擺脫全國市場束縛，針對每個區(qū)域市場，對每個代理商訂制營銷方案，確保措施的有效性可行性。 品牌/CI系統(tǒng)/產(chǎn)品系統(tǒng)/營建系統(tǒng)/訓(xùn)練督導(dǎo)系統(tǒng)/營銷系統(tǒng)/人力資源系統(tǒng)/信息通路系統(tǒng)/店面營運系統(tǒng)/售后技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)/開業(yè)支持/合作貴賓支持 終端店面支持/促銷推廣支持/營銷培訓(xùn)支持/分銷渠道支持/工程團(tuán)購支持/售后技術(shù)服務(wù)支持/年終獎勵支持
1. 需要具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，認(rèn)同清藍(lán)QINGLAN企業(yè)文化
2. 有相應(yīng)的市場渠道和管理能力
3. 熟悉當(dāng)?shù)厥袌霾⒕哂辛己玫氖袌鲩_拓能力
4. 確信能如期完成相應(yīng)的考核指標(biāo)
5. 能夠自覺維護(hù)公司形象，按公司VI標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)終端并開展市場推廣
6. 組建銷售隊伍和服務(wù)隊伍，能積極開發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)，管理分銷網(wǎng)絡(luò)、承擔(dān)配合好公司開發(fā)周邊市場職責(zé)
家電經(jīng)銷商、櫥柜經(jīng)銷商、太陽能經(jīng)銷商、廚（灶）具經(jīng)銷商、熱水器經(jīng)銷商、酒店用品經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、保健品經(jīng)銷商、工程項目承建商、相關(guān)有能力的個人
1. 代理商要嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)從事清藍(lán)QINGLAN凈水系列產(chǎn)品的銷售營銷管理工作；
2. 代理商在合同期間要認(rèn)真維護(hù)品牌清藍(lán)QINGLAN形象，不能造成任何損壞清藍(lán)QINGLAN品牌形象的不良影響，不能自行出讓清藍(lán)QINGLAN品牌使用權(quán)；
3. 代理商在代理經(jīng)銷清藍(lán)QINGLAN品牌產(chǎn)品系列時，不能假借清藍(lán)QINGLAN品牌或企業(yè)名義從事銷售其它廠家的相關(guān)產(chǎn)品。
代理清藍(lán)QINGLAN 產(chǎn)品的
清藍(lán)QINGLAN品牌將常年投放宣傳廣告，地方宣傳及其他媒體廣告有計劃投放。
提供相應(yīng)的樣機(jī)配置，作為簽約客戶組建清藍(lán)品牌服務(wù)營銷中心之開業(yè)支持。
職業(yè)招商團(tuán)隊協(xié)同簽約客戶，通過地方廣告、區(qū)域招商會、分銷配置等，拉動渠道建設(shè)。
： 專業(yè)省區(qū)經(jīng)理幫助簽約客戶培訓(xùn)營銷團(tuán)隊，展開市場調(diào)研，輔導(dǎo)分銷拓展與網(wǎng)點返單。
： 有計劃推進(jìn)KA談判，給予簽約客戶進(jìn)駐商超樣機(jī)配置、裝修補貼、導(dǎo)購培訓(xùn)等支持。
產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品單頁、折頁、禮品、試劑、檢測工具等作為消耗性物料，按比例配置發(fā)放。
完成全年任務(wù)的簽約客戶，可獲取全年返利；超額完成的，還可獲取追加獎勵。
完成或超額完成全年任務(wù)的簽約客戶，可獲取下一年度區(qū)域廣告相應(yīng)之核銷額度。
節(jié)慶假日策動全國性促銷活動，拉動市場零售與團(tuán)購，地方促銷活動將有計劃進(jìn)行。
為簽約客戶開設(shè)B2C官方網(wǎng)站建立分站，輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)、電視直銷等。
1. 政策了解：通過網(wǎng)站或電話與公司招商經(jīng)理了解各項政策；
2. 申請洽談：向公司申請代理商的資格，得到總部回復(fù)后，進(jìn)一步洽談具體合作事項；
3. 考察調(diào)研：至總部實地考察，同時做開店前的準(zhǔn)備，進(jìn)行店鋪選擇、資金、市場等相關(guān)事務(wù)；
4. 總部評估：總部根據(jù)申請人提交的資料對其資格進(jìn)行評估；
5. 簽約確認(rèn)：通過評估后，與公司簽訂合同并預(yù)付首貨款；
6. 裝修籌備：按照公司方案進(jìn)行裝修，進(jìn)行人員招聘，派員至公司進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，同時進(jìn)行開業(yè)策劃；
