智能家居的應用方式

A、有線方式

這種方式所有的控制信號必須通過有線方式連接，控制器端的信號線更是多得嚇人，一但遇到問題排查也相當困難。有線方式缺點非常突出，布線繁雜、工作量大、成本高、維護困難、不易組網。這些缺點最終導致有線方式的智能家居只停留在概念和試點階段，無法大規(guī)模推廣。所以可以肯定的說智能家居要規(guī)?；?，普及化必然要采用無線技術才有市場。

B、無線方式

1.藍牙

是一種支持設備短距離通信（一般10m內）的無線電技術。能在包括移動電話、PDA、無線耳機、筆記本電腦、相關外設等眾多設備之間進行無線信息交換。但這種技術通訊距離太短，同時屬于點對點通訊方式，對于智能家居的要求來說根本不適用。

2.WIFI

是一種短程無線傳輸技術，能夠在數百米范圍內支持互聯網接入的無線電信號。它的最大特點就是方便人們隨時隨地接入互聯網。但對于智能家居應用來說缺點卻很明顯，功耗高、組網專業(yè)性強。高功耗對于隨時隨地部署低功耗傳感器是非常致命的缺陷，所以wifi雖然非常普及，但在智能家居的應用中只是起到輔助補充的作用。

3.射頻技術

  射頻技術（315M/433M/868M/915M），被廣泛運用在車輛監(jiān)控、遙控、遙測、小型無線網絡、工業(yè)數據采集系統(tǒng)、無線標簽、身份識別、非接觸RF等場所，也有廠商將其引入智能家居系統(tǒng)，但由于其抗干擾能力弱，組網不便，可靠性一般，在智能家居中的應用效果差強人意，泛善可陳，最終被主流廠商拋棄。

4.ZigBee

  ZigBee是IEEE 802.15.4協議的代名詞。根據這個協議規(guī)定的技術是一種短距離、低功耗的無線通信技術。其特點是近距離、低復雜度、自組織、低功耗、低數據速率。主要適合用于自動控制和遠程控制領域，可以嵌入各種設備。

相比其它幾種無線通信技術，它具有：

  更高的安全性（擁有128K的高級加密技術在全球目前還沒有攻破的先例）；

  更可靠的穩(wěn)定性（擁有跳頻，直續(xù)擴頻和網絡自愈功能，蜂窩型結構，使用越廣泛穩(wěn)定性能越好，適合于大面積布網。）；

  更強大的組網能力（擁有星型網，樹狀網，網狀網的多種組網方式，組網能力強大到理論上能達到65000多個設備，我們的網關測試外掛2500個傳感器延時僅1.2秒）。

所以它是作為智能家居應用技術的首選技術。

作為ZigBee聯盟的中國區(qū)總部企業(yè)，智能家居成立了中國的ZigBee智能家居產業(yè)聯盟，并開放了SDK給開發(fā)者，為推動中國的智能家居發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。

二、智能家居的產品和品牌優(yōu)勢：

1，即插即用，傻瓜式操作，具備初中以上學歷的個人就可以完成安裝，調整及應用。簡單實用，適合全民參與才能規(guī)?；?，普及化。

2，全無線通訊（無線安裝，無線控制）：不受施工影響，不用布線隨時可以購買使用，沒有銷售時間的局限性。支持手機，平板多種控制方式，遠程控制，本地控制隨心所欲。

3，低功耗：zigbee+策略節(jié)能技術，使無線傳感器的普通電池供電時間基本都在兩年以上，真正低功耗，才適合全無線。

4，雙向通信：采用zigbee通信技術，具備雙向通信，狀態(tài)實時可見，使得智能化更徹底，解決了傳統(tǒng)智能家居遠程控制抓瞎，遠程控制非智能的弊端，目前只有zigbee的產品能實現這一功能。

5，大面積普及：網是互聯網+局域網的組合方式進行運作的，南京的網智能家居系統(tǒng)采用zigbee局域網，傳感器和網關都有獨立的全球唯一ID號，綁定式工作，杜絕了傳統(tǒng)無線智能家居大規(guī)模應用出現竄網，互相干擾的頑癥。星形組網+自由組網，從而使用戶越廣泛穩(wěn)定性能越好，適合于大面積布網。

6，強大的組網能力：更大的擴容空間，理論上可以外接6萬5千多個節(jié)點，我們測試掛2千5百個延時僅1.2秒。

7，自由組網：顧客可以隨時添加，升級傳感設備，做到即插即用，傻瓜式操作。業(yè)主DIY無需專業(yè)人員指導，方便快捷，簡單實用，適合全民參與的產品才能成為流行時尚。（在歐美市場現在就放在超市任憑顧客自主選購）。

8，Zigbee局域網具有自動組網功能，主動搜索，主動組網能做到永不掉線，有別于傳統(tǒng)智能家居掉線后需要人工激活的麻煩，解決了智能家居代理商這么多年來做不大，做的越好，死的越快的尷尬。

