投資金額
30-50 萬
成立時(shí)間
品牌發(fā)源地
所屬行業(yè)：美容護(hù)膚>化妝品
發(fā)展模式：區(qū)域代理、單店特許、二級特許
主營產(chǎn)品：
廣州市欣尚貿(mào)易有限公司營銷重心下移下的藥店、商超、美容院三足鼎立產(chǎn)品最終只有通過終端才能到達(dá) 消費(fèi)者手中，產(chǎn)品只有到了消費(fèi)者手中，才在一定程度上實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的轉(zhuǎn)移，在這個過程中，經(jīng)銷商、消費(fèi)者成為產(chǎn)品銷售的決策者。
對消費(fèi)者而言，傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式使眾 多品牌云集一處，這樣擴(kuò)大了他們選擇自己滿意產(chǎn)品的視野，他們可以有更多的對比與選擇余地，但是，由于這種模式已經(jīng)過于大眾化且 促銷手段又極其相似，導(dǎo)致 消費(fèi)者經(jīng)?！叭雽毶蕉帐謿w”，無法選擇合適的產(chǎn)。
對于那些毫無經(jīng)驗(yàn)的初次購買者，面對琳瑯滿目的產(chǎn)品架更不知道如何下手。對經(jīng)銷商而言，都 習(xí)慣于在自己熟悉的渠道上進(jìn)行銷售，由此造成“過獨(dú)木橋”的局面，渠道成本越來越高，管理越來越困難，來自渠道的壓力與日俱增。
面對這樣一個市場環(huán)境，白大夫考慮到自己產(chǎn)品線豐富，既有基礎(chǔ)護(hù)系列，又有特殊功效系列，價(jià)格也是涵蓋高、中、低三個層次，如果單純走美容院線、藥店或者商超都不符合 消費(fèi)者、經(jīng)銷商特性。
欣尚根據(jù)自身產(chǎn)品線的特點(diǎn)，就制定了不同的渠道政策，面對不同的顧客為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的 銷售渠道：業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的 領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。大眾化妝品：大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告。
使欣尚的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。結(jié)合欣尚自身的特點(diǎn)，認(rèn)識到以往幾條產(chǎn)品線同時(shí)出擊，戰(zhàn)線拉得過長，分散了有限的資源，使任何一條線都呈現(xiàn)心有余而力不足的體虛。
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