費試聽課試講內(nèi)容一定要當堂理解，讓孩子快樂學習，并得到滿足。同時要把學習內(nèi)容和效果通過微信短信等方式轉(zhuǎn)達給家長，讓家長感受到學生的進步。另外要告訴家長和孩子機構(gòu)本學期的計劃和學習欲達到的效果，提升報班可能性。
最后，想要達到最佳效果，魔耳國際英語加盟建議校區(qū)招生注意：
1、領(lǐng)導帶頭：中層管理不是發(fā)號施令者，要帶頭行動，發(fā)簡章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。
2、招生總結(jié)：每天會議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時會議總結(jié)。每天的會議有基層主管主持，每周工作總結(jié)有校長或執(zhí)行校長主持，抓結(jié)果、策略調(diào)整。
3、監(jiān)督機制要健全：沒有規(guī)矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監(jiān)督機制。
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