經(jīng)過近一個世紀的中國市場探索，戴文已成為中國投資最大的國際能源公司之一，戴文的所有核心業(yè)務也相繼進入中國市場，包括上游業(yè)務（石油天然氣開發(fā)和液化天然氣）、下游業(yè)務（油品和化工）和項目與技術部門（戴文全球解決方案部和煤氣化業(yè)務）。2009年，戴文潤滑油銷售有限公司落戶重慶，正式展開中國潤滑油市場角逐。

創(chuàng)新技術，成就好產(chǎn)品

“同質(zhì)化始終是高懸在潤滑油廠商頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。做差異化，就是避免同質(zhì)競爭并打出自己品牌的有效途徑?！崩杩偙硎荆禄钪袊袌鲞@盤棋，產(chǎn)品技術要先行。作為全球功能潤滑油的引領者，戴文潤滑油更強調(diào)其作為產(chǎn)品本身的“功能性”作用，通過與美國路博潤、雅富頓、潤英聯(lián)等國際知名企業(yè)合作，產(chǎn)品性能達到美國石油協(xié)會API、歐洲石油協(xié)會EPCA標準。除了最大限度發(fā)揮傳統(tǒng)潤滑油的潤滑油的基本功能外，公司更加專注發(fā)明創(chuàng)新，公司產(chǎn)品運用自行研發(fā)的**配方添加劑，能有效提高發(fā)動機機件抗磨損能力，修復發(fā)動機輕微磨損凹凸不平機件表面，降低發(fā)動機噪音，恢復輸出動力，降低尾氣排放，預防因磨損過度及機件老化造成的經(jīng)濟損失等方面價值優(yōu)勢明顯。

 “我們一直秉承著有價值的產(chǎn)品是有生命力的，沒有生命力的產(chǎn)品是無法為市場提供有價值的服務和體驗的！戴文能源在中國的目的很明確，就是要與每款產(chǎn)品的終端消費者共享戴文為全球500強企業(yè)的品牌服務價值。”

合伙好模式，釋放新能量

如果說，技術和理念營銷模式創(chuàng)新用的是“實勁”，那么，品牌及資源整合營銷模式創(chuàng)新則屬于“巧勁”。面對經(jīng)濟新常態(tài)，既要審時度勢，又要順勢而為，讓品牌“保持在合理區(qū)間運行”，戴文已“箭在弦上”。

逆水行舟，不進則退，優(yōu)勝劣汰，永遠是市場的法則。尤其在互聯(lián)網(wǎng)為特征的不確定超競爭時代，消費者價值的定義與選擇、實現(xiàn)與交付、溝通和傳播的方式發(fā)生了革命性改變，原有競爭規(guī)則不斷被打破，使得企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新的空間越來越大，其競爭決定性也越來越強。在黎總看來，潤滑油企業(yè)實現(xiàn)轉型升級勢在必行，“近年來，取得巨大市場成功的企業(yè)，無一不是在營銷模式上有其獨特的創(chuàng)新。顯然，戴文潤滑油也迎來了自己營銷模式制勝的經(jīng)營時代?！?

在國家經(jīng)濟下行階段和互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統(tǒng)代理商生存越來越艱難，可以用舉步維艱來形容，如：銷量戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，串貨，假貨，完不成任務被取締等等，越來越多了的市場亂象頻頻出現(xiàn)；在這種形式下戴文公司率先提出“打造共同的品牌，共建共贏”的大格局新模式， 打造一套真正能幫助傳統(tǒng)代理商從幫人打品牌的“保姆模式”，轉變成自己造品牌的“親媽模式”。讓代理商在傳統(tǒng)經(jīng)營中遇到的困境，得到新的解放與重生。

在近年來的市場拓展過程中，戴文公司陸續(xù)在成都、貴陽、福州、廈門、沈陽、江西、瀘州、巴中以及湖南成立合作分公司，分公司由戴文公司及合作股東雙方共同成立，在價值觀一致的前提下，結合彼此優(yōu)勢，共建共享?！拔覀儜摳_放地看待如今的市場環(huán)境的變化。這種模式充                     分調(diào)動了合作方雄厚的區(qū)域人脈資源，同時渠道的扁平化減少了中間環(huán)節(jié)，令產(chǎn)品的價格更具競爭力?！崩杩傄浴皯?zhàn)友”的關系來比喻廠商之間的新關系，在他看來，分公司合作經(jīng)營的方式更利于在當前經(jīng)濟新常態(tài)下聯(lián)盟同心，變管理為服務，讓經(jīng)銷商找到新的發(fā)展“錢”途，真正實現(xiàn)共贏。

如今，戴文潤滑油“全球功能性潤滑油典范”的形象正在日益深入人心，市場影響力節(jié)節(jié)攀升，走活了品牌發(fā)展的一盤好棋。新形勢下，隨著汽車后市場消費價值導向和行為不斷變化、新技術的蓬勃發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的加速調(diào)整，無不深刻地影響著企業(yè)的生態(tài)環(huán)境和競爭格局，戴文潤滑油也將緊跟市場和行業(yè)的變化，結合企業(yè)自身資源優(yōu)勢，審時度勢，積極探索，實現(xiàn)營銷模式轉型與創(chuàng)新，在中國市場釋放強勁而持久的倍數(shù)效應”！