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一家嬰兒游泳館想要長期經(jīng)營下去，維護與客戶的關(guān)系是很重要的，畢竟沒有客戶光臨的話就會面臨倒閉，而客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是融入嬰兒游泳館經(jīng)營理念、客戶服務、市場營銷等內(nèi)容，并且以客戶為中心的管理方法。那么金豬寶寶嬰兒游泳館是如何與客戶維持長期關(guān)系的？

當行業(yè)發(fā)展趨勢一片大好的時候，市場便處于上升期時，嬰兒游泳館就可以不停的采取措施通過吸引大量新客戶增加營業(yè)額收入。當行業(yè)競爭加劇時，嬰兒游泳館利潤率低下，招攬新顧客成本反而上升，那么如何保持與老顧客的持久關(guān)系，為顧客提供足夠的價值和服務滿意度就變得非常重要了。

這一點就給了我們一些啟示，嬰兒游泳館在經(jīng)營旺季的時候可以通過活動策劃和相應措施招攬新顧客從而擴大經(jīng)營，提高營業(yè)額；到了經(jīng)營淡季時，應更傾向于維護與老顧客的合作關(guān)系，培養(yǎng)一批忠實的顧客群體，使店面生意始終門庭若市。

銷售，從一定意義上來講，就是與客戶建立關(guān)系進而維護關(guān)系的過程。研究調(diào)查表示：只要能夠做到顧客流失率低于百分之五，店面每年就可得到百分之五十的盈利增長。

而獲得一個新客戶的成本是維系一個現(xiàn)有客戶的5—8倍。所以，客戶關(guān)系的管理維護是關(guān)系到嬰兒游泳館能否持續(xù)盈利的關(guān)鍵，那么如何建立并且維護持久的客戶關(guān)系呢？

1、處理好客戶與嬰兒游泳館的關(guān)系

在很多經(jīng)營者的經(jīng)營觀念中，客戶關(guān)系管理僅是指嬰兒游泳館為了改進與客戶的關(guān)系，從而獲得更大利潤而進行的工作。這種錯誤認知直接導致了部分游泳館對于客戶關(guān)系的管理過于狹窄，僅僅把收集和管理客戶信息檔案當成客戶管理的核心內(nèi)容。

但事實上，嬰兒游泳館與客戶的關(guān)系管理只是客戶管理中的很小的一部分?？蛻絷P(guān)系管理是嬰兒游泳館經(jīng)營的整體策略安排，不僅是嬰兒游泳館與客戶建立良好的關(guān)系這么簡單，而是嬰兒游泳館活動策劃的起點和方向。起點是對客戶需求的真實響應，而終點則是對客戶需求的實現(xiàn)和客戶服務的保證。

2、著眼于有價值的產(chǎn)品

產(chǎn)品的核心價值是顧客購買行為的原因和內(nèi)容，相較于傳統(tǒng)的母嬰店，嬰兒游泳館提供的產(chǎn)品是無形的服務，服務的載體是游泳館服務、環(huán)境、顧客滿意度等等，因為是無形服務，所以服務的好壞就構(gòu)成了關(guān)系建立的基礎(chǔ)。

首先，游泳館需要以誠信為前提，嬰兒游泳館服務對象大多是3歲以下的寶寶，在服務上需要有更多的細心和耐心，為媽媽們傳遞嬰兒游泳館的核心價值——促進寶寶健康發(fā)育，快樂成長。

其次，嬰兒游泳館需要追求差異化營銷，差異化的服務內(nèi)容是吸引顧客的一種非常有效的方式。嬰兒游泳館在經(jīng)營之初要充分考察競爭對手，進行市場調(diào)研，深度分析顧客真實需求，比如金豬寶寶嬰幼兒游泳館就提倡整店輸出的概念，從前期店鋪選址到店面設計、人員管理、早教水育培訓等方面，全方位指導經(jīng)營，為每一位顧客做好真實的服務。

3、店內(nèi)老師要具備專業(yè)知識，隨時為客戶答疑解惑

嬰兒游泳館的游泳師需要具備相應的護理、育嬰等專業(yè)的知識，當爸爸媽媽有疑問時，能夠及時的為顧客進行專業(yè)解答，這對于建立品牌形象是具有重要作用的，專業(yè)知識往往是顧客衡量好壞的重要標準。

4、關(guān)注顧客體驗

一般，在嬰兒游泳館的開業(yè)初期，都會推出免費體驗的環(huán)節(jié)，這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)定，此時的顧客大都是報著試試看的態(tài)度，而這個時候卻是游泳館未來的經(jīng)營的重要時刻，這個時候的服務應真誠用心，讓顧客感受到服務的力量，從而產(chǎn)生信賴感，這是未來積累老顧客的重要時期，一定要關(guān)注顧客體驗度，不足的地方及時給與改正。

5、客戶進行分類管理

客戶管理的核心就是客戶，為了保證客戶管理系統(tǒng)的高效運行，經(jīng)營者應明確客戶標準——誰是一般客戶，誰是合適客戶，誰是精準客戶。以客戶滿意為經(jīng)營目標，從而與他們建立良好的服務關(guān)系，依次提供相應的服務，使嬰兒游泳館的價值與客戶價值相協(xié)調(diào)。

6、不定期舉辦新老客戶活動拉動銷量

1、產(chǎn)品促銷：店面有一定知名度后就要開始做產(chǎn)品促銷，促銷目的就是為了賣產(chǎn)品。促銷產(chǎn)品可以分為兩種，一是新品，二是季末產(chǎn)品?？梢栽谔峁┑拇黉N產(chǎn)品上再增加贈品，產(chǎn)生影響力。但要注意的是，促銷也要配合活動形式，而不是盲目促銷。

2、客戶促銷：目的是為了加強客戶的忠誠度。比如可以在寶寶生日時給他們送一束花，不定期給客戶發(fā)一些育嬰知識短信，有特價商品第一時間通知他們，偶爾虛心請教客戶怎么才能讓店面運營得更好，哪些地方需要改善。讓客戶有被尊重的感覺，也可以在店面開辟寶寶玩樂天地，圖片區(qū)。