一．市場(chǎng)前景分析（小商品，大市場(chǎng)）

中國(guó)的婦女衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1200億（而保健品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模僅在500億左右，差距明顯），隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均消費(fèi)水平的提高，這個(gè)數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)。以日本衛(wèi)生巾市場(chǎng)為例，因?yàn)槿司M(fèi)能力較高，女性自我保健意識(shí)較強(qiáng)（日本女性使用每片衛(wèi)生巾的時(shí)常不超兩個(gè)小時(shí)），日本衛(wèi)生巾的市場(chǎng)規(guī)模是中國(guó)的2到4倍，可見(jiàn)，隨著中國(guó)女性自我保健意識(shí)的不斷提高，中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的潛力有多大！

如此大規(guī)模的市場(chǎng)中，主要的競(jìng)爭(zhēng)者卻屈指可數(shù)。說(shuō)起衛(wèi)生巾品牌，您能想到幾個(gè)？蘇菲、護(hù)舒寶、ABC、七度空間、安爾樂(lè)、嬌爽、高潔絲（一般女性直觀羅列不會(huì)超過(guò)5個(gè)）……國(guó)內(nèi)品牌國(guó)際品牌都算上，很難想到10個(gè)以上。所以，市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者非常少，不像化妝品行業(yè)，5000多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)市場(chǎng)，無(wú)論是高端、終端還是低端的品牌都是一抓一大把，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

兩三年之前您聽(tīng)說(shuō)過(guò)ABC這個(gè)品牌嗎？沒(méi)有吧，就是因?yàn)?span>ABC比蘇菲護(hù)舒寶等外資品牌質(zhì)量要好一些，所以短短兩三年的時(shí)間他就占領(lǐng)了中國(guó)高端衛(wèi)生巾的市場(chǎng)。我們比ABC的質(zhì)量還要好很多，而且還有這么好的經(jīng)營(yíng)模式，超越ABC只是時(shí)間的問(wèn)題。所以博真科技現(xiàn)在可能還不像寶潔、聯(lián)合利華等行業(yè)巨頭那么知名，但這家公司確實(shí)是有世界500強(qiáng)的基因的。

二．市場(chǎng)的穩(wěn)定性分析

1.消費(fèi)者基數(shù)大，數(shù)量穩(wěn)定

一個(gè)女人一生大概要用40年的衛(wèi)生巾（平均用量15000片），那么它的使用者有多少？據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)15歲到50歲的女性高達(dá)4億人。這些都是衛(wèi)生巾穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

2.必需品，循環(huán)消費(fèi)

保健品可以選擇吃或者不吃，衣服可以選擇買(mǎi)或者不買(mǎi)，但哪位女性來(lái)了例假能不用衛(wèi)生巾呢。這是女性剛性必需品。而且衛(wèi)生巾是循環(huán)消費(fèi)品，這個(gè)月用了，下個(gè)月還得用。

3.沒(méi)有淡旺季

很多產(chǎn)品的銷(xiāo)量都受淡旺季的影響?？照{(diào)、羽絨服等明顯的季節(jié)性產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)全年的持續(xù)性銷(xiāo)售，這個(gè)咱就不說(shuō)了，就說(shuō)同為快消品的啤酒，夏天賣(mài)的就好，冬天賣(mài)的就不好。但是衛(wèi)生巾有淡旺季嗎？你夏天用，冬天還得用！白天用，晚上也得用！

4.沒(méi)有任何售后服務(wù)

現(xiàn)在很多類(lèi)型的產(chǎn)品雖好，但要想長(zhǎng)久鎖定客戶，不得不做繁雜的售后服務(wù)。您賣(mài)出去一臺(tái)洗衣機(jī)之后是不是要負(fù)責(zé)給消費(fèi)者運(yùn)輸、安裝并教會(huì)其如何使用？請(qǐng)問(wèn)您用教給您的客戶怎樣用衛(wèi)生巾嗎？洗衣機(jī)壞了，您是不是要上門(mén)給消費(fèi)者維修，衛(wèi)生巾用完了您用去給消費(fèi)者維修嗎？一瓶化妝品賣(mài)出后，消費(fèi)者臉上起了紅疹，回來(lái)找到你，道歉賠償不說(shuō)，關(guān)鍵是你失去了消費(fèi)者對(duì)你的信任。一位曾經(jīng)在保險(xiǎn)行業(yè)摸爬滾打10余年的月如意代理商曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我倒并不覺(jué)得保險(xiǎn)難賣(mài)，我覺(jué)得難的是保險(xiǎn)的售后服務(wù)！

