一、養(yǎng)生連鎖運營的優(yōu)勢

    對于投資者來說，連鎖加盟之所以如此誘人，如此吸引他們的眼球，最主要的原因是，與單一的獨自經(jīng)營、獨自創(chuàng)業(yè)相比，連鎖加盟店業(yè)態(tài)的經(jīng)營具有很多無可比擬的優(yōu)勢。總的來說，連鎖加盟店提供了一種雙贏的模式。它適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，能夠更好地為客戶服務。對消費者而言，能夠接受品質(zhì)更標準化、價格更大眾化的商品及服務；它利用知識產(chǎn)權的轉(zhuǎn)讓，充分調(diào)動了一切有利的資本，實現(xiàn)了資源的最優(yōu)化配置。

   （1）連鎖加盟店成功率更高

    有調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20％，而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80％―90％，并且大部分行業(yè)超過了90％?？蛻粼诩尤脒B鎖體系后都獲得了不同程度的成功。

   （2）連鎖加盟店讓創(chuàng)業(yè)者入門曲線更短

    由于加盟總部擁有的連鎖系統(tǒng)、商標、經(jīng)營技術都可以直接利用，比起投資者獨創(chuàng)事業(yè)，在時間、資金和精神上都減輕了不少負擔。同時，授權者通過輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和管理模式，可以幫助加盟者改進管理。加盟者可以在很短的時間內(nèi)，花較少的精力學習到成功的經(jīng)營管理經(jīng)驗與知識，少走很多彎路。

   （3）連鎖加盟店讓創(chuàng)業(yè)更有安全感

    自己獨創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應對，但是加盟店卻有加盟總部作為其堅強的后盾和支援。個人對經(jīng)營環(huán)境往往不能全面把握，當面臨一些突如其來的變化時往往會心力交瘁，而加盟則會避免這樣的問題。比如像m、kfc等這樣專業(yè)的連鎖品牌，總部會不定期的協(xié)助對加盟店周圍的環(huán)境進行市場調(diào)查，比如顧客層形態(tài)的變化，消費傾向的改變等，以幫助連鎖加盟店采取對應的措施。

   （4）連鎖加盟店讓消費者更有信任感

    加盟者可以用較小的代價，分享授權者經(jīng)過長期經(jīng)營努力形成的品牌和信譽，從而有力地促進銷售，極大地擴展自己的業(yè)務范圍。加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽，等于給顧客吃下了定心丸，即使是新開張的店或是不熟悉的店，消費者都會有親切感和一定的信任度。消費者在對自己的消費行為不確定時，往往是對品牌信任的力量促使他們作出決定。人們是愿意去一個小小的沒有名氣甚至可能被宰的店，還是愿意去一個在全球都響當當?shù)臉藴驶盏昴?？對于加盟者來說，直接借用知名品牌的力量，實在是一件省心省力的事。

   （5）連鎖加盟店通常能得到專業(yè)的培訓

    加盟者將經(jīng)常得到來自專業(yè)連鎖總部有針對性的培訓和指導，不斷提高自己的經(jīng)營和管理能力。加盟者即使沒有同類業(yè)務的經(jīng)驗，也能通過這套程序，經(jīng)過短期培訓，直接擁有和經(jīng)營該類業(yè)務。經(jīng)驗對于投資者來說是極其寶貴的，沒有經(jīng)驗往往就意味著無法投資。而加盟總部正是扮演了一個師傅的角色，通過其系統(tǒng)的培訓，將投資者慢慢帶進門。

    而入門只是成功的開始，不斷的學習，不斷的提升，才能讓生意一直紅火下去。

   （6）連鎖加盟店經(jīng)營更具規(guī)模效應

    一方面，連鎖經(jīng)營企業(yè)通過統(tǒng)一采購可以享受大批量購買的優(yōu)惠，增強與供應商合作的力度，降低采購成本，大大節(jié)約采購費用。如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進貨，可能都有種種困難。而加盟店則由總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設施、貨柜，雜項裝備等，都可以更便宜的買進。

    另一方面，連鎖經(jīng)營企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷的平均成本，加盟者不用再自己掏腰包，費力的到處張貼廣告。

   （7）連鎖加盟總部能更好的從事產(chǎn)品設計和研發(fā)

    好的加盟連鎖總部，為了提高整個連鎖企業(yè)的商譽，會不斷開發(fā)獨創(chuàng)性、高附加值的商品，以產(chǎn)品差別化來領先競爭對手。加盟店則是最大的受惠者。而這對于獨自創(chuàng)業(yè)的人來說，很難做到。比如在中藥養(yǎng)生保健行業(yè)，雖然近百年來世界經(jīng)歷了很多變化，人們的養(yǎng)生觀念也隨之不斷改變，但聲譽卓然的中藥藥浴外改善法則至今還保持著無與倫比的魅力。

