清雅源茗茶——公司簡介

2007年底，奇維思（香港）國際貿易集團為清雅源注入雄厚資金，在購入3000多畝生態(tài)茶園的同時建設了2萬多平方米的現代化茶葉加工廠，并組建了以數名國家級評茶師為骨干的茶葉品控豪華陣容，使得清雅源無論是在茶葉品質或是產量上都實現了質的飛躍，迅速通過了一系列食品專業(yè)認證。07-08年一年時間，“清雅源”完成了基礎設施的硬件建設，為品牌化運作做好了準備。

2009年初，清雅源聘請被譽為“中國品牌第一人”的著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗為高級品牌戰(zhàn)略顧問，揭開了清雅源品牌化運作的序幕。在不到一年的時間，清雅源脫胎換骨，在品牌形象、產品包裝、店堂文化、服務禮儀各個方面實現了全面更新，并導入了成熟的連鎖加盟運作體系。

清雅源系列產品涵蓋武夷巖茶、鐵觀音、紅茶三大系列上百個品種，并正在向綠茶、白茶等品類延伸，計劃在三年內完成對所有茶葉品類的覆蓋。清雅源堅持走“優(yōu)越的自然條件，優(yōu)良的茶樹品種，嚴格的生產管理，傳統的采摘方法，精湛的加工工藝”的精品之路。

公司提倡以人為本，秉承“借鑒、創(chuàng)新、傳承、發(fā)展”的經營宗旨，以“持清雅之操，復中華之禮”為使命，全力打造“中華第一禮茶”為企業(yè)愿景。以“禮”引導企業(yè)的經營和發(fā)展思路，引導員工和企業(yè)共同發(fā)展，并以企業(yè)文化建設的成效來促進品牌的發(fā)展，讓“清雅源”成為中國的、民族的品牌，成為同行業(yè)中可參照、借鑒和深度發(fā)展的經營模式，成為世界制茶行業(yè)里“中國制造”的標桿，以優(yōu)良的品質、真誠的服務為社會各界消費者提供安全、健康、環(huán)保的綠色產品，讓企業(yè)成為業(yè)界最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ默F代茶企業(yè)。

清雅源茗茶——投資優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢—以儒家“禮”文化為核心的差異品牌

放眼國內絕大多數茶葉企業(yè)，都是從茶莊、茶葉店轉型而來，企業(yè)主大多是制茶世家出身，深諳制茶之道。然而種植、品評方面專業(yè)的茶葉知識并不能解決品牌文化、營銷體系方面的問題，如何將傳統的茶文化與博大精深的傳統文化或高端時尚的流行文化作相應的結合，這一點在其他企業(yè)并不能得到解決，導致市場銷售步履艱難、品牌建設裹足不前.

　　清雅源通過深挖儒家文化內涵，對儒家文化進行現代的解讀。將“禮”這一元素進行解構，去挖掘“禮”的現代精神，將其視為 “和” 的實現手段。結合朱子文化，實現品牌的差異化傳播。為了實現這一差異化品牌策略，清雅源傾力聘請中國品牌營銷大師李光斗為品牌顧問，借助“華盛智業(yè)”品牌營銷機構的品牌規(guī)劃專家、營銷策劃專家、推廣公關專家為清雅源提供長期的整體規(guī)劃與管理支持，全力打造中華第一禮茶.

營銷優(yōu)勢—建立以品牌為核心的快速供應鏈

茶葉企業(yè)的擴張往往通過的是連鎖加盟形式。然而絕大加盟商加盟后，得不到盟主的有力支持。盟主只是一個勁的說服加盟商進貨，難怪許多加盟商抱怨——相對于直營店來說，我們加盟店就是后娘養(yǎng)的。加盟商沒有錢賺，自然就會退加盟，盟主的市場永遠做不大。而究其原因，是這些企業(yè)沒有能夠建立起現代化的分銷管理體系。

清雅源圍繞著“分銷、助銷和促銷”，打破傳統茶葉企業(yè)“直營店+加盟店”的簡單格局，重新建立了“專柜+社區(qū)店+商業(yè)店+旗艦店+會所”的分銷管理體系，使加盟店的營運更有效率，并得到與直營店同樣的支持。在實際操作中，清雅源按商業(yè)資本報酬率及每個門店的資本投入，倒算應有的分銷量和利潤，并細化到每一個門店的銷售目標，并將責任落實到具體個人，真正實現對門店和加盟商的助力和扶持。 

