智高美有機(jī)護(hù)理品招商加盟_公司簡(jiǎn)介

北京智高美管理顧問(wèn)有限公司對(duì)孕嬰童產(chǎn)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、咨詢管理、營(yíng)銷企劃、教育培訓(xùn)、吸引風(fēng)險(xiǎn)投融資、母嬰健康管理、孕嬰童用品、孕嬰童服務(wù)經(jīng)營(yíng)有著一套完整的、科學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式。

擁有全球自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的chiccome頂級(jí)天然有機(jī)護(hù)理研發(fā)中心、chiccome孕嬰童產(chǎn)業(yè)全托管顧問(wèn)管理機(jī)構(gòu)、chiccome母嬰健康管理連鎖總部，為合作伙伴提供孕嬰童產(chǎn)業(yè)的全品項(xiàng)優(yōu)化，全球首創(chuàng)差異化項(xiàng)目和服務(wù)；并提供孕嬰童產(chǎn)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目增值服務(wù)和附加價(jià)值服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值。

中國(guó)區(qū)合作伙伴有：貝因美、金搖籃、親子園、媽咪寶貝、愛(ài)嬰、麗嬰達(dá)、 hell貝貝等百城千家孕嬰童連鎖加盟店。智高美同時(shí)運(yùn)營(yíng)孕嬰童產(chǎn)業(yè)門戶btob網(wǎng)站：童盟網(wǎng)；媽媽團(tuán)購(gòu)網(wǎng)定位btoc直接服務(wù)知性的媽媽們。

智高美有機(jī)護(hù)理品招商加盟_企業(yè)文化

智高美文化 理念 信仰

誠(chéng)信－-負(fù)責(zé)任的對(duì)待每個(gè)人每件事

創(chuàng)新－-提升國(guó)民生活品質(zhì) 創(chuàng)新國(guó)民生活習(xí)慣

標(biāo)準(zhǔn)－-以制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為己任

多贏－-平等合作 規(guī)范經(jīng)營(yíng)

智高美有機(jī)護(hù)理品招商加盟_品牌理念

關(guān)愛(ài)自然 ，崇尚環(huán)保的風(fēng)潮中，孕婦、嬰幼兒也參與其中。有機(jī)的英文為 organic。1998年，正在懷孕的美國(guó)女子margo marrone找遍市場(chǎng)，也沒(méi)能找到她所需要的最安全 、純凈，沒(méi)有遭受化學(xué)物質(zhì)侵蝕的護(hù)理品。于是，身為天然療法專業(yè)藥劑師的她干脆自己動(dòng)手研制了一套護(hù)理品，這便是著名品牌chiccome有機(jī)護(hù)理品的誕生故事。有趣的是和chiccome一樣，幾乎每個(gè)護(hù)理品品牌的誕生都會(huì)有一個(gè)特別的故事，這些故事雖然地點(diǎn)、情節(jié)各異，說(shuō)到底都是關(guān)于安全健康的主題。

現(xiàn)在社會(huì)各界都在談品牌，企業(yè)希望把自己的品牌做起來(lái)，把品牌做好，國(guó)家在政策上也給予了很多支持，媒體也在傳播各種品牌理念。但當(dāng)前我們的品牌觀念存在很多誤區(qū)，很多人對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)并不清晰，造成其塑造品牌的行為模糊、隨意，產(chǎn)生的品牌結(jié)果自然也是不如人意。

產(chǎn)品有產(chǎn)品的價(jià)值，品牌有品牌的價(jià)值

企業(yè)做產(chǎn)品，產(chǎn)品有產(chǎn)品的價(jià)值；做品牌，品牌也有品牌的價(jià)值。產(chǎn)品可以販賣，品牌也能販賣，消費(fèi)者買一個(gè)產(chǎn)品，獲得的是產(chǎn)品的利益，而如果消費(fèi)者買的是有品牌價(jià)值的東西，就會(huì)獲得品牌價(jià)值的利益。品牌如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)利益，這品牌就不能販賣，不能販賣的東西我們還塑造它干嗎？多做產(chǎn)品賣產(chǎn)品利益就行了。所以既然要塑造品牌，品牌就得有單獨(dú)的價(jià)值，它的單獨(dú)價(jià)值滿足和產(chǎn)品滿足是不一樣的，產(chǎn)品滿足的是消費(fèi)者利益的需要性或需求性；而品牌滿足雖然也有需求性，但更多的是欲望性。