三.超強(qiáng)的用戶粘度

因?yàn)樵氯缫飧咝У幕钛踟?fù)離子芯片、超強(qiáng)的吸水特性、清爽透氣底膜、純有機(jī)棉表層等細(xì)節(jié)做到了，所以給廣大女性消費(fèi)者帶來(lái)了非常好的用戶體驗(yàn)。許多消費(fèi)者在例假期間用上月如意就好像沒(méi)有來(lái)例假一樣。如此好的用戶體驗(yàn)造就了超高的用戶粘度。一個(gè)例假期間用上了月如意，下個(gè)月如果換成其他品牌產(chǎn)品就會(huì)覺(jué)得不舒服。中國(guó)有句古話說(shuō)：“由儉入奢易，由奢入儉難?！边^(guò)慣了好日子的人，再過(guò)回窮日子的人是很難受的。所以，月如意輕松實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的“一次體驗(yàn)，終身鎖定”，“用上一片、愛(ài)上一輩子”！

四.簡(jiǎn)單易復(fù)制

一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品示范，幾乎沒(méi)有女性消費(fèi)者會(huì)拒絕這款產(chǎn)品，是真正的0拒絕率。這么好的產(chǎn)品，給女性帶來(lái)的是關(guān)愛(ài)，誰(shuí)會(huì)拒絕健康呢？不需要您學(xué)習(xí)特別專(zhuān)業(yè)的技能，也不需要您擁有多么豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，一個(gè)小小的產(chǎn)品示范就能搞定你的客戶，是不是很簡(jiǎn)單。那么化妝品行業(yè)呢？你是不是要掌握很多美容護(hù)膚方面的知識(shí)？針對(duì)消費(fèi)者是油性、干性還是綜合性的皮膚提出針對(duì)性的美容護(hù)膚方案？保健品行業(yè)呢？你是不是要了解各種紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品特點(diǎn)的同時(shí)還要學(xué)習(xí)大量的健康醫(yī)學(xué)知識(shí)？

五.加盟起步低

現(xiàn)在很多穩(wěn)定性強(qiáng)有發(fā)展前景的代理加盟事業(yè)都有加盟費(fèi)，麥當(dāng)勞肯德基的幾百萬(wàn)加盟費(fèi)就不說(shuō)了，服裝品牌美特斯邦威的加盟費(fèi)都在30萬(wàn)元左右。寶潔公司的護(hù)舒寶呢？你根本拿不到代理權(quán)！你做不了代理商，只能做經(jīng)銷(xiāo)商。而一個(gè)護(hù)舒寶的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商如果沒(méi)有幾百萬(wàn)的資金是根本玩不起來(lái)的。

而月如意事業(yè)，沒(méi)有任何加盟費(fèi)，您只需要首次進(jìn)貨28100元即可成為我們的代理商。而且，注意，您首次進(jìn)貨就是以代理商的低價(jià)格進(jìn)貨哦。什么?28100您現(xiàn)在拿不出來(lái)?請(qǐng)問(wèn)，現(xiàn)在28100塊錢(qián)您能做點(diǎn)什么事業(yè)？連一個(gè)小賣(mài)部恐怕都開(kāi)不起來(lái)。您錯(cuò)過(guò)了20年前的護(hù)舒寶，錯(cuò)過(guò)了3年前的ABC，現(xiàn)在您還想錯(cuò)過(guò)月如意嗎？