   總的來說，對于想創(chuàng)業(yè)，又苦于資金或經(jīng)驗缺乏的人來說，開一家連鎖加盟店仍然是不二之選。

二 方之祖仲景藥浴養(yǎng)生模式

（一） 店中店模式

　　店中店模式是東方健業(yè)根據(jù)養(yǎng)生保健產(chǎn)業(yè)的特點，結合企業(yè)自身優(yōu)勢獨創(chuàng)的一種新型營銷模式。之所以取名為店中店有兩層含義： 

　　第一、店中店是依托診所、藥店、健康館、推拿按摩店、美容院等專業(yè)的有實體店的零售終端，通過公司特定市場獎勵機制、廣告促銷機制促進他們加盟，兼營銷售東方健業(yè)藥浴、健康產(chǎn)品的一種虛擬店的模式，故名店中店。

　　第二、散落在全國各地的診所、藥店、健康館、推拿按摩店、美容院等大都處于小規(guī)模獨立經(jīng)營，沒有行業(yè)聯(lián)盟，缺乏強有力的市場競爭力。通過店中店模式將這些散落的店串在一起形成規(guī)模，就能大大加強競爭力，故而稱之為店中店連鎖店。

    眾所周知，醫(yī)生、營養(yǎng)師、按摩師、美容師等專業(yè)群體，他們不但擁有良好的專業(yè)技能和背景，而且擁有自己的主業(yè)。因此，對于加盟和銷售養(yǎng)生保健品，初期可以做為第二收入，不會干預和影響其第一主業(yè)的基本利益，同時，不會增加房租、員工工資、管理費用等。因為他們專業(yè)和科學的工作作風，從根本上避免了盲目夸大產(chǎn)品功效、誤導消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，從整體上會對公司和行業(yè)的信任度增值。　　當然，東方健業(yè)同樣有自己在整個行業(yè)中獨有的優(yōu)勢，包括雄厚的資金、響亮的品牌、優(yōu)秀的產(chǎn)品、成功的模式、覆蓋全國的廣告、物流、以及安全、長久、公平的結算和服務平臺，所有這些也許又恰恰可以為某些缺乏規(guī)?；?、資本化運作的優(yōu)秀人才提供支持并且增值?？傊?，強強聯(lián)手，就可以相互為對方建立一個更大的可以信賴和依賴的健康服務平臺。

（二） 自助式養(yǎng)生

    方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館獨創(chuàng)性地推出會員自助式養(yǎng)生模式是讓客戶參與自我保健養(yǎng)生，按照養(yǎng)生程序照著提示做就ok。其好處：

    第一、天天低價：自助式養(yǎng)生節(jié)省了人員工資、養(yǎng)生設備、水電房間、管理等費用的開支，無疑就可以大大降低養(yǎng)生館的營運成本，因此就可以推出低價消費，讓利于民。

    第二、 體驗營銷

    方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館深知，在消費需求日趨差異性、個性化、多樣化的今天，客戶已經(jīng)不僅僅關注產(chǎn)品本身所帶來的“技能價值”，更重視在產(chǎn)品消費的過程中獲得的“體驗感覺”。

    方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館推出的體驗式消費，旨在銷售中不斷地研究顧客心理，力求發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在顧客體驗的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務。以體驗為導向設計、制作和銷售自己的產(chǎn)品。

    之所以要刻意地增加產(chǎn)品的“體驗”含量，是因為：

1、在以服務經(jīng)濟為主體的今天，用于增加顧客滿意度和品牌忠誠度；

2、體現(xiàn)方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館用心服務、以人為本、以客為尊的市場價值觀；

3、表明方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館對自己產(chǎn)品的無限信心；

4、彰顯方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館市場在先，利潤在后，永續(xù)經(jīng)營的市場理念。

（三）  整店輸出

    方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館知道，中國老百姓無論是創(chuàng)業(yè)還是投資，都是從開店開始，這是幾千年的傳統(tǒng)商業(yè)文化形成的根深蒂固的思想，所以開一家合適的店對他們來說是最好的選擇。然而開店涉及到方方面面的繁瑣事情，對一個從未或者很少接觸商業(yè)的人來講，困難很多，望而卻步。方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館正是深知此道，才結合實際創(chuàng)造性地推出連鎖創(chuàng)新發(fā)展模式—整店輸出。把開店繁瑣的事情全部由總部完成，將投資者的工作減少到了極至，真正實現(xiàn)了輕松開店，快樂賺錢的經(jīng)營哲學，是連鎖理論與商業(yè)實踐里程碑的突破和創(chuàng)造，是具有中國特色的劃時代革命！

整店輸出模式解讀

    整點輸出—是指包括開店投資、店面選址、店內(nèi)產(chǎn)品、店內(nèi)形象、裝飾風格、人員培訓、產(chǎn)品陳列、運營流程、收銀系統(tǒng)、財務分析、物流系統(tǒng)、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店模式。簡單地講就是一個成功經(jīng)營店鋪完整的復制。使每一家店都是統(tǒng)一的風格、統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的服務、統(tǒng)一的價格等，從而保證了單店的市場競爭和持續(xù)盈利能力，在根本上保障了投資者和消費者的利益。

