通贏優(yōu)采面對B2B，廠家經銷商不能再當觀眾了！
2021-12-10 14:18
來源：項目加盟網
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通贏天下餐飲食材買賣
投資金額：300-500萬
企業(yè)名稱：通贏天下（天津）網絡科技有限公司
縱觀目前中國市場背景，互聯網已經高度覆蓋化，基本“互聯網＋”的相關產業(yè)都得到了飛速的發(fā)展，而零售行業(yè)是深受其影響最大的行業(yè)之一。但在線下傳統(tǒng)零售企業(yè)在互聯網平臺的影響下暴露了諸多問題。例如反應慢和落后的供應鏈系統(tǒng)等，在各類問題堆積下，店鋪關店潮、死亡潮此起彼伏。因此傳統(tǒng)零售商在大趨勢下尋求發(fā)展轉型才是重中之重。
對于傳統(tǒng)經銷方式迫切轉型，已經成為目前熱門的市場現象，轉型B2B，對于傳統(tǒng)企業(yè)有多重要已是無需多言。廠家、經銷商要做的是必須改變看客角色，盡快看清渠道+互聯網的緊迫性，盡快深入研究B2B對改變渠道效率的價值，盡快探討實踐+互聯網的渠道模式變革。不能只是觀望別人怎么玩轉B2B平臺，對于自身永遠只是關注串貨，亂價帶來的問題。目前經銷商經營當中的盲目經營，也導致經銷商資金占用、資源投放、無效庫存等問題嚴重，并且在不斷侵蝕經銷商的微薄利潤。由于不能掌握終端零售店的準確需求，盲目進貨，以及廠商溝通不當造成嚴重的庫存壓力與過期損耗。因此，改變的不單單的是現有的模式，也不是隨便的搭載網絡，真正需要的是“互聯網+”的思維和手段。對營銷模式、組織模式進行系統(tǒng)變革，以適應新的環(huán)境變化要求，有效克服目前所面對的問題與困境。
從整個行業(yè)分析，也面臨同樣的效率低、成本高的問題。每個經銷商代理幾個到十幾個不同的產品品牌，各自獨立的業(yè)務團隊、各自獨立的配送體系，各自為戰(zhàn)，成本高。其中預算無法估計。
傳統(tǒng)經銷商比較突出的問題包括進貨、資源投放、庫存管理等，經營當中完全依靠自主判斷，對于市場當中客戶需求、工廠情況，沒有數據化分析，對終端需求數據沒有掌握，整體盲目經營，缺乏數據化的指導存在比較大的問題。因此，需要建立一種借助互聯網連接手段，實現業(yè)務模式的在線化，提高拜訪效率和客戶粘度的方法，有效解決效率提升與成本降低的問題。
經銷商在發(fā)展過程中一直經受市場風險、管理風險、資金壓力、團隊培養(yǎng)等諸多問題的考驗。在以往的思維模式下，這些風險需要經銷商老板獨自考量、獨自承擔。因此在面對B2B市場轉型的洪流中顯得格外的被動。但在目前互聯網環(huán)境正在改變這一環(huán)境、打破這樣的思維，互聯網的聯合、共享理念、互聯網的無邊界企業(yè)理念，特別是互聯網的去中心化組織理念正在打破以企業(yè)為中心的發(fā)展模式。在互聯網環(huán)境下，企業(yè)完全不需要僅僅站在自己企業(yè)的角度去思考、規(guī)劃發(fā)展問題，直接可以站在全社會的角度規(guī)劃有利于自身發(fā)展，又能帶動企業(yè)團隊、行業(yè)發(fā)展模式來尋求更好更快的發(fā)展。
團隊難管理、成本在上升、人才難留住是當前經銷商非常苦惱的問題。經銷商由于企業(yè)規(guī)模相對較小，本身人才培養(yǎng)就是企業(yè)的短板。所以，當前經銷商企業(yè)需要轉換思路，由培養(yǎng)人才，轉化為吸引人才；由留不住想留住的人才，轉化為搭建為有能力人才的創(chuàng)業(yè)平臺，為有能力的人才提供更有力于其創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的環(huán)境，使企業(yè)能夠吸引到更多的優(yōu)秀人才。企業(yè)的平臺化變革可以最好的吸引人才。平臺化企業(yè)本身就是為有能力的人才搭建的一個創(chuàng)業(yè)環(huán)境，其目的就是要吸引優(yōu)秀人才的加入。綜上我們不難看出：經銷商市場價值更多表現在與終端零售店的鏈接緊密程度與服務終端的能力上。雖然扮演著很重要的角色，但如不介入互聯網平臺模式，來提升整體的經營能力和經營種類，單一品牌或品類的經銷商將面臨被淘汰的危險。傳統(tǒng)經銷商和廠家在完成平臺轉型后基本相對減輕企業(yè)承擔的問題并推動企業(yè)更好發(fā)展。可以有效整合、吸引社會資源，推動企業(yè)加快發(fā)展。好的平臺機制，可以有效吸引客戶加入、人才加入，使企業(yè)發(fā)展獲得更多社會資源的推動。而企業(yè)隨著平臺的發(fā)展，隨著客戶的發(fā)展、人才的成長，平臺可以更好的整合更多的資源，使企業(yè)步入更快的發(fā)展軌道。
在此行業(yè)的發(fā)展背景下，通贏優(yōu)采在洞悉餐飲食材市場后，打造專業(yè)的一站式餐飲食材交易垂直電商平臺，扁平化的模式讓無論是上游的廠家，經銷商或者下游的餐飲加盟終端都能感受到便捷優(yōu)質的服務。
通贏優(yōu)勢：打造專業(yè)的餐飲采購平臺
（一）精益化經營：打破固定式思維，將傳統(tǒng)的粗放式經營上升到平臺模式，打造區(qū)域化壟斷經營。
（二）品牌資源注入：擺脫產品單一等問題，開展多元化經營，增強客戶黏性。提供穩(wěn)定的、有質量的市場。
（三）大數據整合：精準的分析產品銷售以及變革方向，定位渠道，最后為供應商和廠家實現精準營銷。
（四）完善的平臺體系：真正的實現資源共享，并通過良好的運作模式，吸引更多的入駐伙伴。
借助互聯網手段、思維改造渠道模式是傳統(tǒng)企業(yè)的必然選擇。轉型平臺化的B2B渠道營銷模式是擺在廠家、經銷商面前一個十分緊迫的課題。面對B2B，廠家、經銷商不能再做觀眾了，需要盡快轉身成為主角！
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