加盟奧力星，搶占廚電市場(chǎng)制高點(diǎn)

 （奧力星集成灶，中國(guó)馳名商標(biāo)，www.alxhbz.com，廚房裝修首選品牌，全國(guó)火爆招商進(jìn)行中，聯(lián)系電話;）

一、煙機(jī)行業(yè)及市場(chǎng)分析
　　目前整體煙機(jī)、灶具市場(chǎng)銷售價(jià)格逐步走高，正走向以品牌為主流，中高端機(jī)型產(chǎn)品占市場(chǎng)主要消費(fèi),消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)向造型典雅、時(shí)尚、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、吸力強(qiáng)、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品。生于80年代的青年已進(jìn)入婚齡，80后是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)巨大的推動(dòng)力，80后具有天然的消費(fèi)觀念，是在廚房現(xiàn)代化消費(fèi)上最積極的分子，也是消費(fèi)意識(shí)超前，對(duì)新事物接受較快的群體，消費(fèi)更追求時(shí)尚、個(gè)性化，更偏愛敞開式無(wú)煙廚房產(chǎn)品。煙機(jī)、灶具等廚房電器市場(chǎng)的未來(lái)走向必然是更加傾向節(jié)能環(huán)保、造型時(shí)尚、吸力強(qiáng)大、結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單的敞開式的無(wú)煙廚房產(chǎn)品，因此下排煙的集成灶具產(chǎn)品將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?，這個(gè)新興的家電行業(yè)一定會(huì)掀起一場(chǎng)廚房電器革命，為中國(guó)家電市場(chǎng)再次活躍作出不可磨滅的貢獻(xiàn)。

二、下排煙集成灶市場(chǎng)及行業(yè)狀況分析
　　1、市場(chǎng)空間：市場(chǎng)需求明顯，適應(yīng)現(xiàn)代化消費(fèi)群體需求，從產(chǎn)品功能到差異化特點(diǎn)均占有較大優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)群體屬中、高端消費(fèi)群體，未來(lái)市場(chǎng)份額應(yīng)占整體煙機(jī)市場(chǎng)年銷量的四分之一以上，約400萬(wàn)臺(tái)以上的年銷量。
　　2、行業(yè)情況：目前下排煙集成灶市場(chǎng)主流生產(chǎn)商僅有美大，市場(chǎng)上其它廠家產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)并無(wú)太大沖擊和競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)中運(yùn)作最早的美大2008年只有7.3萬(wàn)臺(tái)，2011年僅增長(zhǎng)到15萬(wàn)臺(tái)；目前下排煙集成灶整體銷量占傳統(tǒng)煙機(jī)、灶具市場(chǎng)份額還不到1％的市場(chǎng)，市場(chǎng)尚處于有需求但未開發(fā)的初期階段，存在著極大的市場(chǎng)發(fā)展空間。從市場(chǎng)走勢(shì)表現(xiàn)及需求角度來(lái)分析，集成灶市場(chǎng)具有很強(qiáng)的發(fā)展機(jī)會(huì)和可操作性，但也面臨改變消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)傳統(tǒng)煙機(jī)，灶具的使用習(xí)慣和與老板、方太等強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的困難。

三、 競(jìng)品情況分析
　　1、傳統(tǒng)煙機(jī)，灶具行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌以老板、方太、帥康、櫻花、華帝、西門子、海爾等七家為代表，各品牌均有較強(qiáng)的品牌拉力和廣告投入，終端渠道以家電連鎖，百貨商場(chǎng)，專賣店等地方家電賣場(chǎng)為主要流通渠道，從07年起產(chǎn)品終端銷售以深型機(jī)和歐式機(jī)為主，08年7個(gè)品牌銷量近560萬(wàn)臺(tái)，從目前各品牌發(fā)展、運(yùn)作、傳播等方面來(lái)看各廠家暫時(shí)不會(huì)涉足下排集成灶行業(yè)，這給我們留下了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，也為我們的品牌建設(shè)留下了時(shí)間；集成灶產(chǎn)品填補(bǔ)了傳統(tǒng)煙機(jī)產(chǎn)品功能、外觀、安裝等方面的一些缺陷，避開了品牌競(jìng)爭(zhēng)；利用目前的市場(chǎng)縫隙打造自己的品牌為日后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)。
　　2、美大集成環(huán)保灶：美大環(huán)保灶在市場(chǎng)運(yùn)作初期即2004年渠道主要延用美大太陽(yáng)能經(jīng)銷商運(yùn)作，市場(chǎng)啟動(dòng)遲緩，自06年起開始拓寬渠道，以專賣店銷售為主，傳播上有廣告配合在中央2套、6套、7套投放，同時(shí)投放了部分專題類廣告；地方廣告以公交車為主，其它宣傳極少，雖已運(yùn)作六年并未打出品牌，其原因主要網(wǎng)絡(luò)缺少管理維護(hù)，致使網(wǎng)絡(luò)很浮沒有根，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)同度低，影響了市場(chǎng)、企業(yè)的健康發(fā)展，未能樹立行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌地位，給我們留下機(jī)會(huì)，可以在同一起跑線競(jìng)爭(zhēng)。