六.扁平化的代理經(jīng)營(yíng)模式

月如意打破了傳統(tǒng)代理分銷(xiāo)的層級(jí)模式。由傳統(tǒng)的總公司——省級(jí)代理——市級(jí)代理——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣局苯影l(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別代理的扁平化的經(jīng)營(yíng)模式。在傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷(xiāo)模式之下，省市級(jí)代理往往需要大量的囤貨費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、鋪貨壓貨的現(xiàn)金流回籠風(fēng)險(xiǎn)等，還需要花費(fèi)大量的人力物力發(fā)展所轄區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理；而傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷(xiāo)模式之下，處于低端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的代理又拿不到省市級(jí)代理的低價(jià)格，無(wú)法實(shí)現(xiàn)自身利益的大化。而月如意的代理經(jīng)銷(xiāo)模式壓縮了省市級(jí)代理的存在，所有的代理均為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別代理，公司直接和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別代理對(duì)話，既規(guī)避了傳統(tǒng)代理經(jīng)銷(xiāo)模式中省市級(jí)代理的巨大的資金投入，又讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別代理直接拿到一手價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利益大化。這就給了普通的投資者一個(gè)依托大平臺(tái)進(jìn)行低成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

月如意的扁平化運(yùn)營(yíng)模式完全規(guī)避了傳統(tǒng)層級(jí)式代理經(jīng)銷(xiāo)模式的缺點(diǎn)，將傳統(tǒng)層級(jí)式代理經(jīng)銷(xiāo)模式的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。那么月如意靠什么來(lái)吸引目標(biāo)更為宏大，能力更為全面的投資者呢？沒(méi)關(guān)系。我們還有兩套更為系統(tǒng)的方案：

套，每一位月如意代理商幫助公司推薦一位其他區(qū)域的代理商之后，推薦人將享受被推薦人二次進(jìn)貨額的5%的獎(jiǎng)金（僅限直接推薦）。以天津?yàn)槔祥_(kāi)區(qū)某位簽約代理商意在鋪就整個(gè)天津市的市場(chǎng)，那么它只需在市內(nèi)其他區(qū)域和平、河北、西青、紅橋、河西、薊縣、津南、寧河、靜海等區(qū)域每區(qū)推薦一位（或幾位）代理商，即可享受他們每位終生二次進(jìn)貨額的5%。從終收益上來(lái)講，和自己掌控整個(gè)天津市（即做天津市總代理）無(wú)異。但是投入的資金、人力卻大大壓縮，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)、物流、培訓(xùn)等費(fèi)用全部由公司來(lái)出，細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)由其所推薦的人來(lái)做。真正做到了小投入、大市場(chǎng)！

我們的一位內(nèi)蒙古代理商當(dāng)初在考查月如意事業(yè)時(shí)，聽(tīng)到這一利好政策后，立即拍板成為月如意的代理商！原因就在于他曾推薦他一位好朋友做安爾樂(lè)衛(wèi)生巾的經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)榕笥迅鞣矫婺芰^強(qiáng)，每年有8000萬(wàn)的進(jìn)貨額，但他并沒(méi)有從安爾樂(lè)所屬的恒安集團(tuán)中拿到任何獎(jiǎng)金提成。月如意如此高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，他完全有信心讓他的朋友經(jīng)營(yíng)月如意。如此一來(lái)，隨著月如意市場(chǎng)的不斷拓展，僅此一項(xiàng)就能給他帶來(lái)每年8000萬(wàn)*5%=400萬(wàn)的收入。

第二套，每位簽約代理商除享受簽約區(qū)域的區(qū)域保護(hù)之外，均享有開(kāi)發(fā)全國(guó)任一空白市場(chǎng)的權(quán)力，公司嚴(yán)格保護(hù)代理商開(kāi)發(fā)空白區(qū)域的成果。即只要您是月如意的簽約代理，全國(guó)的所有空白市場(chǎng)您都可以去開(kāi)發(fā)，去鋪貨。隨后如果有新代理商簽約您鋪貨的區(qū)域，那么您鋪貨的成果享受公司保護(hù)，您的客戶將繼續(xù)由您來(lái)供貨，此區(qū)域新簽約代理商只能接受此事實(shí)，否則不予簽約

