高新技術(shù)產(chǎn)品所服務(wù)的顧客無論是企業(yè)還是個(gè)人消費(fèi)者，常常不知道如何使用這些高新技術(shù)產(chǎn)品，不知道如何發(fā)揮它們的功效， 而對這些產(chǎn)品存有疑慮；     

從另一個(gè)角度說，人們對媒體廣告抱有不信任想法，卻更重視自己親眼所見，親身體驗(yàn)。中國有句老話，叫做“百聞不如一見”。也就是說只有將自己感興趣的產(chǎn)品拿在手里，切身體會，才能真真切切，清清楚楚?！拔魰r(shí)王府堂前燕，落入尋常百姓家”。五年前，可望不可及的指紋鎖和智能家居，現(xiàn)在以其優(yōu)異的性價(jià)比呈現(xiàn)在大眾眼前。如何讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)使用這些產(chǎn)品的益處，無疑成為一個(gè)迫切需要解決的問題。因?yàn)橹挥姓_引導(dǎo)消費(fèi)者消除擔(dān)心、不安、懷疑及患得患失，并面對面交流，突出這些產(chǎn)品的特性與優(yōu)點(diǎn)，才能促使他們做出購買決定，所以說“開體驗(yàn)店”無疑是一種最好的解決途徑。

    經(jīng)過多年實(shí)踐，我們認(rèn)為：對于居家使用的智能化新產(chǎn)品來說，早期推廣過程中，應(yīng)當(dāng)在特定客戶群經(jīng)常光顧的大商場展示推廣這些產(chǎn)品，這樣做有如下好處：一是這些客戶較富裕，觀念較超前，對新產(chǎn)品接受程度高，易于購買；二是這些客戶屬同一消費(fèi)群體，其經(jīng)常光臨的商場比較好界定；三是他們到商場購物時(shí)間比較統(tǒng)一，有利于推廣，并能引起轟動(dòng)效應(yīng)，對商場來說能夠提升商場人氣，對我們來說能加快傳播速度。這樣做，比在專業(yè)店、門店或店外營銷，效果要好得多！

（二）            體驗(yàn)店選擇原則

1、          市場選擇原則

主流市場選擇原則：位于市區(qū)內(nèi)人氣旺、客戶群經(jīng)濟(jì)狀況良好、有停車場的綜合商業(yè)體（SHOPPINGMALL）、購物中心、購物廣場、大賣場（最好有超市）。

2、          綜合考察條件

業(yè)態(tài)多樣化的綜合性商場較好，屬大型連鎖商場更好，最好有超市，商場檔次應(yīng)屬當(dāng)?shù)刈詈玫闹唬型＼噲?，消費(fèi)者應(yīng)為經(jīng)濟(jì)狀況較好的客戶群體。

（三）            體驗(yàn)店地址選擇

1、 選擇店址的原則

1）            店址的選擇，是一項(xiàng)關(guān)系著店面未來的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景的重要工作。

2）            通過我們對該城市調(diào)查分析、尋找一年內(nèi)能產(chǎn)生利潤并有明顯增加趨勢的店址。有可能的話還要預(yù)測所選店址的銷售額、毛利、成本和利潤及未來的增長潛力。