9，有效接力，無縫隙覆蓋，我們所有接電源設備均帶有中繼器功能，覆蓋范圍更廣，沒有死角和盲區(qū)。

10，     安全性：安全性更強 128k加密技術，目前在全球還沒有攻破的先例，相比傳統(tǒng)的智能家居降低了安全隱患。

11，     標準化：全球第一個智能家居行業(yè)標準zigbee-ha的誕生，互聯互通，從而使智能家居消費告別了綁架式消費，使消費者可以放心的使用，讓智能家居的推廣變的更加容易接受。專家預測在未來五年之內 zigbee 將取代目前國內大行其道的 315M ， 433M 通信標準，成為繼美國，英國之后又一家政府指定最后 100 米只用 zigbee 的國家。

12，     成熟的軟件控制方式，每個指令僅需3kb的流量，整個系統(tǒng)的運作對網絡帶寬沒有要求，適用于2G,3G,GPRS,WIFI等互聯網的訪問控制，過程流暢，方便消費者隨時隨地的查詢，控制。真正實現“無論您身在何地，家就在您的身邊！”

13，     自主研發(fā)，自主生產，擁有完善的自主知識產權，市場規(guī)范，為合作伙伴取得長效穩(wěn)定的受益提供了可靠的保障。

14，     完整的產品系列，永遠的單系統(tǒng)，確保了在行業(yè)中性價比最優(yōu)，產品使用越多越有競爭力。

總結：我們是目前我國唯一一家擁有zigbee-ha全套成品的公司（軟硬件齊全，傳感器種類達到50種之多，可以控制家庭95%以上需要實現智能化功能的需求），技術上已經領先了同行5年，這讓我們占盡先機。。。。。。

品牌影響力第一：

隨著多年和世界500強企業(yè)的合作與交流（為飛利浦，施耐德，英特爾，Google，三星，華為等諸多企業(yè)的ZigBee產品供應商，在國內已經成為TI公司ZigBee芯片的最大采購商）公司已經開發(fā)出一套完整的智能家居全系統(tǒng)的產品集成，故此公司于2011年9月開始啟動國內市場運作計劃，到目前為止獲得了行業(yè)的極大關注，已經發(fā)展了肆百多家經銷商和肆十多家代理商，為迎接2012的到來公司特別規(guī)劃了百城百店計劃，且成績喜人。

已建在建體驗館：南京（江寧，建鄴浦口，六合），杭州，西安，貴陽，昆明，?？?，長沙，合肥，蘭州，福州，鄭州，長春，成都，武漢，沈陽，太原，烏魯木齊，哈爾濱，重慶，上海（閔行，長寧，徐匯，楊浦，松江，浦東），北京（朝陽，海淀），天津，寧波，紹興，金華，嘉興，湖州，溫州，臺州，衢州，呼倫貝爾，佳木斯，牡丹江，大慶，齊齊哈爾，無錫，蘇州，常州，張家港，江都，揚州，連云港，宿遷，泰州，鹽城，徐州，南通，鎮(zhèn)江，淮安，洛陽，信陽，周口，南陽，許昌，新鄉(xiāng)，開封，三門峽，焦作，宜昌，十堰，襄陽，岳陽，常德，株洲，黃山，蕪湖，馬鞍山，淮北，黃石，九江，上饒，贛州，煙臺，威海，青島，菏澤，淄博，濰坊，濟寧，大連，營口，撫順，信陽，朝陽，泉州，廈門，莆田，寧德，唐山，廊坊，鹿泉，保定，滄州，秦皇島，邯鄲，綿陽，都江堰，巴中，樂山、攀枝花、南充、德陽、達州，雅安、瀘州，眉山，廣元，深圳，東莞，汕頭，潮州，揭陽，佛山，惠州，珠海，三亞，萬寧，東方，陵水，澄邁，保亭，臨高，瓊海，儋州，文昌，臨汾，運城，長治，忻州，紅河哈尼族彝族自治州，香港，澳門，臺灣......（近230家）

四、招商政策：

招商流程

    提出加盟意向→加盟意向分類→確定加盟身份→邀請來我司考察→簽訂加盟意向合同→預付定金（1萬）→傳平面圖→設計裝修方案→裝修→布展→培訓→營業(yè)。

合作方式

我們的合作方式有三種：代理商（總代理），經銷商，工程商。

    代理商：目前只做市級授權，每個地市招一家唯一的代理商資質（即總代理），負責本區(qū)域銷售管理工作，不得跨區(qū)。代理商可以在所轄區(qū)域內自由發(fā)展經銷商，并加以綜合管理。

