狄康堡莊園招商政策搶占機(jī)會(huì)，比發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品更重要企業(yè)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)經(jīng)銷商不是在尋找產(chǎn)品，而是在尋找一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)中國(guó)市場(chǎng)不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光狄康堡莊園加盟（代理）流程：1、 加盟（代理）咨詢－-通過(guò)網(wǎng)站、電話或?qū)嵉乜疾欤瑢?duì)狄康堡莊園有一個(gè)了解。2、預(yù)約初次面談－-總部與加盟（代理）者的互相了解。3、 遞交資料并加盟（代理）意向申請(qǐng)。4、 督導(dǎo)考察－-總部派專員對(duì)加盟（代理）商進(jìn)行實(shí)地考察，協(xié)助店面選址等。5、 審核通過(guò)安排二次面談－-為簽署加盟（代理）合同做準(zhǔn)備。6、 簽署加盟（代理）合同，加盟商交納加盟費(fèi)、品牌保證金等相關(guān)費(fèi)用。7、 裝修設(shè)計(jì)－-總部根據(jù)對(duì)店面實(shí)際情況專門制訂裝修方案。8、 交納首期貨款－-總部根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況有針對(duì)性的制訂酒品結(jié)構(gòu)，款到發(fā)貨。9、 專業(yè)培訓(xùn)－-在開(kāi)業(yè)之前對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行酒品、銷售、管理等培訓(xùn)，并進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的籌備工作，及市場(chǎng)炒作預(yù)熱，先打開(kāi)產(chǎn)品知名度。10、試營(yíng)業(yè)、指導(dǎo)開(kāi)業(yè)－-總部專業(yè)人員輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)，并對(duì)店面的發(fā)展進(jìn)行一個(gè)月的深度輔導(dǎo)，總部派駐的店長(zhǎng)對(duì)員工進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)。11、后期服務(wù)－-不定期的巡視店面，并提出指導(dǎo)性建議。定期的以省份為單位進(jìn)行全體加盟商培訓(xùn)會(huì)，對(duì)加盟商的酒品、銷售、經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行持續(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn)。網(wǎng)上銷售商城：對(duì)一些尚未開(kāi)放特許加盟（代理）的空白城市，總部通過(guò)網(wǎng)站在線商城的形式，開(kāi)通網(wǎng)上購(gòu)物，為后期新進(jìn)加盟（代理）店的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供前期品牌支持，企業(yè)開(kāi)通網(wǎng)上商城，協(xié)助加盟（代理）商開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)于現(xiàn)有加盟（代理）店經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)或經(jīng)營(yíng)區(qū)域附近的網(wǎng)上購(gòu)物信息，我們會(huì)及時(shí)告知加盟（代理）店，使加盟（代理）店收益最大化。erp系統(tǒng)支持：及時(shí)了解銷售動(dòng)向，合理調(diào)劑貨品，有效處理庫(kù)存。 總部服務(wù)中心：24小時(shí)不間斷全天候服務(wù)，排憂解難，配合區(qū)域督導(dǎo)為經(jīng)銷商提供保姆式服務(wù)，共同做大市場(chǎng)。 總部每季度將分別以現(xiàn)金、貨品、宣傳費(fèi)、促銷產(chǎn)品等方式對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的加盟（代理）商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。總部每年對(duì)加盟（代理）商進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，優(yōu)勝劣汰。狄康堡莊園對(duì)加盟的支持：提供選址支持：總部對(duì)選址的地域、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、周邊環(huán)境、人流、車流等幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估給予加盟商合理化選址建議。區(qū)域規(guī)劃當(dāng)選中某一區(qū)域后，必須了解該區(qū)域的規(guī)劃是否有拆遷和重建項(xiàng)目，這些項(xiàng)目涉及的位置和動(dòng)工時(shí)間，避免在經(jīng)營(yíng)中遇到拆遷和重建而蒙受損失或失去地理優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)背景要注意選址區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，特別是商業(yè)發(fā)展速度，這些因素對(duì)經(jīng)營(yíng)的前景有很大的影響，選取相同類型的區(qū)域作為參照，詳細(xì)考察它們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。