七．超高的利潤(rùn)空間，持續(xù)的管道收入

月如意代理商的七大收入：

（一）批發(fā)零售收入

普通衛(wèi)生巾如（蘇菲、護(hù)舒寶等）的批發(fā)利潤(rùn)在2到3毛之間，終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)在5到6毛之間，多也就到一塊。而我們的代理商批發(fā)利潤(rùn)在2元到3元之間，終端銷(xiāo)售利潤(rùn)在3元到5元之間。而關(guān)鍵在于月如意的品質(zhì)比普通衛(wèi)生巾高出很多，真正實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、高利潤(rùn)。

月如意事業(yè)的渠道兼容性非常之高。銷(xiāo)售渠道多種多樣，比如，商超、美容院、藥店、日化店、飾品店、內(nèi)衣店、服裝店、孕嬰店、企事業(yè)單位婦女節(jié)勞保等。這些都能成為代理商渠道開(kāi)發(fā)的所屬經(jīng)銷(xiāo)商。

假設(shè)您所代理的區(qū)域有100位經(jīng)銷(xiāo)商，以月如意促銷(xiāo)裝為例，您批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商一箱是450，您的進(jìn)貨價(jià)是350，那么您每箱的利潤(rùn)是100元。我們做壞的打算，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商每月只賣(mài)一箱月如意，那么您的收入就是100*100=10000元。也就是說(shuō)您初次鋪就了您的商業(yè)渠道之后，您每月的收入就能達(dá)到至少萬(wàn)元。您只需要抽出特定的時(shí)間，給經(jīng)銷(xiāo)商們送貨即可。隨著您新的渠道、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓，再加上您原有渠道隨著月如意品牌傳播、口碑傳播導(dǎo)致的銷(xiāo)售增量，月收入會(huì)持續(xù)性的穩(wěn)定增長(zhǎng)，真正成為您的管道收入。

（二）直接推薦代理商享受其二次進(jìn)貨額的5%（詳見(jiàn)上文）

（三）公司化模式運(yùn)營(yíng)，高額的終端銷(xiāo)售收入

您覺(jué)得月如意這么高品質(zhì)的產(chǎn)品，這么親民的價(jià)格，再加上高達(dá)百分之五十中獎(jiǎng)率的再來(lái)一包，一個(gè)銷(xiāo)售人員一天工作8小時(shí)賣(mài)一箱產(chǎn)品，你覺(jué)得有問(wèn)題嗎？（大多數(shù)客戶都會(huì)覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題）那么您覺(jué)得在天津、北京等一線城市以4500的底薪+500補(bǔ)助招聘銷(xiāo)售人員，您覺(jué)得能招到多少人？（事實(shí)證明，這個(gè)薪資非常之高，招聘銷(xiāo)售代表不成問(wèn)題）。咱別說(shuō)招100個(gè)人沒(méi)問(wèn)題，假設(shè)我們只招聘了10個(gè)人，那么：銷(xiāo)售人員每賣(mài)出去1箱，您就給他提成100元。每月賣(mài)出30箱，應(yīng)該提成3000元，但因?yàn)樗瓿闪似骄刻煲幌涞匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)，我們?cè)僖淮涡元?jiǎng)勵(lì)他1500元，即3000+1500=4500元，這時(shí)我們還可給他一次性發(fā)放餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助等500元（也可不發(fā)，需考慮銷(xiāo)售人員是否努力工作等具體情況），即月薪5000元。這對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該算是非常大的薪資鼓勵(lì)。那么我們作為代理商給銷(xiāo)售代表發(fā)出了這么高的工資，那我們自己還有多少利潤(rùn)呢。再給您算一筆賬，您每箱促銷(xiāo)裝進(jìn)貨價(jià)350元，銷(xiāo)售人員終端銷(xiāo)售價(jià)600元，每箱您的利潤(rùn)為250元。銷(xiāo)售人員每月銷(xiāo)售30箱，您能拿到250*30=7500，您為銷(xiāo)售代表開(kāi)出了5000元的月薪，即一個(gè)銷(xiāo)售人員每月給您帶來(lái)的純利潤(rùn)為7500—5000=2500元。也就是說(shuō)，一個(gè)銷(xiāo)售人員每月就給您創(chuàng)造了2500元的收入（這還是您在給銷(xiāo)售人員開(kāi)出5000薪資的情況下），那么10個(gè)銷(xiāo)售人員給您帶來(lái)的月利潤(rùn)就是2500*10=25000元。如果您招收20個(gè)或者50個(gè)業(yè)務(wù)員呢，您的收入不言而喻。