團隊優(yōu)勢—混合多行業(yè)人才的品牌營銷團隊

當前整個茶葉產業(yè)，尚未真正達到品牌集約化發(fā)展的階段，因此從行業(yè)本身只能培養(yǎng)出基層的銷售骨干，卻培養(yǎng)不出產品、品牌、營銷方面的高級人才。而茶行業(yè)又不同于快速消費飲料，是比較深的一個行業(yè)，沒有個兩三年很難談得上入門，因此也阻礙了其他行業(yè)的高級人才跳槽到茶行業(yè)。

　　清雅源的營銷團隊大多是來自于茶葉行業(yè)的資深人士，為了實現開創(chuàng)自己的事業(yè)而走到一起，因不需要在傳統茶葉營銷本身上再去摸索學習，擁有成熟的營銷隊伍。而另一方面，更是吸收了不少來自于統一企業(yè)、五糧液集團這樣熟悉品牌運作與城市通路的一線大企業(yè)重要崗位的營銷精英，為茶行業(yè)帶來本行業(yè)所缺乏的外部經驗。

創(chuàng)新優(yōu)勢—以文化生產力打造品牌購買力

模仿和抄襲是許多企業(yè)的通病，這是由于人才的匱乏導致沒有原創(chuàng)，沒有原創(chuàng)就變成同質化競爭，同質化競爭帶來的是銷售壓力的增大。這種惡性循環(huán)，導致企業(yè)都把目光聚焦在銷售本身上，難以騰出精力重視產品開發(fā)和品牌建設。

　　一個品牌能夠實現多強的品牌購買力，取決于它能夠驅動的文化生產力。清雅源深刻的意識到這一點，在引入“外腦”李光斗的同時，在企業(yè)內部也招攬了熟悉文化建設的“內腦”精英，內外相輔，共同為文化生產力的驅動服務。只有有深度的品牌文化，才是對手無法抄襲的。而在此基礎上做出的各種原創(chuàng)，才能夠成為有靈魂的作品。

服務優(yōu)勢—建立消費者情感聯系

正因為無法達到真正的品牌營銷，因此目前整個行業(yè)的銷售都是建立在關系營銷的基礎之上。即使是老茶客，對自己常喝的品牌也沒有什么忠誠度。對于茶葉企業(yè)來說，只要某個特別優(yōu)秀的營業(yè)員跳槽，那么也就意味著她常聯系的客戶一定流失。

　　消費者忠誠度不但來自于對產品品質的信任，更是因為他認為此品牌是合乎自己身份、和自己的價值觀相符。 “清雅源” 將成熟的茶葉行業(yè)三級培訓體系與五星酒店服務培訓體系進行結合，變銷售型店堂為服務型店堂，并以完善的會員服務給予消費者更高的附加值，有力的把握消費者心理與需求，有效建立與消費者之間的情感聯系，真正實現高粘性的消費者忠誠度。

清雅源茗茶——經銷支持

一、品牌高度支持

清雅源通過嚴格的審核，獲得了“中華老字號”、“福建百年老鋪”、“中國著名品牌”、“中國名茶”等一塊又一塊的金字招牌。與此同時，清雅源與中華海峽兩岸交流促進會、世界華人聯合會（總會）、全球中華人聯合總會、中國藝術家交流中心等一批高端組織、協會都建立了深度的合作關系，成為這些組織的指定禮品。借助這些強勢品牌資源，可以輕松實現清雅源品牌在加盟店所在地區(qū)的迅速傳播。

二、市場調研支持

清雅源依托專業(yè)的市場隊伍，在加盟前、開業(yè)當月以及其后每年，均派出市場專員在該地區(qū)進行嚴格規(guī)范的市場調查，了解市場動向以及收集消費者反饋，以此為依據，有針對性的調整本地營銷策略。

三、選址裝修支持

清雅源提供從選址到裝修的一條龍服務，負責協助加盟商選址并提出合理化建議，評估后形成報告，設計完成后由總部將門頭、貨架等物料統一發(fā)貨，確保所有門店與總部裝修標準一致。

四、專業(yè)培訓支持

清雅源對加盟店員工進行一整套茶葉專業(yè)知識和門店經營管理培訓，定期或不定期的由外派培訓師對加盟店進行督導和培訓。

五、外派管理支持

清雅源將視具體情況，派出資深的外派店長，對加盟店的店堂管理和營運提供幫助，嚴格按照總部外派運營“五寶書”進行店堂支持。

 六、營銷策劃支持

清雅源通過內部整合，已組建起茶葉連鎖經營領域內最頂尖的經營隊伍，并通過完善的人才儲備體系保證穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。通過總部設計的整合行銷策略，可保證“每季有促銷，每月有活動”，為加盟商實現盈利最大化提供強大的支援。

