[摘要]在酒店行業(yè)加速邁向“體驗時代”的今天，如何將一種獨特的美學主張，系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)化為既能打動人心、又能穩(wěn)健盈利的商業(yè)模式？這是擺在許多酒店品牌面前的共同課題。近日，錦江酒店（中國區(qū)）華北區(qū)品牌發(fā)展部負責人宋麗麗在接受空間秘探專訪時，以希岸旗下中高端品牌——希岸Deluxe的實踐為例，給出了她的答案。
在酒店行業(yè)加速邁向“體驗時代”的今天，如何將一種獨特的美學主張，系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)化為既能打動人心、又能穩(wěn)健盈利的商業(yè)模式？這是擺在許多酒店品牌面前的共同課題。近日，錦江酒店（中國區(qū)）華北區(qū)品牌發(fā)展部負責人宋麗麗在接受空間秘探專訪時，以希岸旗下中高端品牌——希岸Deluxe的實踐為例，給出了她的答案：真正的品牌構建，始于一種真誠的情感洞察，成于一套精密的商業(yè)系統(tǒng)，從“寵己”的服務哲學，到“法式優(yōu)雅”的空間表達，再到清晰可算的投資模型——希岸Deluxe的路徑，或許正為行業(yè)提供了一種關于“如何優(yōu)雅做生意”的生動范本。
一個“寵己”念頭誕生一個品牌
近年來，年輕人越來越愿意把錢花在“好心情、好體驗”上?！?025悅己經(jīng)濟行業(yè)研究報告》顯示，全球悅己經(jīng)濟的市場規(guī)模（2025年數(shù)據(jù)）預估總量已達3.5萬億美元（約合人民幣25萬億元），年增長率達18%-22%（遠超傳統(tǒng)消費行業(yè)5%-8%的增速）。預計未來五年，悅己市場規(guī)模將保持15%以上的年增長率，到2028年有望突破12萬億元。
隨著悅己消費的崛起，一定程度上，“悅己”早已成為各大領域品牌捕捉年輕一代消費趨勢的關鍵詞。在酒店行業(yè)更是如此，從品牌理念到產(chǎn)品升級、服務特色到場景營造等，都在火拼“情緒”價值，加碼體驗營銷。有一個國貨酒店品牌，早在“悅己”消費崛起之前，便已提出同概念的“寵己”服務。
“我狂想著創(chuàng)造一個改善差旅生活的品牌，寵愛每一位差旅中的消費者，哪怕是長期出差，也能過著閃閃發(fā)光地被寵愛著的生活。”希岸品牌創(chuàng)始人陸斯云，在經(jīng)歷了數(shù)年需以最精致形象穿梭全國各地的職業(yè)生涯后，這個“寵己”的念頭愈發(fā)清晰。她想要的，不僅是一張舒適的床，更是一處能為同樣疲憊的商旅靈魂提供情緒療愈與能量續(xù)航的港灣，繼而在2015年創(chuàng)造了希岸酒店品牌。
2016年，在繼承希岸酒店“寵己”服務的基礎之上，中高端產(chǎn)品希岸Deluxe應運而生?！霸?015年推出希岸品牌之后，我們判斷未來的消費市場，對于高品質(zhì)及個性的需求，一定會有更大的市場空間，所以我們推出了希岸Deluxe。”錦江酒店（中國區(qū)）華北區(qū)品牌發(fā)展部負責人宋麗麗在接受空間秘探采訪時指出，希岸Deluxe以其“法式優(yōu)雅、一店一設計、管家式定制服務”三大亮點承接了希岸那份“寵己”關懷，修煉了更加精致的審美品位與精神內(nèi)核，提前卡位了中高端酒店的情感賽道。