（五）高額的市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)金

月如意代理商幫助公司拓展空白區(qū)域市場(chǎng)，推薦空白區(qū)域代理之后，可以享受公司額外給您的市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)金及管理津貼，高可達(dá)105萬(wàn)。例如，您只要幫助公司推薦6位代理商（包括間接推薦），即可獲得公司獎(jiǎng)金1萬(wàn)元。（詳見(jiàn)代理商7大收入解析）

（六）成為公司高管，享受18萬(wàn)－54萬(wàn)的年薪。

晉升為月如意七星級(jí)代理商后，說(shuō)明您在市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)管理方面能力出眾，同時(shí)在升級(jí)為7星的過(guò)程中您對(duì)公司的發(fā)展也作出了非常大的貢獻(xiàn)，此時(shí)公司聘您為公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，享受18萬(wàn)－54萬(wàn)的年薪。

（七）服務(wù)中心的服務(wù)費(fèi)收入

同時(shí)注冊(cè)3個(gè)代理商資格，享受服務(wù)中心服務(wù)資格。之后，每注冊(cè)一個(gè)新代理商，可獲得1000元的服務(wù)費(fèi)。

（八）高額享受公司車(chē)補(bǔ)及月?tīng)I(yíng)業(yè)額比例分紅補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)：

達(dá)到的五星級(jí)級(jí)別代理商，公司配發(fā)奔馳梅賽德斯業(yè)務(wù)用車(chē)一輛（由公司獎(jiǎng)勵(lì)定額首付款），同時(shí)獲得公司每月?tīng)I(yíng)業(yè)額1%分紅（加權(quán)平均）獎(jiǎng)勵(lì)。

以上7項(xiàng)收入是非常真實(shí)且易于達(dá)成的，月如意代理助您年入百萬(wàn)不是夢(mèng)！

八．系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

博真科技經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是“為消費(fèi)者守護(hù)健康，為代理商創(chuàng)造財(cái)富”，真正關(guān)心代理商的利益。依據(jù)代理商的市場(chǎng)反饋，對(duì)代理商進(jìn)行約為每周一次的定期的診斷式的有針對(duì)性的系統(tǒng)培訓(xùn)。幫助代理商真正掙到錢(qián)。

九. 優(yōu)越加入時(shí)機(jī)

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，往往需要經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期、高峰期、飽和期等四個(gè)階段。

企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期充滿了眾多不確定性因素，投資需要一定的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

企業(yè)的發(fā)展期是企業(yè)積蓄能量之后，步入正軌快速發(fā)展的核心階段，此時(shí)適宜代理商加盟投資，在這個(gè)時(shí)段的企業(yè)投資者往往終能夠成為企業(yè)的核心人員，獲得大的商業(yè)利益，在公司內(nèi)享受高的尊重和福利待遇。

在企業(yè)的高峰期，是企業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的階段，此時(shí)加盟代理雖然風(fēng)險(xiǎn)小，但是收益也低。

在企業(yè)的飽和期，企業(yè)的市場(chǎng)渠道基本鋪滿，企業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)激烈，此時(shí)代理加盟往往投入高、商業(yè)利益小，風(fēng)險(xiǎn)也隨之增高。

博真科技有限公司已經(jīng)成為中國(guó)負(fù)離子衛(wèi)生巾的真正者，其產(chǎn)品月如意活氧負(fù)離子衛(wèi)生巾目前在全球范圍內(nèi)沒(méi)有超越者，月如意從一個(gè)高端小眾品牌，逐步成為了普遍被廣大女性熟知高端護(hù)理品，代理商從集中于華北五省逐漸開(kāi)始遍布全國(guó)。博真科技正處于企業(yè)的快速發(fā)展期與企業(yè)的高峰期的中間階段，是代理商加盟投資的時(shí)機(jī)。