海參加盟的一些注意事項(xiàng)。目前灘涂養(yǎng)殖技術(shù)以及水產(chǎn)品加工技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的沿海以及內(nèi)地企業(yè)將資金投入了水產(chǎn)品養(yǎng)殖當(dāng)中尤其是海參的養(yǎng)殖，但是由于入行時(shí)間很短暫，而行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大。越來(lái)越多的海參養(yǎng)殖企業(yè)為了盡快拓展銷售渠道而選擇了對(duì)內(nèi)地的加盟代理政策，通過這一政策既能增加銷售額，也能盡快搶占市場(chǎng)。更重要的是很多海參產(chǎn)品的保存期短特點(diǎn)（如即食海參）讓海參企業(yè)必須盡快完成產(chǎn)品銷售。但是面對(duì)大量的代理商以及同行的壓力下，海參企業(yè)如何在招商環(huán)節(jié)拔得頭籌呢？筆者提供如下建議。

1、該地代理商的實(shí)力，這個(gè)是實(shí)力分兩方面也就是通常的軟硬件實(shí)力，硬件方面是否具有法人資格，是否有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)是否有存貨倉(cāng)庫(kù)以及運(yùn)輸配送車輛，具有終端配送能力。軟實(shí)力方面是否具有一定的銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)，是否具有健全的職能機(jī)構(gòu)以及管理體系。

2、信譽(yù)問題，該代理商在當(dāng)?shù)厥欠窬哂辛己玫男抛u(yù)，經(jīng)商對(duì)誠(chéng)信的要求筆者不做強(qiáng)調(diào)，但是如果代理商出了問題將不僅僅影響代理商，更重要是影響海參企業(yè)在該地區(qū)后續(xù)的市場(chǎng)布局。

3、企業(yè)員工素質(zhì)，代理商的員工是我們未來(lái)在該地區(qū)進(jìn)行爭(zhēng)奪的部隊(duì)，他們的素質(zhì)關(guān)乎我們?cè)谠摰貐^(qū)未來(lái)的市場(chǎng)占有率。因此代理商銷售員工的素質(zhì)是我們必須要考察的，不僅僅如此，代理商的企業(yè)文化等因素也是重要的參考條件。

4、如何獲取以上那些需要參考的內(nèi)容，代理商選擇的調(diào)查工作決不能只同經(jīng)銷商簡(jiǎn)單地交流，更不能幾位領(lǐng)導(dǎo)人在當(dāng)?shù)氐淖唏R觀花，應(yīng)該組成專人或委托相關(guān)公司進(jìn)行細(xì)致深入地調(diào)查分析。有其是以下幾個(gè)方面：經(jīng)銷批發(fā)市場(chǎng)分布情況；經(jīng)銷商在同行業(yè)中的對(duì)比度；解經(jīng)銷商的銷售與服務(wù)策略；經(jīng)銷商的資金及債務(wù)情況。從這些方面進(jìn)行綜合考察權(quán)衡。