專業(yè)汽車美容店

店面基本要求

店面定位

以15萬元以上車型作為主要服務(wù)對象;

店面面積要求

單層400平米以上

店面位置要求

一是區(qū)域比較顯著的位置，二是在車聚集的地方，特別推薦在高檔小區(qū)或高檔寫字樓傍邊等；

適合區(qū)域

經(jīng)濟比較發(fā)達，當(dāng)?shù)剀嚤Ｓ辛刻貏e是高檔車的保有量大

適合加盟客戶

有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,并且對汽車美容行業(yè)有一定了解的人群

工位數(shù)量要求

>6個工位以上

 人員要求

20~30人左右

主營業(yè)務(wù)

汽車日常洗護，汽車美容項目,會員服務(wù),汽車俱樂部服務(wù)

店面投資規(guī)模

店面整體投資規(guī)模

50~100萬左右

房租成本

可接受的房租建議小于3元/平米/天

人員成本

<5萬/月

產(chǎn)品與設(shè)備投資

6萬

前期技術(shù)培訓(xùn)費

20000元

宣傳費用

<5000元

項目

內(nèi)容

品牌使用

授權(quán)使用：靚車會阿米卡兩個品牌的使用

產(chǎn)品配貨價

加盟店專享價格

區(qū)域保護

地級城市限1家，省會以上城市限1家

技術(shù)支持

廣告及宣傳支持

總部所屬網(wǎng)站長期宣傳；

完成全年任務(wù)后，全年總進貨額8％的廣告支持返利;

當(dāng)?shù)厮鶎倬W(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳與支持；

裝修指導(dǎo)

總部為加盟店提供免費的裝修設(shè)計方案，包括店面水電氣線路，工位設(shè)計，排水系統(tǒng)設(shè)計，燈光布局等；

按照總部提供的裝修圖紙與建議來施工。各部位裝修都有硬性要求，請在裝修前按照業(yè)務(wù)人員的建議，來北京總部接受裝修指導(dǎo)，如以下施工項：

1、施工車間地面與排水要求。

2、各部位墻面瓷磚與涂料的使用要求。

3、洗車位頂部燈光安裝要求，美容位頂部燈光安裝要求。

5、水、電、氣管線鋪設(shè)要求。

6、門頭制作要求與內(nèi)部廣告要求。

人員支持

總部可根據(jù)店面的需求，臨時性提供專業(yè)技術(shù)來協(xié)助店面完成施工任務(wù)；

總部可根據(jù)店面的需求，代店面招聘、培訓(xùn)相應(yīng)的員工。

經(jīng)營指導(dǎo)

整體運營監(jiān)督和指導(dǎo)，每年定期對個店面運營進行全面評估和考核，幫助店面制定運行方案，協(xié)助店面穩(wěn)健發(fā)展；

定期組織各層面學(xué)員學(xué)習(xí)探討，解決店面存在的問題；

總部對加盟店無限期運營指導(dǎo)，如提供好的優(yōu)惠活動方案、有效果的店內(nèi)日常管理等。

長期支持

l  總部永久性為各加盟店店面提供全系產(chǎn)品,優(yōu)先提供新產(chǎn)品和提供新技術(shù)培訓(xùn)；             

l  整體運營監(jiān)督和指導(dǎo)，每年定期對個店面運營進行全面評估和考核，幫助店面制定運行方案，協(xié)助店面穩(wěn)健發(fā)展；             

l  定期組織各層面學(xué)員學(xué)習(xí)探討，解決各店面存在的問題；          

l  對各層面學(xué)員組織不同層面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；          

l  有償提供上門培訓(xùn)及技術(shù)問題；             

l  贈發(fā)加盟商授權(quán)證牌、技術(shù)考核證書。          

l  總部網(wǎng)站對加盟店無限期宣傳。             

l  總部對加盟店無限期技術(shù)支持，如教官上門培訓(xùn)、派遣技術(shù)團隊上門支持、來北京總部技術(shù)深造等。          

l  總部對加盟店無限期運營指導(dǎo)，如提供好的優(yōu)惠活動方案、有效果的店內(nèi)日常管理等。          

項目

加盟時

加盟運營后

加盟費

－

－

品牌使用費

－

－

產(chǎn)品貨款

首批貨款要求>6萬元

第二批及以后貨款按實際需要供應(yīng)，價格為加盟店專享價格

技術(shù)培訓(xùn)費

20000元

－-

經(jīng)營指導(dǎo)費

－

－

總計

80000元

依產(chǎn)品需求量來定

項目

說明

月度發(fā)生額

創(chuàng)建時所需資金

基本成本支出

房租

臨街，交通便利，在400平米以上。

3.6萬元以上

需要準(zhǔn)備6個月左右的房租

費用：21萬以上

人員基本工資

人員在20~30人比較適宜

1500人/月

準(zhǔn)備6個月的人員基本工資準(zhǔn)備;

