天下壹牌電水龍頭招商加盟_公司簡(jiǎn)介

天下壹牌電熱水龍頭銷(xiāo)售中心，是一家集科、工、貿(mào)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。創(chuàng)辦于1998年。經(jīng)過(guò)數(shù)年的開(kāi)拓拼搏，已發(fā)展成為綜合性的集團(tuán)型公司。是一個(gè)典型的年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化且充滿活力的團(tuán)隊(duì)。

公司奉行“科技、品質(zhì)、生活”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的 宗旨。集天時(shí)、地利、人和之優(yōu)勢(shì)于一體，通過(guò)不斷努力,最終把中復(fù)建設(shè)成為一個(gè)具有核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)能力的一流企業(yè)集團(tuán)。

天下壹牌電水龍頭招商加盟_市場(chǎng)分析

人們常說(shuō)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”，本人從事快速電熱水器銷(xiāo)售多年，無(wú)可厚非，產(chǎn)品確實(shí)存在一定的淡、旺季之別（我想熱水器行業(yè)都有這樣的情況，雖然沒(méi)有兩季產(chǎn)品：電風(fēng)扇和電暖器那么明顯，但還是有很多家電行業(yè)如：空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等在一定程度上都還是要靠天吃飯的），為了解決這種客觀存在的問(wèn)題，最主要的是為了解決公司淡季銷(xiāo)量上不去——這個(gè)非常迫切和重要的難題，以便求得真經(jīng)向全國(guó)市場(chǎng)推廣，我一度領(lǐng)命擔(dān)任快速電熱水器家裝、建材渠道的課題研究專員，專門(mén)對(duì)家裝、建材渠道進(jìn)行策劃、研究、實(shí)踐操作和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，現(xiàn)將其中一點(diǎn)心得與大家分享和討論：

　　為什么說(shuō)新房家庭裝修是快速電熱水器的主要市場(chǎng)呢？因?yàn)榭焖匐姛崴飨盗挟a(chǎn)品（注：廣義上一般指兩類(lèi)，一種是洗澡用的淋浴器式的快速電熱水器，另一種是跟廚房水槽盆和衛(wèi)生間洗手盆配套的水龍頭式快速電熱水器，我們稱之為快速電熱水龍頭）具有進(jìn)入新房家裝渠道銷(xiāo)售的十大優(yōu)勢(shì)。

1. 房產(chǎn)、家裝業(yè)的高速發(fā)展：目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度驚人，每年的增長(zhǎng)率都以33％以上的速度增加，買(mǎi)房必裝修已成為共識(shí)，裝修行業(yè)隨之異?；鸨茉谠撌袌?chǎng)取得一席之地也是很多企業(yè)的目標(biāo)，也為快速電熱水器進(jìn)入該領(lǐng)域提供了很好的市場(chǎng)空間和絕好的商機(jī)。

2. 新房電網(wǎng)配置解決了快速電熱水器的“瓶頸”問(wèn)題：快速電熱水器有它的諸多優(yōu)勢(shì)，如節(jié)水、節(jié)電、快速、安全、安裝方便、使用方便、一次性投資少等，但“瓶頸”問(wèn)題是功率偏大，很多老房、舊房的電線、電表都很難適應(yīng)，但近幾年建造的住房的配電標(biāo)準(zhǔn)都有了很大的提高，老房是5（10）a的電表，新房都以10（40）a表或以上的配套標(biāo)準(zhǔn)，有些城市已達(dá)到了100a，這使快速電熱水器成套安裝使用變得不成問(wèn)題。

3. 裝修時(shí)購(gòu)買(mǎi)熱水器是市場(chǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣：由于各種熱水器（電燃?xì)?、太?yáng)能等）的購(gòu)買(mǎi)和安裝使用都需要原有的冷、熱水管道的配套才能使用，原家庭設(shè)施沒(méi)有冷、熱水管道的家庭購(gòu)買(mǎi)量是很少的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，各種熱水器在家裝配套銷(xiāo)售量占總銷(xiāo)量的80％以上，快速電熱水器也不例外，關(guān)鍵在于該類(lèi)熱水器需要配套的電源插座，而通常裝修時(shí)用戶很少或不會(huì)考慮水槽、水盆附近尤其在下方安裝電源插座，一旦裝修好再想購(gòu)買(mǎi)快速電熱水龍頭就很難安裝、使用，所以就應(yīng)該讓用戶知道在裝修時(shí)就得考慮將電路配置設(shè)計(jì)進(jìn)去。