這份“寵己”關懷，源于希岸創(chuàng)始人由己及人的心念以及創(chuàng)始團隊的繼承，因此帶給消費者的“誠意”也更加真誠。在談到“寵己”服務時，宋麗麗分享了一個令人動容的片段：一位女士深夜風塵仆仆前來辦理入住，在登記信息時，前臺員工敏銳地注意到當天是她的生日。鑒于希岸Deluxe品牌一直有“生日禮”的特色服務，于是，一場悄然無聲的“寵愛行動”迅速展開——一束精心搭配的鮮花、一份手寫祝?？ㄆ?、一碟甜蜜的點心，一個小小的生日蛋糕，在客房靜靜等候著這位客人。當這位客人推開房門，瞬間的驚喜化為感動，常年出差的她已經(jīng)忘記自己的生日，也不覺得有特別提起的必要，但一個小小的儀式感，令她感覺到了溫暖，她下樓到前臺親自感謝工作人員。
“而她也感動了我們，”宋麗麗告訴空間秘探，“這個瞬間讓我們更加堅信，‘寵己’是我們與客人之間真誠的情感聯(lián)結(jié)。它讓冷冰冰的住宿，變成了有溫度的記憶。”正是這樣一個個真實的故事，讓希岸Deluxe的“寵己”文化得以扎根、生長，并持續(xù)傳遞——因為最好的服務，永遠始于對人的真切看見與體貼。
由此，希岸Deluxe逐步構建出一套具有高尊崇感的服務體系：從入住時的鮮花與總經(jīng)理歡迎信，到精致的法式下午茶，再到為生日客人準備的專屬禮遇，均旨在讓每一場停留成為被溫柔包裹的旅程。
如何將“法式優(yōu)雅”轉(zhuǎn)化為可落地的商業(yè)模式
感人的故事，定義了品牌的溫度；而可持續(xù)的商業(yè)模式，才決定了品牌的長度。希岸Deluxe背后是一套將“法式優(yōu)雅”這一抽象美學，系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)化為可落地、可復制、可盈利的商業(yè)邏輯。這不僅關乎情懷的傳遞，更關乎一門美好生意的健康運轉(zhuǎn)。
/點亮品牌性格，做有辨識度的“優(yōu)雅”
在酒店行業(yè)，尤其是中高端賽道，品牌性格能否被清晰感知，直接關系到消費者的認同與記憶。那些容易被記住的品牌，總能聰明地將品牌抽象的性格主張，具象為空間元素，以此呈現(xiàn)更為立體的品牌形象。
與此同時，在過去，大家或許更青睞一些較為風格化，讓人一眼便印象深刻的空間表達。而在當下的中高端酒店賽道，品牌對于風格的表達，或者形象的塑造，需要更具備穿越周期力量。因此，反而不會有過于濃烈風格或色彩表達。
每當走進希岸Deluxe酒店，映入眼簾的黑白金、雅致灰交錯經(jīng)典配色，立即讓人聯(lián)想起端坐喝咖啡的法式淑女形象，加上一抹標志性的希岸藍點睛（希岸的Tiffany藍，是哈佛大學驗證過能讓人提升多巴胺的顏色），品牌形象唿之欲出。同時，大理石等材質(zhì)的選用，令視覺上更加自然、簡約、大方，輻射更多的新貴人群，且在長時間周期內(nèi)不易過時，也進一步彰顯了優(yōu)雅不失奢華的特點。
宋麗麗在接受空間秘探采訪時提到，希岸Deluxe通過營造優(yōu)雅松弛氛圍，強調(diào)一種法式慵懶風。“提到‘法式’，給人的感受可能是比較慵懶、放松的一個生活場景，所以在客房休息區(qū)域，我們特意采用感覺更柔和的圓形書桌，搭配舒適的法式座椅，讓客人能夠在這里放松聽音樂、喝上一杯特制花茶，看看書，有一個真正的優(yōu)雅時刻?！?/p>
/在標準框架內(nèi)，生長出“一城一貌”
在連鎖酒店行業(yè)，規(guī)?；瘮U張往往依賴于高度標準化的空間樣本，這雖能保障效率與品控，卻極易導致品牌體驗的同質(zhì)化與審美疲勞。在消費者愈發(fā)趨于個性體驗的當下，中高端客群渴望的不僅是統(tǒng)一的品質(zhì)保障，更是在不同城市、不同場景下，依然能邂逅獨特美感與新鮮感的旅途記憶。