    方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館連鎖的市場運營模式是一種風險小、非常簡便、操作有效的市場經(jīng)營模式。

    我們采取“整點輸出“的運營模式和教育培訓支撐體系，大大降低了外行加盟方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館的經(jīng)營難度。經(jīng)實踐證明，方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館的經(jīng)營模式成功率達到90％以上。

    根據(jù)國際特許經(jīng)營協(xié)會（ifa）調(diào)查報告指出單店創(chuàng)業(yè)的成功率是20％，而全球的特許連鎖的經(jīng)營成功率是90％。從以上數(shù)據(jù)看，投資特許連鎖是可以確保贏利的大趨勢，方之祖仲景藥浴養(yǎng)生館會通過各種渠道讓我們的合作投資商大有收益。

（四）模式分析

      略.......

三 公司對市場的支持

    東方健業(yè)店中店模式的優(yōu)勢：　　1、 東方健業(yè)給店中店提供系列化的好產(chǎn)品       　　東方健業(yè)養(yǎng)生保健多個系列幾十款產(chǎn)品，無論外用還是口服都經(jīng)過了10多年的市場檢驗，積累了成千上萬忠誠的消費者，適用于男女老幼各類人群。尤其是方之祖牌仲景藥浴、東方之子牌雙岐三效、納豆王等系列保健品更是處于國際領先地位。

   2、東方健業(yè)給店中店足夠多的利潤空間

   連鎖專賣形式的銷售，沒有中間環(huán)節(jié)，貨真價實，足夠的利潤空間直接給了店中店。

   3、東方健業(yè)能夠提供更好的盈利模式　  東方健業(yè)具有六年連鎖經(jīng)營和管理經(jīng)驗，目前的經(jīng)營模式有二：一是自助式養(yǎng)生連鎖經(jīng)營體系；二是報媒廣告營銷體系。兩者互相支持,互相幫助。

    這兩種經(jīng)營模式的最佳交匯點就是店中店模式，店中店連鎖以終端市場銷售和服務為主；媒體靶向、廣告銷售以終端市場銷售和引導為主，兩種模式對店中店都有極大的幫助。

    店中店既可以按照專賣店形式經(jīng)營管理，也可以按照報媒廣告營銷體系要求經(jīng)營管理，收入更多，收益更有保障，而風險幾乎是零。　 4、東方之子集團做強大的后臺支持   a） 集團擁有十二年的營銷經(jīng)驗和市場資源，是湖北生物制藥龍頭企業(yè)；　　         

   b） 擁有兩個gmp生產(chǎn)基地；　　   c） 擁有《營養(yǎng)師報》周刊，深受消費群體青睞的媒體直接支持?！　?b>   5、 加盟店中店沒有風險　 診所、藥店、健康館、美容院、養(yǎng)生館等，原本就有客戶資源，只要有好產(chǎn)品,一定會有顧客光顧和使用，而且不需要增加人員、房租和其他費用。利用東方健業(yè)的品牌、產(chǎn)品和項目，結合攬客、養(yǎng)客、鎖客和盈利的策略，讓店中店輕松盈利，有金無險。

　　6、 東方健業(yè)認真支持店中店　　　　a） 店中店是東方健業(yè)重要的合作伙伴，店中店和東方健業(yè)在利益上一致、目標上一致，公司為店中店提供各類文宣支持，讓店中店專注銷售，無后顧之憂。

　　b） 店中店是重要的產(chǎn)品銷售通路，公司為店中店提供報紙廣告支持，刊登店中店地址，引導消費者上門消費，做好靶向營銷。　　c） 店中店和東方健業(yè)是雙贏伙伴關系。只有店中店賺到錢,東方健業(yè)才能賺到錢。公司為店中店提供免費的培訓和專業(yè)的技術指導。

d）東方健業(yè)為店中店提供24小時咨詢和回訪客服，直接解決終端客戶的問題。　　e） 東方健業(yè)愿意將自己的大平臺免費提供店中店使用,而且會不遺余力支持：

建立健康俱樂部，解決社區(qū)醫(yī)師、按摩師、美容師等專業(yè)人士的社會歸屬；

建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，解決他們的宣傳需求；

開發(fā)管理軟件，解決他們的管理問題；

成立專家咨詢和培訓平臺，解決他們業(yè)務上的瓶頸問題；

利用全國170家報媒，解決廣告宣傳的問題；

定期對店中店進行培訓，全面提升店中店的經(jīng)營管理水平；

完善的咨詢服務系統(tǒng)，系統(tǒng)提供養(yǎng)生館業(yè)務咨詢和售后服務。

    總之，東方健業(yè)做好一切準備，全力以赴，使店中店經(jīng)營者打開思路，轉(zhuǎn)變觀念，廣開財路，獲得更多收益。

                                         武漢東方健業(yè)有限責任公司

                                         仲景藥浴養(yǎng)生（中國）總部