4. 快速電熱水器的多種優(yōu)點(diǎn)應(yīng)是消費(fèi)者的首選：a.價(jià)格實(shí)惠、一次性投資少：成套配裝可省去所有的熱水管道，可以節(jié)省所有的普通水龍頭，整體投資不到普通中央供水熱水標(biāo)準(zhǔn)投資的50％。b.省水、省電，一年收回投資：跟中央供水電熱水器系統(tǒng)相比，一年內(nèi)節(jié)省的水電費(fèi)用基本可以收回?zé)崴鞯馁?gòu)置費(fèi)用。c.省時(shí)、方便，5秒出熱水，10秒就能用：通水通電、斷水?dāng)嚯?、省時(shí)、方便，特別適合現(xiàn)代人高標(biāo)準(zhǔn)、快節(jié)奏的生活要求，也是現(xiàn)代人追求的目標(biāo)，是其它種類(lèi)熱水器供應(yīng)系統(tǒng)所無(wú)法比擬的。

5. 快速電熱水器可以成套裝配：廚房專用快速電熱水龍頭+衛(wèi)生間專用快速電熱水龍頭+淋浴用快速電熱水器，分別獨(dú)自終端加熱，可以全面、高效的解決家庭熱水使用問(wèn)題，這也是其它種類(lèi)熱水器產(chǎn)品所不可比擬的。

6. 與新房家裝配套銷(xiāo)售可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)：a.新房家裝在一生中次數(shù)不多，都想一次裝的好一點(diǎn)，一次投資常年受用，對(duì)商品價(jià)格不太苛刻；b.往往家裝一次性投資較大，熱水器占的比重較小，加之是集中花錢(qián)，小件不大在乎，所以可以好賣(mài)，也可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

7. 一次性成交量大、額高：家裝可以成套銷(xiāo)售，每家最少3臺(tái)（廚房水龍頭、衛(wèi)生間水龍頭、淋浴用熱水器各一臺(tái)），有時(shí)有2個(gè)衛(wèi)生間或有洗衣房的套間還可以4～5臺(tái)。按3臺(tái)一套計(jì)算比單臺(tái)銷(xiāo)售要大幾倍的交易額。

8. 目標(biāo)消費(fèi)者明確，宣傳成本低：主要針對(duì)購(gòu)新房用戶、新建小區(qū)住宅和家裝材料市場(chǎng)，針對(duì)性宣傳目的明確、好找，宣傳針對(duì)性強(qiáng)，投資少，見(jiàn)效快，有這樣一個(gè)現(xiàn)象提醒注意，凡到家裝建材市場(chǎng)的人大都在裝修新房，很少有人閑逛大街。

9. 旺季時(shí)間長(zhǎng)，可以全年無(wú)淡季，對(duì)銷(xiāo)售十分有利：北方地區(qū)4～10月7個(gè)月家裝旺季，南方地區(qū)可全年銷(xiāo)售，加之快速電熱水器冬季是其固有的旺季，旺季相聯(lián)，可實(shí)現(xiàn)全年旺銷(xiāo)，對(duì)廠、商都十分有利。

10.渠道多、宜進(jìn)入，可取得高額盈利，主動(dòng)性銷(xiāo)售宣傳渠道很多：

①新建小區(qū)登門(mén)宣傳、直銷(xiāo)；

②與家裝公司聯(lián)合銷(xiāo)售；

③與衛(wèi)生潔具商家建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；

④與整體廚柜商家聯(lián)合銷(xiāo)售等，這些渠道無(wú)需進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等投資，結(jié)算容易，節(jié)省稅收，進(jìn)入也方便，代理商可獲得利益最大化。

　經(jīng)過(guò)上述分析，新房裝修的確可以說(shuō)是快速電熱水器的主要市場(chǎng)，家裝渠道配套銷(xiāo)售應(yīng)是快速電熱水器市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要渠道。

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