[摘要]“三孩”政策放開后，托管班需求增大、市場供給不足的情況愈演愈烈。為托管行業(yè)的發(fā)展指明了方向。在充滿市場競爭的情況下，要如何獲得穩(wěn)定的生源，變成高質(zhì)量、高口碑的托管班，對很多托管班而言，是一項極大的挑戰(zhàn)。怎樣在招生淡季實現(xiàn)旺季生源的逆襲呢？千萬別忽視以下幾種細節(jié)?
“三孩”政策放開后，托管班需求增大、市場供給不足的情況愈演愈烈。為托管行業(yè)的發(fā)展指明了方向。在充滿市場競爭的情況下，要如何獲得穩(wěn)定的生源，變成高質(zhì)量、高口碑的托管班，對很多托管班而言，是一項極大的挑戰(zhàn)。怎樣在招生淡季實現(xiàn)旺季生源的逆襲呢？千萬別忽視以下幾種細節(jié)?
1、父母更注重感受
對于感興趣的人群，百聞不如一見，我們應該將父母吸引到托管班參觀感受，父母真實感受托管班的環(huán)境與氣氛。例如安排半日體驗活動、全天體驗活動等，設定好親子互動階段，不但可以增進親子關(guān)系，還可以讓父母更有參與性，用規(guī)范化的一日流程打動父母，加深情感鏈接，為成交做準備。
2、通過舉辦活動招生
我們可以通過舉行趣味性的親子互動，邀約寶媽寶爸參加。在活動現(xiàn)場準備豐富多彩的材料、設計多種形式的游戲，讓孩子們在托管班渡過歡樂的一天。既溫暖了親子關(guān)系，又讓家長和孩子們切身感受到了托管班的環(huán)境和教學氣氛，為達成入托奠定重要保障。
3、孩子成長評測
小孩是每個家庭的最受關(guān)注的目標，父母關(guān)注幼兒每一階段的發(fā)展，因此十分注重小孩身體發(fā)育的科學評測。托管班可以利用專業(yè)評估系統(tǒng)，對孩子成長進行能力評測，從而給出專業(yè)的意見，父母對于將小學生送托的想法也會隨之提高。
4、定期開展特惠活動
有托管班開業(yè)活動和年度慶典不僅是告知周邊的潛在需求家庭我們的托管班開業(yè)了，且經(jīng)營很穩(wěn)健，為托管班獲得好的口碑；更重要的是，通過這樣的慶典活動，能夠邀約更多對托育、對托管班有興趣的父母和寶寶深入感受托管班的服務，有效促進托管班招生。
因此，托管機構(gòu)要做的，就解決家長的教育需求，達成雙方一致的價值觀，你學會了嗎?
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