企業(yè)發(fā)展之道,就是用最少的投入贏得最大的市場。隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展,這一切變成了可能。網(wǎng)絡推廣,就是其中一種低消費、高回報的營銷方式。因為網(wǎng)絡推廣,大至一個團隊,小至一個人即可操作。鑒于這些特點,網(wǎng)絡推廣受到了大中小企業(yè)的青睞。網(wǎng)絡推廣是否適合所有的企業(yè)呢?哪些企業(yè)必須通過網(wǎng)絡推廣求得生存呢?
以下是權(quán)威推廣傳媒公司總結(jié)出適合開展網(wǎng)絡推廣的企業(yè):
1. 企業(yè)本身就具備強大的競爭力,然而對新客戶又具有很強的依賴性,這類企業(yè)需要大量的新客戶,通過新客戶盈利反復投資,再擴大需求,他們急需快速有效的網(wǎng)絡推廣手段。
2 企業(yè)本身就是龍頭企業(yè),不再需要考慮客戶來源,因為本身就有足夠的品牌效益。這類客戶主要就是為了提升企業(yè)品牌,同時對于網(wǎng)絡推廣有充分的預算,這就得看如何選擇合理的網(wǎng)絡推廣了。
3. 有一種企業(yè),客戶群體單一,產(chǎn)品也單一,這種企業(yè)的客戶非常有針對性,需要采取精準的網(wǎng)絡推廣。
4. 對于范圍廣、同行非常多的企業(yè)來說,他們對新客戶的依賴性非常的強,面對激烈的行業(yè)競爭,這類企業(yè)必須通過開展網(wǎng)絡推廣來保住自己在行業(yè)中的競爭地位。
5. 企業(yè)既有穩(wěn)定的老客戶,也一部分新客戶,在行業(yè)中具有一定的影響力,重點在于維護老客戶、開發(fā)新客戶,因此,為了滿足這類企業(yè)的發(fā)展,需要通過開展網(wǎng)絡推廣來擴大業(yè)務范圍和提高企業(yè)知名度,最終擴大客戶基數(shù)。
6. 企業(yè)完全依靠老客戶過活,這類企業(yè)就比較悲劇了,首先,企業(yè)規(guī)模不大,要處理很多老客戶的訂單,老客戶由于長時間合作,借著不錯的合作關(guān)系,開始壓價、打折,盈利點非常低,每個月事情沒少做,工作沒少出力,錢卻賺得很少。這樣的企業(yè)急需進行客戶分類,需要吐故納新,否則企業(yè)將會形成惡性循環(huán),甚至倒閉。
有人認為,網(wǎng)絡推廣是有錢人的游戲,誰的實力雄厚、誰花得了錢,誰的企業(yè)排名就越靠前。然而隨著電子商務市場的越趨成熟,這種格局將被打破,中小企業(yè)也真正迎來了另一個春天?,F(xiàn)如今,中小企業(yè)開展網(wǎng)絡推廣,不必投入巨大的人力、物力,只須找對網(wǎng)絡推廣團隊,選擇合適的網(wǎng)絡推廣方式,就可以以最小的投入換得最大的回報了。
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