一， 市場(chǎng)分析
　　教育服務(wù)市場(chǎng)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),是潛力巨大的賣方市場(chǎng)。分析七彩雨《漢字規(guī)范練習(xí)模板》及七彩“學(xué)習(xí)王”的銷售市場(chǎng),不難看出,商機(jī)無處不在。
1， 受眾人群廣、銷售份額大：
　　根據(jù)國家教育部門的權(quán)威統(tǒng)計(jì)，2011年我國在校的小學(xué)至高中的學(xué)生人數(shù)約2.46億人，2011年我國總?cè)丝跒?3.397億，學(xué)生比例約為18.4％,小學(xué)生所占總?cè)丝诘谋壤s為11.8％，由此可以推斷，一個(gè)約百萬人口的大縣，在校初高中人數(shù)約6萬，小學(xué)生人數(shù)約12萬。和其它項(xiàng)目受眾人群不同的是，如果推廣得法，這種具有針對(duì)性的教育產(chǎn)品購買成功率一般能達(dá)到較高的水平。
2， 產(chǎn)品的特殊性，銷售成果的延續(xù)性、累積性：
　　?。?，《漢字規(guī)范練習(xí)模板》－－專門針對(duì)小學(xué)生研發(fā)的《漢字規(guī)范練習(xí)模板》是和課本配套使用的，它能減輕教師教學(xué)的負(fù)擔(dān)和家長(zhǎng)的課外指導(dǎo)負(fù)擔(dān)，而且能起到立竿見影的效果。一旦學(xué)生購買和本學(xué)期配套的產(chǎn)品，下學(xué)期自然而然要繼續(xù)購買使用，這才是該套產(chǎn)品最大的銷售優(yōu)勢(shì)。銷售成果的延續(xù)性、累積性才是真正鼓舞人心之所在！　

　　?。?，七彩“學(xué)習(xí)王”－－是一款價(jià)格和價(jià)值不成比例的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一本書的價(jià)格送給你十座圖書館的價(jià)值，家長(zhǎng)學(xué)生特別容易接受。該產(chǎn)品不分季節(jié)、不分學(xué)段、不限場(chǎng)合（學(xué)校、培訓(xùn)中心、書店、超市）都可以銷售，是一款極易起步的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。
3， 銷售價(jià)格合理：
　　?。?，《漢字規(guī)范練習(xí)模板》－－我們可以先看一下新華書店此類通用型產(chǎn)品的售價(jià)，一般定價(jià)在60元至150元之間?？梢钥闯觯涸擃惍a(chǎn)品和一般性圖書的定價(jià)模式完全不同。因?yàn)槠溲邪l(fā)、制版、印數(shù)、包裝等成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般圖書。七彩雨《漢字規(guī)范練習(xí)模板》是一套擁有專利技術(shù)及科技含量的高效率教育輔助工具，98元的定價(jià)并未高于市場(chǎng)同類，在物價(jià)飛漲的今天，完全能被學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生所接受。

　　?。猓?span style="font-weight: bold">七彩“學(xué)習(xí)王”－－在保證代理商利潤(rùn)的前提下建議零售價(jià)不高于88元，把量做大，把市場(chǎng)完全壟斷，在惠及當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展的同時(shí)也將讓你盡快步入富人的行列。

二， 進(jìn)貨價(jià)格及利潤(rùn)分析：
　　詳情請(qǐng)撥打電話： 市場(chǎng)銷售總監(jiān) 李經(jīng)理

三， 銷售方法：
　　說明：產(chǎn)品銷售本來就沒有固定的方法或方式，銷售行業(yè)博大精深，方式多樣，在此只能根據(jù)本產(chǎn)品的特色談一點(diǎn)淺見供大家參考。
1，獲得當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T或個(gè)別教育官員的認(rèn)可，協(xié)助推廣。這種銷售模式顯然是最理想的。七彩雨《漢字規(guī)范練習(xí)模板》是和學(xué)生教材配套的教育產(chǎn)品，由當(dāng)?shù)亟逃郑ń萄惺?、基礎(chǔ)教育科、電教科，文化局，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）推薦，并不是不可能的事。只要能走進(jìn)學(xué)校，讓學(xué)生自愿購買，那就能取得了99％的成功。還可以設(shè)計(jì)一些相關(guān)活動(dòng)，和教育部門聯(lián)合舉行：比如海南x市贊助教育局于2012年元旦舉辦“小學(xué)生硬筆書法大賽”，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)以該套模板為主（該套模板的字體和課后生字表字體是完全一致的正楷，做為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)順理成章），該產(chǎn)品走進(jìn)學(xué)校自然水到渠成。再比如陜西x縣開展“尋找、贊助貧困生活動(dòng)”，每個(gè)銷售班級(jí)免費(fèi)贈(zèng)送2套給家庭條件困難的學(xué)生，也是一個(gè)非常成功的推廣案例。