四、奧力星品牌發(fā)展機(jī)會(huì)
　　1、有足夠大的市場(chǎng)發(fā)展空間和消費(fèi)需求。
　　2、行業(yè)內(nèi)無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和品牌打造環(huán)境。
　　3、傳統(tǒng)煙機(jī)強(qiáng)勢(shì)品牌短期內(nèi)不會(huì)介入，留有品牌發(fā)展建設(shè)的空間和時(shí)間。
　　4、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、技術(shù)和研發(fā)能力有比較性優(yōu)勢(shì)。
　　5、利用下排集成灶作為引爆點(diǎn)，抓住廚房電器這條線縱向延伸、擴(kuò)張，完全有機(jī)會(huì)將奧力星品牌打造成中國(guó)廚房電器行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。
　　6、從美大的市場(chǎng)運(yùn)作看市場(chǎng)的發(fā)展空間，在美大嚴(yán)重缺少網(wǎng)絡(luò)管理、推廣營(yíng)銷手段極其簡(jiǎn)單，在品牌定位，品牌印象很模糊的情況下仍然有15萬(wàn)臺(tái)近6個(gè)多億的銷售額，充分說(shuō)明市場(chǎng)需求很大。而這個(gè)數(shù)字也僅占煙機(jī)、灶具整體市場(chǎng)的1％份額，市場(chǎng)尚有巨大的空間未被開發(fā)，假如我們能做到市場(chǎng)3％的二、三線品牌份額，其銷售額也足有20個(gè)億。
　　7、下排集成灶與傳統(tǒng)煙機(jī)、灶具比較，從產(chǎn)品功能、造型、廚房利用等方面，有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　8、專業(yè)煙灶生產(chǎn)企業(yè)。

五、奧力星品牌運(yùn)作規(guī)劃
　　1、品牌定位：
　　2012年定位為跟隨者，在營(yíng)銷上總結(jié)當(dāng)初經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合學(xué)習(xí)同行市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，摸索一套區(qū)域市場(chǎng)操作模式并在鄰近縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制；
　　2013年定位為獨(dú)立者，根據(jù)市場(chǎng)狀況實(shí)現(xiàn)全部產(chǎn)品自主生產(chǎn)的目標(biāo)，并完全融入行業(yè)發(fā)展；在下排煙集成灶行業(yè)中享有一定的品牌知名度；
　　2014年定位為區(qū)域品牌，側(cè)重打造下排煙集成灶區(qū)域行業(yè)品牌；
　　2015年定位進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，并利用集成灶區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)擠進(jìn)廚房電器陣營(yíng)，有選擇的在一定區(qū)域?qū)W力星發(fā)展成為當(dāng)?shù)貜N房電器強(qiáng)勢(shì)品牌。
　　2、品牌印象：時(shí)尚、前衛(wèi)、健康、環(huán)保。    
　　3、品牌建設(shè)：建立自己的品牌形象，超越產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的品牌營(yíng)銷，提供超越客戶需求的完美服務(wù)。
　　4、建立奧力星優(yōu)勢(shì)：
　　（1）比較性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（顯性）：廣告?zhèn)鞑?、門頭店面vi、終端物料制作、樣板廚房、小區(qū)演示車、實(shí)例相冊(cè)，產(chǎn)品研發(fā)速度。
　?。?）結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（隱性）
　　a、五網(wǎng)合一的市場(chǎng)銷售運(yùn)作渠道（外部市場(chǎng)運(yùn)作）
　　電子信息網(wǎng)———建立完善網(wǎng)站，網(wǎng)上招商、擴(kuò)大品牌傳播
　　標(biāo)桿市場(chǎng)網(wǎng)———樹立標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面、爭(zhēng)取局部市場(chǎng)第一
　　服務(wù)網(wǎng)———建立400免費(fèi)客服電話
　　關(guān)鍵用戶資源網(wǎng)———人脈、客戶建檔、分級(jí)管理
　　分銷渠道網(wǎng)———快速招商建立網(wǎng)絡(luò)，2012年完善500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)
　　b、四大體系支撐的營(yíng)銷構(gòu)架（內(nèi)部管理）
　　目標(biāo)計(jì)劃體系———層層計(jì)劃、分解，圍繞目標(biāo)開展工作
　　激勵(lì)考核體系———員工績(jī)效考核，目標(biāo)管理
　　日清檢查體系———過(guò)程監(jiān)控管理
　　培訓(xùn)體系———會(huì)議營(yíng)銷、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、終端培訓(xùn)
　　c、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（打造不可復(fù)制的能力）：打造高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；構(gòu)建和諧廠商關(guān)系。