費用：18萬以上

店面裝修費用

店面裝修要求簡潔、大氣，實用

15~30萬

技術(shù)培訓(xùn)費

員工的技術(shù)培訓(xùn)及實際操作培訓(xùn)費用

－

2萬

市場宣傳運營費

市場宣傳費用包括廣告宣傳，宣傳單印刷等費用

4000元/月

－

變動成本

產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本占項目施工收入的20~30％

當(dāng)月業(yè)務(wù)額*20~30％

首批提貨>3萬

人員提成獎勵

施工時人員分成獎勵，有利于員工與店面共成長

當(dāng)月營業(yè)額*10％

水/電成本

水電成本占項目施工收入的2~5％

當(dāng)月業(yè)務(wù)額*2％

稅款支出

公司經(jīng)營稅占項目施工收入的5％

當(dāng)月業(yè)務(wù)額*5％

合計支出

固定支出：6~10萬元/月

變動支出：當(dāng)月營業(yè)收入的37％

100萬（投資費用）

經(jīng)營項目

說明

鉆石鍍膜

收入的推算采用假設(shè)我們的工位滿負荷運作為前提：

計算條件：工位數(shù)：15個，洗車收費：30元，項目收費平均價格：1000元1、工位全部用來洗車，以30分鐘的洗車頻率來推算：預(yù)計每天會產(chǎn)生收入：15（工位數(shù)）*16（每個工位的洗車臺數(shù)）*30（洗車收入）=2880*30（天數(shù)）=216000元。2、70％的工位用于洗車，30％的工位用美容項目，預(yù)計每月的收入為：洗車收入:15*16*0.7*30=2016*30=151200美容項目收費平均為1000，平均耗3個小時，則預(yù)計收入為：15*16*0.3=72/6(工時)=12*1000*30=360000.第二類的月度總收入為：5100003、50％的工位用于洗車，50％的工位用美容項目，預(yù)計每月的收入為：洗車收入:15*16*0.5*30=1440*30=108000美容項目收費平均為1000，平均耗3個小時，則預(yù)計收入為：15*16*0.5=120/6(工時)=20*1000*30=600000.第三類的月度總收入為：700000 以上計算為100％理想狀況下的收入情況，為理論數(shù)據(jù)。但通常一個店收入視經(jīng)營努力情況會達到理論數(shù)據(jù)的30~70％。最終經(jīng)營收入數(shù)據(jù)為：a、純洗車情況下：收入為：6~14萬b、以洗車為主，美容項目為輔時，收入為15~35萬c、在美容項逐漸起來后，美容項目和洗車各占一半工時時：收入為：21~49萬

項目

a類情況下（前6個月）

b類情況下（6~12個月）

c類情況下(1年后)

計算公式

收入(取均數(shù))

10

20

30

-房租

4

4

4

-人員基本工資

4

4

4

-市場宣傳費用

0.4

0.4

0.4

-產(chǎn)品成本

2

4

6

收入*0.2

-人員提成

1

2

3

收入*0.1

-經(jīng)營稅

0.5

1

0.15

收入*0.05

-水電成本

0.2

0.4

0.6

收入*0.02

未折舊后經(jīng)營毛利

-2.1

4.2

11.85

6個月期總額

-12.6

25.2萬

23.7(2個月)

總計投資（+前6個月虧損）

35+12.6

裝修，技術(shù)培訓(xùn)，設(shè)備費用,虧損費用

收回投資需要

15個月左右

經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險

應(yīng)對措施

施工量不足，導(dǎo)致店面空閑

1、  做好前期的市場調(diào)查；確認(rèn)當(dāng)?shù)厥袌鲕嚤Ｓ辛考澳繕?biāo)客戶群保有量是否足夠；

2、  擴大宣傳量，特別是目標(biāo)客戶群的有效覆蓋；

3、  擴大重點客戶的宣傳，發(fā)揮口碑宣傳的效果；

施工效果下降，導(dǎo)致店面業(yè)務(wù)量下降

1、  由總部出面，做好店面人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，做好店面施工效果；

2、  協(xié)調(diào)總部人員到店培訓(xùn)施工，提升店面的施工效果；

員工不穩(wěn)定，出現(xiàn)人手不足

1、  做好管理工作，做到獎罰分明，有效激勵員工，保證員工隊伍的穩(wěn)定型；

2、  做好人員招聘工作，保證員工新鮮血液的加入

施工量飽和，業(yè)務(wù)量增長停滯

1、  擇地新開一家店；

2、  升級為專業(yè)汽車美容店；