春天這么可愛，來一場任性的招生又何妨

2019-03-14 16:35 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:358

魔耳國際英語

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：湖北魔耳教育投資咨詢有限責(zé)任公司

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春天這么可愛，連風(fēng)都是甜滋滋的，何況還有透徹的藍(lán)天白云，家長的腳步都放慢了。不如趁這慵懶的季節(jié)，來一場說走就走的招生吧。

招生也可以這么率性嗎，有的校長就是這么任性能咋辦。在過去的兩年，陳校長逐漸讓自己的魔耳國際英語學(xué)校步入正軌，在當(dāng)?shù)厝藲鉂u長。這個春天，陳校長就決定來一場朝氣蓬勃的招生活動，這樣的校長不服不行。

很多校長潛意識里都認(rèn)為招生就是要搞大量的線下活動來吸引家長，通過活動的形式引入流量進(jìn)而轉(zhuǎn)化。但是在很多校長通過做免費體驗課，親子互動課程等活動，確實吸引了很多家長和孩子來體驗，然而轉(zhuǎn)化成交效果卻差強(qiáng)人意。

用陳校長的話說，假如開展一個活動能夠吸引許多家長和學(xué)生到校園咨詢，那說明你比其他機(jī)構(gòu)做的成功，目前來說你已經(jīng)掌握了很好的引流方法，那接下來就是該如何去轉(zhuǎn)化。

這里分享一下在轉(zhuǎn)化過程中需要清楚的幾個點：

一，設(shè)置活動時，要思考轉(zhuǎn)化場景

做活動不能一味追求吸引眼球，活動要和課程相關(guān)。假如是英語課程，免費親子互動的活動要增加英語學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，讓家長能通過活動看到我們機(jī)構(gòu)作為少兒英語加盟的優(yōu)勢。

二，活動要有驚喜，讓家長看到課程最中心的價值

許多轉(zhuǎn)化做比較好的校園，線下活動都十分流通，由于活動讓家長當(dāng)場能看到孩子的改變，當(dāng)場能感知到效果，家長才有現(xiàn)場付費的意識和舉動。您能夠提煉出課程中最有價值的幾點，讓教師好好聯(lián)系，現(xiàn)場給家長帶來驚喜！

三，轉(zhuǎn)化要踢好臨門一腳

全部活動完畢后，要有專門的現(xiàn)場付費的環(huán)節(jié)，能夠通過課程打折吸引家長付費，在這里一定要讓機(jī)構(gòu)中最有經(jīng)驗的老教師做一個環(huán)節(jié)，這也是整個活動最重要的環(huán)節(jié)。

有校長說，我覺得我每個環(huán)節(jié)都有，可是家長為什么就是不報名呢？并不是所有家長都會有通過跟孩子互動，讓孩子在活動中增加學(xué)習(xí)興趣來提高孩子的學(xué)習(xí)成績的認(rèn)知。家長給孩子報班歸于較嚴(yán)謹(jǐn)重要的決策。手藝活動、運動會等這些單次的活動是要經(jīng)過優(yōu)惠等臨門一腳的辦法轉(zhuǎn)化的?？墒?，家長的戒備心很重，假如他對你的機(jī)構(gòu)還不了解，僅僅參加了一次活動，體驗了一次你的課，就讓他立馬對你產(chǎn)生信賴并且報名，這也是不太現(xiàn)實的。

所以讓家長加群，免費提供家庭教育講座的方式就可以起作用了。讓家長在微信群持續(xù)享受學(xué)校的服務(wù)，或者是給家長提供校園圖書室。通知孩子和家長，但凡辦了一年圖書卡的孩子成為我們機(jī)構(gòu)學(xué)員以后就能夠終身免費閱覽。不是我們的學(xué)員想辦會員的，我們也會給他發(fā)放一個為期半年的閱覽卡，憑借閱覽卡進(jìn)入校園，能夠在這里面看書，也能夠把書接回去看。

切記，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一切活動的目的是要讓家長和機(jī)構(gòu)不斷發(fā)生聯(lián)系，了解校園的環(huán)境課程設(shè)置，教師的全體相貌，校園的總體服務(wù)，讓他慢慢從心里就對你認(rèn)可。

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