欲望就是心靈滿足，消費(fèi)者為了自己心靈的滿足也會(huì)掏錢消費(fèi)，這種滿足就是品牌帶給消費(fèi)者的。品牌帶給消費(fèi)者的是一種心靈需求的情感價(jià)值，這個(gè)價(jià)值也是利益。

品牌其實(shí)是產(chǎn)品概念對(duì)接的人群情感

我們要把品牌觀念理清楚：品牌其實(shí)是產(chǎn)品概念對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的情感需求。企業(yè)所塑造的產(chǎn)品品牌應(yīng)該是該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的情感價(jià)值的具體體現(xiàn)。比如現(xiàn)在的年輕女生都喜歡“超級(jí)女聲”中的李宇春，那正說(shuō)明李宇春這個(gè)“產(chǎn)品”所表現(xiàn)出來(lái)的氣質(zhì)、習(xí)慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需要，這就產(chǎn)生了價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是李宇春所對(duì)應(yīng)的群體的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是滿足產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的情感價(jià)值的東西，而不是企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)、自身的包裝或者產(chǎn)品概念等。現(xiàn)在很多人在這方面都存在誤區(qū)。企業(yè)存在誤區(qū)可以理解，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)才剛開(kāi)始在琢磨如何塑造自身的品牌。但一些專家也出現(xiàn)這樣的問(wèn)題就太不應(yīng)該了，這些專家是要指導(dǎo)企業(yè)去做品牌的，一點(diǎn)也含糊不得。

品牌不是自己造出來(lái)的

我看現(xiàn)在有不少媒體都開(kāi)辟了品牌欄目，找一些企業(yè)家和專家來(lái)談品牌，結(jié)果都拐了彎。媒體的主持人不了解品牌，最后說(shuō)著說(shuō)著就成了我們要做一個(gè)大的品牌，好像我們能夠像制造原子彈似的造出一個(gè)品牌來(lái)。其實(shí)不然，品牌不是自己能夠做出來(lái)的，它一定是消費(fèi)者認(rèn)同的。這種被認(rèn)同的價(jià)值是由很多元素組合的，是需要時(shí)間的，因?yàn)檫@不是一個(gè)簡(jiǎn)單的利益價(jià)值認(rèn)同，通過(guò)公關(guān)－公共關(guān)系等手段塑造　也是別人的心理情感的價(jià)值認(rèn)同。

簡(jiǎn)單的利益認(rèn)同不是品牌價(jià)值

沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者說(shuō)企業(yè)的品牌只有對(duì)應(yīng)其心理情感的價(jià)值才會(huì)去消費(fèi)，好感只是情感價(jià)值的一部分，還要累積更多的情感價(jià)值，才能達(dá)成品牌的整體認(rèn)同。簡(jiǎn)單的利益認(rèn)同是使用價(jià)值，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品利益的需要。而對(duì)品牌利益的需要是在社會(huì)環(huán)境中的情感需求和欲望需求。所有這些企業(yè)都要想如何去做，如果簡(jiǎn)單地說(shuō)品牌是一趟通向國(guó)際化的快車，搭上這趟車企業(yè)的品牌就會(huì)怎么怎么樣了，這就太膚淺了。這根本就是兩碼事。所以說(shuō)品牌概念不清晰是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)普遍面臨的一種現(xiàn)象。

品牌的真正意義

塑造一個(gè)品牌的真正意義不僅僅在于企業(yè)能通過(guò)品牌取得較大的經(jīng)濟(jì)利益，其社會(huì)效益也是深遠(yuǎn)的，例如解決就業(yè)問(wèn)題，增加國(guó)家稅收，刺激消費(fèi)等待……

智高美有機(jī)護(hù)理品招商加盟_加盟優(yōu)勢(shì)

全球首創(chuàng) 差異化項(xiàng)目 體驗(yàn)式營(yíng)銷 火爆孕嬰童通路市場(chǎng)！智高美有機(jī)護(hù)理品－-沐浴啫喱引爆孕嬰童洗護(hù)市場(chǎng)  掀起新一輪財(cái)富狂潮，顛覆傳統(tǒng) 孕嬰童洗護(hù)的革命。1元沐浴風(fēng)暴 打圈圈臟臟掉。誠(chéng)征：區(qū)域市場(chǎng)代理商  終端特約經(jīng)銷商