社區(qū)特性選址周邊社區(qū)的特性直接影響酒莊的經(jīng)營(yíng)，必須根據(jù)其特性做出相應(yīng)的對(duì)策。比如對(duì)商業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)、工業(yè)區(qū)、大學(xué)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)或住宅區(qū)等不同特性的區(qū)域，以及它們不同的規(guī)模和檔次，酒莊要采用不同的營(yíng)銷策略?？疾焐鐓^(qū)的特性主要是考察附近人的特征：人口構(gòu)成、收入水平、人口密度、就業(yè)狀況等關(guān)系到購(gòu)買力大小。房租選址的費(fèi)用、周期、手續(xù)等多種因素比較復(fù)雜，租房是取得營(yíng)業(yè)店面的主要形式，房租是影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的一個(gè)主要要素，控制合理化租金空間。周邊環(huán)境交通狀況：車輛的通行狀況和行人的多少，這影響著潛在的客源；消費(fèi)者到店后，停車是否方便，貨物運(yùn)輸是否方便；交通條件方便與否對(duì)酒莊的銷售有很大影響。 周圍環(huán)境和服務(wù)：處在商業(yè)區(qū)域或接近繁華區(qū)域場(chǎng)所（如劇院、電影院、公園等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近），會(huì)比較容易指引人光顧。在商廈、咖啡店、酒吧等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場(chǎng)所相鄰，這些店在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，并且有固定消費(fèi)群體可爭(zhēng)取。選址是一項(xiàng)很重要的工作，必須做到仔細(xì)考察、認(rèn)真分析，慎重做出結(jié)論，否則會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。裝修支持：樣板店提供100％的裝修支持對(duì)加盟商提供100％的裝修支持，報(bào)銷加盟商裝修費(fèi)用，并把費(fèi)用直接打到裝修公司賬戶。由加盟商在當(dāng)?shù)剡x取2-3家裝修公司，與總部一起確定最終裝修執(zhí)行公司。 狄康堡莊園的協(xié)調(diào)性、區(qū)域劃分、裝修的風(fēng)格，設(shè)計(jì)方案、效果圖、裝修施工全部由總部工程部完成，加盟商負(fù)責(zé)驗(yàn)收和監(jiān)督工程質(zhì)量。貨品支持：酒莊內(nèi)全部銷售狄康堡莊園的進(jìn)口葡萄酒，并根據(jù)加盟商的實(shí)力、市場(chǎng)容量、當(dāng)?shù)仄咸丫骑嬘昧?xí)慣等因素，給加盟商進(jìn)行貨物品類及數(shù)量進(jìn)行合理化建議。 酒莊陳列支持 裝飾用工藝品、藝術(shù)品由總部統(tǒng)一提供，產(chǎn)品陳列、飾品等陳列按總部的《終端運(yùn)營(yíng)手冊(cè)陳列規(guī)范執(zhí)行》，最大化體現(xiàn)酒莊價(jià)值。專業(yè)化管理支持，人員培訓(xùn)：總部為加盟商提供大客戶管理、產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、終端促銷、售后服務(wù)等方面的統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)，提供全方位的售前、銷售、售后支持。 在簽訂協(xié)議后，將派督導(dǎo)協(xié)助進(jìn)行前期的籌備工作及市場(chǎng)開(kāi)拓，協(xié)助加盟商維護(hù)、管理、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及對(duì)員工的培訓(xùn)。 除參加總部的統(tǒng)一培訓(xùn)外，總部將派一名高級(jí)管理人員在加盟店實(shí)地指導(dǎo)一個(gè)月。指導(dǎo)內(nèi)容包括：貨品陳列、葡萄酒文化、推薦技巧、銷售技巧，禮儀文化、服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練、操作訓(xùn)練、服務(wù)管理訓(xùn)練、營(yíng)銷宣傳策劃方案等內(nèi)容，加盟商負(fù)責(zé)監(jiān)督管理工作，所派人員的工資由總部承擔(dān)。 總部設(shè)立優(yōu)秀店長(zhǎng)、優(yōu)秀人員評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，符合總部的各種指標(biāo)，免費(fèi)到總部學(xué)習(xí)、參觀、旅游，并有去法國(guó)巴黎、勃艮第、波爾多等地的學(xué)習(xí)、旅游的機(jī)會(huì)。品牌形象支持加盟期間，總部授權(quán)旗下加盟酒莊統(tǒng)一使用“狄康堡莊園”標(biāo)識(shí)，并由總部設(shè)計(jì)中心提供專業(yè)的vi形象識(shí)別系統(tǒng)，包括裝修風(fēng)格、飾品、工藝品、燈光、色彩、布局、產(chǎn)品陳列、手提袋、員工制服和工牌、宣傳單頁(yè)和產(chǎn)品手冊(cè)等等，一切總部專業(yè)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)、量身定做，以統(tǒng)一酒莊形象。提供宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、終端運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、專題片以及平面廣告、部分促銷品。