　　七彩“學(xué)習(xí)王”就更不用說了，前面已經(jīng)講過：它是一款價(jià)格和價(jià)值不成比例的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一本書的價(jià)格送給你十座圖書館的價(jià)值，家長(zhǎng)學(xué)生特別容易接受。該產(chǎn)品不分季節(jié)、不分學(xué)段、不限場(chǎng)合（學(xué)校、培訓(xùn)中心、書店、超市）都可以銷售。早日簽約獨(dú)家代理，早日壟斷當(dāng)?shù)亟逃N售市場(chǎng)。
2， 招聘“顧問”式：以本公司一位銷售前輩幾年前的一個(gè)真實(shí)的銷售案例作以說明。此人準(zhǔn)備開辟廣東x市的教育市場(chǎng)，推廣一種教育產(chǎn)品。但他在x市并不識(shí)一人，于是他第一件事是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登廣告：“振興x市教育，招聘教育顧問”，其電話咨詢的第一人是當(dāng)?shù)匾恢攸c(diǎn)學(xué)校的退休校長(zhǎng)，談好合作內(nèi)容、成功招聘后，該校長(zhǎng)還給他推薦了另外五人，全是當(dāng)?shù)亟逃缬杏绊懙耐诵莞刹?，產(chǎn)品走進(jìn)當(dāng)?shù)貙W(xué)校變得輕而易舉。
3， 由點(diǎn)到點(diǎn)，漸漸成面：認(rèn)識(shí)一位校長(zhǎng)，該校推廣成功，牢牢抓住該校長(zhǎng)讓他推薦其它熟悉的校長(zhǎng)（自然有獎(jiǎng)勵(lì)啦），以此類推，漸漸成面。
4，在售的教育產(chǎn)品帶動(dòng)新的教育產(chǎn)品：比如一個(gè)做電教設(shè)備的經(jīng)銷商，天天跟學(xué)校打交道，讓這個(gè)產(chǎn)品走進(jìn)學(xué)校不是“小菜一碟”嗎？
5，走進(jìn)學(xué)校后班級(jí)推廣方法：校長(zhǎng)同意后，班主任是重要的執(zhí)行人。最好對(duì)班主任稍加培訓(xùn)，比如《漢字規(guī)范練習(xí)模板》一般班主任會(huì)向班里的學(xué)生這樣說：“這個(gè)練字模板和我們的課本配套，使用后提高很快，今天每人發(fā)一本，拿回去讓爸爸媽媽看看，如果要買的我們會(huì)先登記再交款，不買的不要給人家弄破了，看完后交回來。如果大部分同學(xué)都決定買，以后我們就用它做寫字練習(xí)的作業(yè)了?！边@樣的推廣方式一般成交率在85％以上，如果班主任會(huì)做工作，給不同意購買的家長(zhǎng)打打電話，告訴家長(zhǎng)班里只有少數(shù)孩子沒買，給班里統(tǒng)一布置作業(yè)帶來不便。100％的購買率就這樣完成了。七彩“學(xué)習(xí)王”賣點(diǎn)無與倫比，配合宣傳單讓家長(zhǎng)學(xué)生知道它的具體操作方法，了解其強(qiáng)大內(nèi)容，告訴他們：一本書、一瓶酒的價(jià)格就可以買到十二年的學(xué)習(xí)課程，有幾個(gè)人能拒絕七彩“學(xué)習(xí)王”的超級(jí)誘惑？
　　總之，產(chǎn)品的銷售方式多種多樣，又有誰能想得盡、說得完呢？七彩雨《漢字規(guī)范練習(xí)模板》博眾家所長(zhǎng)，風(fēng)采獨(dú)具，絕對(duì)是一款有生命力的產(chǎn)品。只要用心去做，一定會(huì)成功的！七彩“學(xué)習(xí)王”冒天下之大不韙，創(chuàng)造教育產(chǎn)品的低價(jià)極限，不用什么功力就能成功！本公司擁有一批教育產(chǎn)品的銷售高手，隨時(shí)歡迎加盟商交流探討！

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