創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、安全性：食品級(jí)品質(zhì)，嬰童孕婦使用要求；

2、溫和性：ph值呈弱酸性；

3、性價(jià)比：物超所值，平均0.65rmb/次；濃縮配方，成人使用3-5ml/次，40-60次/200ml；

4、使用效果：打圈圈臟臟掉；徹底解決追著孩子洗澡的煩勞，嬰童孕婦有了智高美會(huì)愛(ài)上洗澡；

5、原料：來(lái)自仙人掌原產(chǎn)地墨西哥；

6、研發(fā)人員：亞洲孕嬰童洗護(hù) 個(gè)人護(hù)理專家 ；

7、全球首創(chuàng)，差異化產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)、孕嬰童洗護(hù)的革命；

8、產(chǎn)品定位：孕嬰童肌膚深層凈化專家；洗澡搓泥不疼又清爽；

9、替代沐浴露、搓澡巾的一款升級(jí)產(chǎn)品，沒(méi)有人說(shuō)不洗澡，市場(chǎng)不用教育；

10、市場(chǎng)容量巨大，快速消費(fèi)品生命周期長(zhǎng)，可長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。

11、智高美創(chuàng)新產(chǎn)品，智高美創(chuàng)新價(jià)格。

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：

智高美大賣場(chǎng)銷售10000，小店終端實(shí)體店單品單店1000的秘籍：

1、終端陳列能吸引眼球，賣場(chǎng)可做地堆出氛圍；

2、活動(dòng)宣傳新穎（海報(bào)、宣傳單頁(yè)、折頁(yè)、手寫(xiě)pop活動(dòng)內(nèi)容）；

3、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)，吸引新老顧客進(jìn)賣場(chǎng)終端，賣場(chǎng)終端現(xiàn)場(chǎng)感受升級(jí)產(chǎn)品效果。 4、突出終端增值服務(wù)和附加價(jià)值；

5、廠家提供免費(fèi)體驗(yàn)裝，100人體驗(yàn)80％會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，50-60％會(huì)成為回頭客；

6、智高美銷售通路寬，消費(fèi)人群廣：（孕嬰店、藥妝店、商場(chǎng)、超市、日化店、美容院、瑜珈館均可銷售）；廠家按照產(chǎn)品上市周期提供營(yíng)銷方案，操作性強(qiáng)；廠家提供終端現(xiàn)場(chǎng)銷售全程培訓(xùn)教育，終端銷售成交全過(guò)程話術(shù)；培訓(xùn)教育主題：a怎樣提升終端營(yíng)業(yè)額？b怎樣保持終端經(jīng)營(yíng)活力？

7、按約定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，不斷增強(qiáng)銷售積極性。

8、終端賣場(chǎng)話術(shù)引導(dǎo)：平時(shí)用什么沐浴類產(chǎn)品？現(xiàn)在有提升生活品質(zhì)，改善生活習(xí)慣的升級(jí)產(chǎn)品，可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感受效果，歡迎憑賣場(chǎng)購(gòu)物小票、名片、聯(lián)絡(luò)方式現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

代理經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)：

1、只要你是：擁有自有終端、相關(guān)的資源和優(yōu)勢(shì)；

2、能接受新的營(yíng)銷思路，希望能夠保持通路經(jīng)營(yíng)活力：a引進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)終端；b全品項(xiàng)

c 吸引新顧客進(jìn)終端；

d 終端業(yè)主、現(xiàn)場(chǎng)工作人員希望接受前沿最新盈利觀念；

e不斷有新的工作人員加入；

3、終端銷售4點(diǎn)聯(lián)動(dòng)：

a賣場(chǎng)首要位置做產(chǎn)品地堆；

b貨架端頭端架大陳列面陳列；

c收銀臺(tái)贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)券；

d 賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)或者游泳館免費(fèi)體驗(yàn)；4、智高美可占終端營(yíng)業(yè)額的20-25％，賣場(chǎng)面積30-50平方以上；終端每月?tīng)I(yíng)業(yè)額10-50萬(wàn)以上；