試營(yíng)業(yè)支持：總部派督導(dǎo)及高級(jí)管理人員進(jìn)行試營(yíng)運(yùn)前的籌備工作（選址、裝修、進(jìn)貨、陳列，實(shí)戰(zhàn)等）派具有成熟酒莊運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)到加盟酒莊進(jìn)行協(xié)助工作，所派人員的工資由總部承擔(dān)。總部督導(dǎo)與店長(zhǎng)協(xié)同經(jīng)銷商人員一同進(jìn)行一個(gè)月的試營(yíng)業(yè)，對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，將門店銷售推上正軌后，過(guò)渡給經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)。開(kāi)業(yè)前的媒體炒作、產(chǎn)品推介會(huì)等方式進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱。開(kāi)業(yè)慶典策劃。專業(yè)物流支持：總部采用網(wǎng)上采購(gòu)系統(tǒng)，為各加盟店經(jīng)銷商提供網(wǎng)上訂購(gòu)賬號(hào)。通過(guò)訂購(gòu)賬號(hào)登陸后，即可以看到公司所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、簡(jiǎn)介等信息。加盟商無(wú)論身在何處，無(wú)需下載客戶端，只需要輕移鼠標(biāo)，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。 提交訂單后，總部在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給經(jīng)銷商發(fā)貨。經(jīng)銷商可以采取多品種、少數(shù)量的方式訂購(gòu)單品，一可以豐富品種，給客戶更大的選擇空間；二可以試探市場(chǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)反應(yīng)好的商品及時(shí)補(bǔ)貨，防止出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象，不需要太多的資金周轉(zhuǎn)，不用勞累奔波，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。策劃推廣支持 為經(jīng)銷商提供全案策劃及階段性促銷活動(dòng)策劃，市場(chǎng)操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)交流。產(chǎn)品推介會(huì)、品鑒會(huì)：每年兩次推介會(huì)、品鑒會(huì)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藛T，企業(yè)策劃推介會(huì)，提升狄康堡莊園品牌形象，擴(kuò)大加盟商當(dāng)?shù)赜绊懥α俊?b>酒莊平面廣告、經(jīng)銷商所投放的戶外廣告等由公司按經(jīng)銷商要求統(tǒng)一免費(fèi)設(shè)計(jì)。還將針對(duì)各種節(jié)日制定相應(yīng)營(yíng)銷方案，以海報(bào)、pop、促銷小禮品、會(huì)員卡等形式打開(kāi)市場(chǎng)。加盟商地方投入廣告，狄康堡根據(jù)投放的規(guī)模給予支持：○ 統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理○ 統(tǒng)一視覺(jué)vi識(shí)別系統(tǒng)的運(yùn)用○ 統(tǒng)一促銷活動(dòng)○ 統(tǒng)一按照總部策劃的活動(dòng)宣傳規(guī)范進(jìn)行○ 統(tǒng)一執(zhí)行全國(guó)零售價(jià)格。加盟酒莊模式：合作方式不同，高品質(zhì)服務(wù)如一1、加盟：加盟商自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，狄康堡莊園與加盟商相互配合做大市場(chǎng)。（適合加盟商類型：做百年事業(yè)的追求，有成熟的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)資源雄厚、資金充裕、擁有管理人員、銷售人員及市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者）2、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：總部與加盟商按不同的出資比例經(jīng)營(yíng)狄康堡莊園，并按約定的比例分紅。（適合加盟商類型：做百年事業(yè)的追求，社會(huì)資源廣泛、資金充裕，缺少成熟的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、管理人員、銷售人員及市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者）3、托管經(jīng)營(yíng)：加盟商投資，所有經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)拓展由總部負(fù)責(zé)（適合加盟商，社會(huì)資源廣泛、資金雄厚，但沒(méi)有運(yùn)作任何酒類經(jīng)驗(yàn)）。4、代理商：區(qū)域代理，符合狄康堡加盟要求可以獨(dú)家代理約定區(qū)域，（適合酒類經(jīng)銷商、名煙名酒店，酒業(yè)公司等）狄康堡莊園類型：1、旗艦店：營(yíng)業(yè)面積120-180㎡，投入資金180萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所位于繁華商業(yè)街中心區(qū)、豪華寫字樓、五星級(jí)商場(chǎng)、五星級(jí)酒店等。2、七星店：營(yíng)業(yè)面積80-119㎡，投入資金120萬(wàn)。3、五星店：營(yíng)業(yè)面積80㎡以下，投入資金80萬(wàn)以下。4、代理商：店中店專柜寬1㎡以上，投入根據(jù)地域要求