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　　凈水器代理加盟商該如何搶占三四線市場(chǎng)贏取賺錢(qián)先機(jī)?

　　近年來(lái)，水污染危害健康事件頻發(fā)，飲用水安全越來(lái)越受到重視。凈水器走入人們的視野，并且迅速走俏。然而，凈水器市場(chǎng)存在經(jīng)營(yíng)分散、品牌集中度不高、對(duì)傳統(tǒng)渠道過(guò)度依賴(lài)等現(xiàn)象，這種情況在三四線市場(chǎng)尤為突出。這種形式下，凈水代理商、經(jīng)銷(xiāo)商如何在三四線城市迅速崛起，獲得較大市場(chǎng)份額呢?

　　一、維護(hù)傳統(tǒng)零售渠道，建設(shè)工程渠道

　　隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，三四線市場(chǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況火爆，很多小城鎮(zhèn)商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變，凈水器產(chǎn)品在工程中應(yīng)用的比率越來(lái)越高，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)做好當(dāng)?shù)毓こ糖拦ぷ鳌?

　　第一，地產(chǎn)商信息是作好渠道的重要保證，代理商經(jīng)銷(xiāo)商需要通過(guò)各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶信息庫(kù)。與此同時(shí)，代理商經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)完善工程招投標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù)，如投標(biāo)書(shū)，企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介和工程報(bào)價(jià)規(guī)范等。

　　第二，要搞好工程方的關(guān)系。想要贏得工程，首先得弄清工程方內(nèi)部組織權(quán)力運(yùn)作系，弄清楚誰(shuí)有決定權(quán)，誰(shuí)有推薦影響力，誰(shuí)有專(zhuān)業(yè)影響權(quán)等。業(yè)務(wù)人員要制定拜訪計(jì)劃，不斷持續(xù)地跟進(jìn)，并在工程方內(nèi)部，發(fā)展內(nèi)線。通過(guò)建立交情來(lái)開(kāi)發(fā)新顧客，維系老顧客。

　　第三，選擇產(chǎn)品類(lèi)型多樣化的品牌。代理商、經(jīng)銷(xiāo)商在選擇經(jīng)銷(xiāo)的品牌時(shí)，就要充分考慮市場(chǎng)拓展需求，建議最好選擇集凈水器和直飲水工程業(yè)務(wù)于一體的品牌。凈水器十大品牌，榮事達(dá)凈水科技，除了凈水器研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，還擁有十年直飲水工程經(jīng)驗(yàn)。

　　二、做好傳統(tǒng)渠道，發(fā)展電子商務(wù)渠道

　　80后群體通常依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)搜索信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有一種特殊的青睞，包括對(duì)凈水器用品的選購(gòu)也高度依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。凈水器品牌和代理商、經(jīng)銷(xiāo)商在渠道開(kāi)拓成本和門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本居高不下的情況下，發(fā)展電子商務(wù)渠道就勢(shì)在必行。

　　然而，企業(yè)建設(shè)渠道時(shí)必須兼顧傳統(tǒng)渠道和電商渠道，通過(guò)兩種渠道結(jié)合發(fā)揮企業(yè)最大的市場(chǎng)力量。對(duì)于精明的“80后”，他們也是會(huì)計(jì)算這個(gè)渠道成本的，于是出現(xiàn)了部份“80后”實(shí)體看產(chǎn)品，然后在網(wǎng)上下訂單。取得最低的購(gòu)買(mǎi)成本，同時(shí)也保證購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的質(zhì)量。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)的凈水器品牌在電子商務(wù)份額的比率將會(huì)越來(lái)越高。

　　三、與廠家聯(lián)合，積極做好銷(xiāo)售活動(dòng)

　　目前在三四級(jí)市場(chǎng)最缺失的就是銷(xiāo)售活動(dòng)。在一二級(jí)市場(chǎng)，由連鎖渠道主導(dǎo)的銷(xiāo)售活動(dòng)已經(jīng)成為提升銷(xiāo)售的主要推動(dòng)力;但是在三四級(jí)市場(chǎng)，銷(xiāo)售還主要是依靠銷(xiāo)售政策的推動(dòng)，各大廠家和代理商/經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售活動(dòng)的重要性。由于在三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中，由于廠家銷(xiāo)售支持人員的不足，經(jīng)銷(xiāo)商在一定程度上需要主動(dòng)承擔(dān)活動(dòng)的宣傳推廣作用。經(jīng)銷(xiāo)商一定要積極與廠家配合，并向廠家爭(zhēng)取政策優(yōu)惠。

　　所以，建議經(jīng)銷(xiāo)商、代理商在選擇在選擇凈水器品牌時(shí)，還要選擇具備強(qiáng)大的執(zhí)行力的凈水器廠家。中國(guó)凈水器十大品牌榮事達(dá)凈水器除了具備直飲水和凈水器生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，還具備一直高素質(zhì)、強(qiáng)大執(zhí)行力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商、代理商策劃、執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)，開(kāi)拓市場(chǎng)。

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