5、經(jīng)銷智高美終端業(yè)主可低成本投入，首批提貨保證1-3個(gè)月實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流并盈利；

6、合作期第一年免收加盟費(fèi)，市場(chǎng)保證金；

7、智高美減少中間環(huán)節(jié)，合作方式直接簡(jiǎn)潔，廠家和終端直接合作，讓利終端；

8、價(jià)位體系合理，保證每一位合作伙伴都有合理利潤(rùn)；

9、按照客戶檔案和代理經(jīng)銷合同供貨；智高美不做大流通，不做網(wǎng)店，保證終端控貨，控價(jià)；

智高美有機(jī)護(hù)理品招商加盟_加盟政策

合作方式：

1、1-3個(gè)月首批提貨實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流并盈利；第2次3次進(jìn)貨；其他新品優(yōu)先合作，下一個(gè)合同期優(yōu)先合作；

2、 1-3個(gè)月期間首批提貨銷售不理想，廠家派督導(dǎo)指導(dǎo)帶頭示范，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；

3、1-3個(gè)月后首批提貨銷售不理想的，廠家主動(dòng)上門退換貨；其他新品可以不合作；

2009－-2010智高美媒體投放：

中國(guó)鐵路電視 中國(guó)早教網(wǎng) 中國(guó)教育電視 中國(guó)孕育網(wǎng) 中國(guó)娃娃雜志 華嬰網(wǎng) 童盟網(wǎng) 童搜網(wǎng) 媽媽團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等孕嬰童主流媒體，投入資金100萬(wàn)以上。差異化產(chǎn)品 體驗(yàn)式營(yíng)銷 火爆孕嬰童通路市場(chǎng)！

我們首先選擇是一款消費(fèi)者家居日常必備的護(hù)理品切入市場(chǎng)，通過(guò)和當(dāng)?shù)赜匈Y源的經(jīng)銷商合作，進(jìn)行直鋪有影響和有窗口展示作用的a類終端，在終端有路演吸引和有獎(jiǎng)問(wèn)答；同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，這款個(gè)人護(hù)理品非常的有魅力，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)熱情的演示和話術(shù)，使得消費(fèi)者感受到從自己毛孔深層粘出的污垢，為之心動(dòng)，即而產(chǎn)生行動(dòng)當(dāng)場(chǎng)夠買。。。經(jīng)銷商隨之信心萬(wàn)倍，沒(méi)有新產(chǎn)品能夠這樣：投資即刻回款，首批貨很快售完；隨即也就2批3批的開(kāi)始銜接了，現(xiàn)在和大家分享提升銷量辦法：（為提高終端活動(dòng)成效可以增加其他項(xiàng)目）

一、室外t臺(tái)模特走秀

以模特穿文胸、泳裝、內(nèi)衣或特色服飾，手持產(chǎn)品展示，靈活穿插關(guān)于產(chǎn)品的有獎(jiǎng)問(wèn)答，同時(shí)和觀眾、顧客互動(dòng)，吸引觀眾、顧客參與。

二、室外路演：

大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)給顧客演示體驗(yàn)產(chǎn)品，顧客眼見(jiàn)為實(shí)，心動(dòng)行動(dòng)購(gòu)買。每天不低于800瓶。

三、室內(nèi)銷售

準(zhǔn)備：充分利用賣場(chǎng)空間，堆頭、端頭，貨架，可分為前臺(tái)、產(chǎn)品展示區(qū)、產(chǎn)品演示體驗(yàn)區(qū)、會(huì)員區(qū)。

1、產(chǎn)品演示針對(duì)有代表性的顧客，如小孩，眼部產(chǎn)品加按摩手法，演示后對(duì)比，顧客對(duì)比前后效果，征服顧客，肯定產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有信心！從而現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。

2、促銷活動(dòng)：買60元產(chǎn)品送會(huì)員卡一張，買90元送禮品和會(huì)員卡，會(huì)員再加1元送產(chǎn)品一個(gè)，示時(shí)間和店內(nèi)實(shí)際情況。

3、會(huì)員制積分，達(dá)到一定積分送賀卡或者節(jié)日禮物，新產(chǎn)品體驗(yàn)裝！