7. 物流配送：向公司申請發(fā)貨，樣品、彩頁、營銷資料及相關(guān)贈品等等；
8. 正式開業(yè)：可進(jìn)行相關(guān)促銷，同時將店面圖像資料發(fā)至公司，建立跟蹤服務(wù)檔案；
9. 服務(wù)反饋：公司將進(jìn)行后續(xù)支持督導(dǎo)，重大事務(wù)將派員協(xié)助處理。
清藍(lán)QINGLAN凈水科技終身持有“清藍(lán)QINGLAN”商標(biāo)，品牌美譽度高，有巨大的號召力；品牌是基礎(chǔ)，但對于品牌有無延伸是一個決定性因素，只有以高瞻遠(yuǎn)矚的品牌發(fā)展意識；卓越領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、制造觀念；品牌形象系統(tǒng)的樹立；全面保障的售后服務(wù)體系，以及具備先進(jìn)的企業(yè)管理策略和敏銳的市場洞察力，才是一個品牌真正走向成功的精髓所在。
清藍(lán)QINGLAN凈水科技屬于典型的技術(shù)派作風(fēng)，對產(chǎn)品定位非常切合市場發(fā)展趨勢，產(chǎn)品創(chuàng)新也是清藍(lán)QINGLAN凈水科技增長的重要支撐。在技術(shù)方面擁有專業(yè)的自主研發(fā)技術(shù)；其推廣的每個細(xì)節(jié)都強(qiáng)調(diào)技術(shù)的痕跡，給疲軟的水家電市場注入了“新鮮血液”的活力,清藍(lán)QINGLAN的創(chuàng)新還體現(xiàn)在超前的外觀設(shè)計，每款產(chǎn)品均有外觀專利證書，在外觀仿冒同質(zhì)化的時代，領(lǐng)先一步是企業(yè)最大的特色。
清藍(lán)QINGLAN凈水科技擁有國家衛(wèi)生許可批件、通過國家CCC強(qiáng)制性認(rèn)證，并嚴(yán)格按照ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證執(zhí)行。企業(yè)自制配套率達(dá)70%，使產(chǎn)品成本壓縮戰(zhàn)略在同行業(yè)中得以領(lǐng)先。以“性價比”為計量單位，保持與市場的深度接觸，在豐富的產(chǎn)品線中分出“推廣機(jī)”“流通機(jī)”、“水渠道”，建立春蘭凈水科技多元化渠道體系的思路，客戶贏利無孔不入。在市場推廣方面，進(jìn)行技術(shù)化指導(dǎo)，概念化宣傳，獨特賣點的講解，從而建立在消費者心目中的心智模型。
再好的品牌如果沒有質(zhì)量作基礎(chǔ)，售后為后盾，一切都是霧里看花。清藍(lán)QINGLAN 產(chǎn)品100%自有原創(chuàng)款式，零配件充足到位，絕無“款式已淘汰，配件沒有”等不誠信的借口拒絕售后，一切從客戶需求出發(fā)，以客戶滿意為指導(dǎo)，全心全意回報客戶，與客戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搶占更多的市場份額。
自來水的水質(zhì)現(xiàn)狀促進(jìn)了家用凈水設(shè)備的誕生，在中國90年代初期，家用純水機(jī)、凈水器就已經(jīng)出現(xiàn)，但限于各地的水質(zhì)情況和當(dāng)時的消費觀念、經(jīng)濟(jì)以及市場宣傳等多方面的因素，家用、商用水處理設(shè)備一直沒有得到快速發(fā)展?，F(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、桶裝水的普及，人們的用水觀念已發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，加上自來水水質(zhì)狀況的日益惡化，已經(jīng)形成了廣泛的市場需求。
純凈水器等水家電作為讓自來水更干凈的一種產(chǎn)品，四季暢銷，永不飽和，有著非常廣闊的銷售終端市場。根據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計：全國城鎮(zhèn)人口數(shù)超過5億人家庭戶數(shù)約1.5億戶（3.4人/戶），以10%的需求計算有1500萬戶銷售終端，另外，酒店、賓館、學(xué)校、小區(qū)、集團(tuán)……需求量無法計算。而目前，在我國大部分城市地區(qū)，純凈水器等水家電還處于導(dǎo)入期，其市場潛量非常巨大。
以一個人口為50萬的縣/市為例，平均3.5人為一戶計算，戶數(shù)：50/3.5=14.3萬戶；10年后，凈水產(chǎn)品的普及率為80%，則凈水產(chǎn)品總需求量為14.3*80%=114400臺；清蘭QINGLAN品牌凈水器市場占有率為20%，則清蘭QINGLAN凈水產(chǎn)品需求量為114400*20%=22880臺，清蘭QINGLAN凈水產(chǎn)品一臺平均利潤為1000元，配件利潤為150元，由此估算清蘭QINGLAN凈水10年的代理效益：
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