    經銷商：在授權范圍內主動開拓業(yè)務，服從區(qū)域代理商統(tǒng)一管理調配。

工程商：單位，個人，經銷商，代理商承接到大型項目時，可以向上級管理單位申請為臨時工程商，經代理商申報給公司將享受臨時工程商的折扣及技術服務支持！

加盟要求

總代理資質

具有獨立民事責任能力的法人和自然人、擁有較好的商業(yè)信譽及良好的社會關系、有志開拓新事業(yè)的企業(yè)家；

擁有足夠操作品牌和啟動市場的資金實力，投資按規(guī)范及區(qū)域市場級別設定；

準備或擬定了符合總部要求的店鋪經營場所，該場所需位于當地專業(yè)市場或繁榮的商行街、商場。

    體驗館面積要求在100平方米以上，并且必須按照公司標準裝修；

    體驗中心、演示中心不能同時經營其它同類產品；

    擁有專職“ 智慧家居”產品的銷售隊伍；

    總代理加盟費用，任務，享受待遇：

代理商加盟要求：

代理商加盟權益：

1， 地區(qū)唯一總代理商名額，唯一的出貨渠道；

2， 最低折扣，最低零售價4折的基礎上再享受？？折優(yōu)惠；

3， 裝修補貼：體驗館裝修享受500元/平米的裝修補貼；

4， 宣傳補貼：享受提貨額2%的廣告費補貼；

5， 年終返利：完成銷售任務享受5%的年終銷售返利。

體驗館建設

    總代理必須按照公司統(tǒng)一要求建設一家100平米以上的體驗館。裝修完畢經公司驗收合格，公司將補貼500元/平米的裝修費用。裝修費用返還按照月返提貨額5%，次月返還，返完為止的方式結算！體驗館為公司品牌和產品的展示中心，有義務接待經銷商和客戶的參觀體驗！

總代理權益

成為我們的總代理后，將享受以下的權益。

1.最低的統(tǒng)一進貨價格：總代理進貨價格是最低市場零售價的（   ）折。

2.保障的利潤空間：我司所有產品都有最低市場零售價（出廠價的 倍），此價全國統(tǒng)一，為我司全部總代理、經銷商共同遵守。對外公開報價只允許高于此最低零售價，絕不能低于。因此徹底杜絕互相傾軋、惡性競爭、打價格戰(zhàn)等現象，百分百保障代理商的利潤空間。

3.本地市場獨享保護：一個城市或地區(qū)我司只設有唯一的總代理，總代理在自己代理的區(qū)域內有著100%的經營權，其他區(qū)域的總代理不允許進入此區(qū)域進行銷售活動。一經發(fā)現，我司將對其予以處罰，全面保障代理商區(qū)域的獨享性。如再有本地區(qū)的其他商戶聯系我司要求代理或購買產品，我司會直接將其轉交給當地的總代理處。

4.本地經銷商統(tǒng)轄銷售權：本地所有經銷商的進貨渠道都是從本地總代處流通的，經銷商和廠家不直接接觸。經銷商必須從本地總代處提貨，從而可以保障總代理在本地市場中的利潤。

5.全保障售后政策：我司的產品對代理商實行的一年包換、終身保修的售后政策，遠遠優(yōu)越于現在市面上流通的只有一年、甚至幾個月的三包售后，這也是由我司產品質量可靠穩(wěn)定所決定的。

6.團隊培訓：對于代理商的銷售人員，我司有著一套完善的培訓計劃。從產品技術、安裝培訓到商業(yè)、銷售、產品亮點介紹等，都有著全面的教程方案，幫助代理商快速建立自己的銷售團隊和開發(fā)本地市場。

7.體驗館補貼：如上所述，對于代理商建設的體驗館，我司將補貼500元/平米的裝修費用，并且免費提供體驗館的專業(yè)設計方案。

8.開發(fā)商談判協助：如總代遇到大型項目，我司將提供相應的談判協助，從產品、技術、項目方案、競標等多方面給予支持，輔助代理商拿下項目。

9.優(yōu)先權：總代理優(yōu)先享有廠家提供的各項服務的權利。廠家擁有實力雄厚的研發(fā)團隊，每月都有3-4款新產品會上市，總代同樣享有新產品優(yōu)先拿貨權。同時還有優(yōu)先續(xù)約權，所有總代都享有優(yōu)先續(xù)約的權利。

經銷商資質

行業(yè)客戶，有業(yè)務來源的個人或公司均可以向當地代理商提出申請，由代理商提交公司備案即可成為公司經銷商，享受經銷商政策保護。

銷售政策

    代理商：公司將統(tǒng)一按照出廠價   折供貨。

    經銷商：統(tǒng)一按照公司出廠價至當地代理商處提貨，代理商不得加價出售。

    工程商：按照工程等級公司將有針對性的給予政策支持！

零售市場：代理商，經銷商在終端零售市場均不得低于出廠價的銷售，不設上限。

南京智能家居技術有限公司（總部）

總部地址：南京市江寧秣周東路12號
分公司：上海市楊浦區(qū)逸仙路135號5樓

官網： http://china.huisou.com
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