托管班招生方法多種多樣五花八門，要是遇到隔壁競爭對手低價(jià)引流，低價(jià)搶資源的這些情況，作為校長的我們要怎樣用更好的方法去應(yīng)對了？關(guān)于低價(jià)班引流幾乎是每一個培訓(xùn)小學(xué)生托管班機(jī)構(gòu)在開辦托管班初期都會用到的營銷方法。托管班用低價(jià)去招生確實(shí)是在開辦短暫的期間去招收大量的新生生源，所以小學(xué)生托管班機(jī)構(gòu)在開店活動和促銷的時候都愿意用低價(jià)班做活動，所以很多小學(xué)生托管班機(jī)構(gòu)都會面臨低價(jià)競爭的問題。
但是呢低價(jià)競爭又分為兩種，一種是良性競爭在良性競爭的狀態(tài)下，我們拼得是小學(xué)生托管班機(jī)構(gòu)各方面的實(shí)力。二是惡性的不良競爭，在我們面對惡性的不良競爭、自殺式的價(jià)格戰(zhàn)，很多同行的校長都對此感到深惡痛絕，自己校區(qū)拖著好老師、好課程、好環(huán)境等高額成本，卻拼不過隔壁的超低價(jià)，是多么難受的。
遇到這種情況，我們要如何去應(yīng)對這種情況呢？
1、了解對手
先了解清楚那些用低價(jià)引流打價(jià)格戰(zhàn)的校長他們用的是什么戰(zhàn)略？
我們都明白價(jià)格戰(zhàn)能做一時卻不能長久做，可以是手段，絕不能是常態(tài)，要明白他的價(jià)格戰(zhàn)能堅(jiān)持多久，會持續(xù)多久，他的利潤點(diǎn)在哪里？在同樣的地區(qū)為什么別人做得了而我們卻做不了價(jià)格戰(zhàn)。
2、了解自己
除了在了解對面競爭對手外，我們更要分析這個行業(yè)的優(yōu)劣勢。首梳理自己這邊的師資、課程、服務(wù)、品牌、環(huán)境等優(yōu)劣勢。
在了解了自己的品牌的優(yōu)勢后，我們就那可以適當(dāng)采取較少的優(yōu)惠去和對手競爭，從而把節(jié)省下的費(fèi)用，拿去認(rèn)真打磨產(chǎn)品和服務(wù)。
在同時加大在營銷方面的投入，利用適當(dāng)?shù)氖侄?，把自己的?yōu)勢在學(xué)員、家長心里進(jìn)行提升。前期戰(zhàn)備做好了，我們的下一步就是如何應(yīng)對了。
3、用極致服務(wù)，來取得價(jià)值的制勝
在無論是怎么應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)，我們首要的方法就是把服務(wù)做到極致。
只有我們精準(zhǔn)把握了家長需求，才能真正的解決家長的問題，也能做出優(yōu)質(zhì)的極致服務(wù)，提高家長的心理預(yù)期，去更加凸顯產(chǎn)品的價(jià)值。把服務(wù)做好極致。
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