七、物流配送支持

清雅源施行全國統一配貨，總部負責向全國各加盟商提供物流管理及配送服務。依托現代化的物流配送平臺和進銷存管理系統，實行不定期的市場督導維護，準確把握客戶銷售信息，提供及時、專業(yè)、科學的貨品配送和服務指導。

八、客戶服務支持

清雅源已建立起完備的會員制度，并結合全國各地情況提供高附加值的增值服務，幫助當地加盟店更有效的對客戶進行跟蹤維護。在加盟商有需要的情況下，清雅源可代為培訓茶藝表演專業(yè)人員，供加盟商為客戶提供茶藝表演服務。

九、產品開發(fā)支持

清雅源擁有安溪、武夷山綠色生態(tài)茶園，引進歐洲全套生產設備，獨立專業(yè)包裝設計隊伍和茶業(yè)從業(yè)經驗，一流的專業(yè)技術人才，豐富的產品結構，為南北飲茶差異量身打造獨特產品。

　　清雅源擁有雄厚的技術力量。目前擁有7位頂尖的制茶大師和三位國家一級品茶師。產品獲得了2008年第七屆世界茗茶大賽銀獎，產品質量毋庸置疑。

　　清雅源根據茶葉產品生命周期不斷開發(fā)適應市場的新產品，并借助強大外部資源使之成為“榮譽產品”。根據具體的市場需求，總部可專門為不同加盟區(qū)域開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產品，或是根據加盟商的要求而量身定做。

十、全國廣告支持

清雅源在全國性統一的媒體廣告投放，涵蓋電視、報紙、廣播、專業(yè)雜志、網絡、戶外廣告等多種形式；以及公司不定期的全國各區(qū)域性的優(yōu)質宣傳策劃活動，不斷地提升清雅源的品牌知名度和品牌形象。

　　另一方面，清雅源通過與加盟商共同進行媒體管理，將加盟商在當地的媒體資源統一規(guī)劃，規(guī)劃合理而有力的媒體計劃，使加盟商在當地的媒體資源得以發(fā)揮最大的作用。

清雅源茗茶——加盟條件

1、熱愛茶行業(yè)，熟悉中高端消費群體的生活習慣，能用心投入茶業(yè)事業(yè)。

2、有志從事茶葉行業(yè)，對茶葉行業(yè)有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望和成功的信心；富有責任感和開拓精神、合作意識強。

3、認同清雅源全國連鎖標準化，認同清雅源 “三方共贏”的特許經營模式和加盟管理制度。

4、在加盟所在區(qū)域具有豐富的人脈資源和良好的社會聲譽。

5、具備一定資金實力：經營者須有相當的資金實力用于前期店鋪租金、裝修、固定設備配置、首批進貨和前期市場投入、宣傳費用，以及必要的流動資金。

6、加盟商必須擁有自己的獨立店面，提供產權證明或租賃證明，選址應在繁華的地段，一、二級商業(yè)街、寫字樓或高檔社區(qū)附近，具有良好的停車條件和廣告效果。

7、營業(yè)前必須取得營業(yè)執(zhí)照、稅務登記、衛(wèi)生許可證等法律法規(guī)規(guī)定的相關合法證照，并具有獨立法人資格及符合“清雅源”連鎖體系標準的商鋪。

8、加盟商的裝修，陳設必須根據總部提供的圖紙與方案進行統一的店面vi形象裝修，裝修檔次居當地同行業(yè)一流標準。

9、人員配置：包括管理人員、店長、營業(yè)員等，必須受過清雅源統一的營運模式培訓后方可上崗。

10、具備和清雅源建立長期合作伙伴關系的信心及長遠的投資意識。

清雅源茗茶——加盟流程

一、申請人通過清雅源加盟拓展部咨詢加盟程序，了解總公司對新開店的要求、標準和條件

二、申請人向清雅源加盟拓展部提交資料：1、《清雅源加盟申請表》；2、申請人身份證復印件；3、預選店面的位置圖；預選店面的平面圖；預選店面所在街道照片；預選店面門頭及店內照片4、加盟所在市場茶葉行業(yè)現狀和消費需求評估。

三、清雅源加盟拓展部審查并簽署意見，同意后按公司統一規(guī)定，在3個工作日內答復是否同意加盟。

四、經加盟拓展部批準并簽訂正式合同，履行合約手續(xù)后，加盟商在企劃人員指導下按統一 終端視覺標準裝修店面。

五、店面裝修后，需經清雅源部驗收合格后，方準許經營；不合格，限期整改。

六、清雅源頒發(fā)各種認證和榮譽證書，授權加盟經營。