以希岸Deluxe為例，其每到一地，便積極融合在地文化，以一店一設計展現(xiàn)當?shù)仫L光及人文特色、業(yè)主品位。如希岸Deluxe酒店銀川金鳳萬達廣場店，公區(qū)一店一設計融入雄渾壯闊的寧夏風光，以多處弧形設計打破常規(guī)，以弧形的圓融之美，寓意著多民族文化與中原文化的共通、共榮；潮州古城人民廣場希岸Deluxe酒店融入潮州手繪文化紋理，以潮州特色為主題進行裝飾，將潮州歷史文化底蘊通過視覺語言呈現(xiàn)給客人；來到“東方小巴黎”哈爾濱，哈爾濱哈西高鐵站萬達廣場希岸Deluxe酒店的設計理念則植根于哈爾濱獨特的地域文化底蘊，將俄羅斯傳統(tǒng)建筑元素、歐洲巴洛克風格與東北冰雪文化巧妙結(jié)合。這些設計嘗試，讓希岸Deluxe酒店成為傳遞地域文化魅力的藝術空間。
/精算成本：把每一分錢，都花在客人最在意的地方
如何既不讓追求質(zhì)感的體驗流于表面，也不讓保障品質(zhì)的投入拖垮模型，往往是大多數(shù)中高端酒店需要面對的商業(yè)悖論。破局之道，或許在于確立一道清晰的“分級投入”邏輯，其核心并非單純控制資本，而是智慧地分配資源，確保每一分投入都能精準轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價值，并最終投射為健康的投資回報。
“為了平衡好二者，我們也會去做一些取舍。比如，希岸Deluxe將床品和硬包做一個完美結(jié)合，讓它看上去比希岸品牌床品柔軟的面積更大，給人舒適感更強，但同時我們也會取消一部分獨立的床頭設計，通過這種方法達成一個品質(zhì)與成本的平衡。”宋麗麗指出，客人的價值判斷集中于幾個關鍵決策時刻，因此品牌會將成本集中投入到客人停留時間長、互動頻率高、感知度最直接的“觸點”上，在關鍵觸點上建立“質(zhì)感置信度”。
與此同時，在客人視線之外，品牌則依托錦江酒店集團強大的生態(tài)系統(tǒng)，構建高效、集約的后臺支持體系。在供應鏈端，通過集團集采獲得有競爭力的優(yōu)質(zhì)物料價格；在運營端，推行能源管理系統(tǒng)、智能化運維平臺以降低損耗與人力成本；在籌建籌開階段，通過模塊化與裝配式建造，有效縮短周期、控制造價。據(jù)宋麗麗透露，目前，一家希岸Deluxe酒店單房造價控制在13萬左右，預期投資回報周期3-4年。
/重視人文種子培育：從員工到“體驗創(chuàng)造者”
再好的理念，也依賴人的傳遞。精美的空間設計可以被復制，但真正決定體驗成敗的，是“人”能否將抽象的理念轉(zhuǎn)化為有溫度的行為。希岸Deluxe深刻認識到，團隊不是成本，而是品牌最核心的“產(chǎn)品”與“媒介”。
由品牌總部擔任系統(tǒng)構建者，制定品牌標準。在與宋麗麗的交談中了解到，她經(jīng)常奔走各地，了解不同酒店品牌的優(yōu)勢與特色，以及消費者需求的變化，再與品牌內(nèi)部溝通總結(jié)成可落地的品牌方案。店長則是連接總部與門店的關鍵樞紐，是品牌理念的“在地首席詮釋官”，將品牌標準帶給地方與消費者，再將本地客群特質(zhì)、社區(qū)文化反饋總部。而每一個希岸Deluxe酒店的員工，則通過與客人接觸的每一個瞬間，將品牌理念落地。員工被鼓勵并訓練去敏銳觀察（如前臺發(fā)現(xiàn)客人生日）、主動關懷（遞茶服務），并在標準框架內(nèi)進行個性化的微小創(chuàng)造。
希岸Deluxe通過這樣一套閉環(huán)的團隊生態(tài)賦能系統(tǒng)，確?！胺ㄊ絻?yōu)雅”與“寵己”哲學能精準、生動地觸達每一位客人。
連開2店，一位跨界女投資人的事業(yè)“壓軸”題
“如果早12年前就入局連鎖酒店，我就不是今天的我?！惫枮I哈西高鐵站萬達廣場希岸Deluxe酒店投資人張曉波坦言。
張曉波早期從事于服裝行業(yè)，受過往經(jīng)歷影響，張曉波對空間美學與客戶體驗有著天然敏感。2021年，她把目光投向國內(nèi)連鎖酒店，開始尋覓更能表達自我情懷的酒店品牌。在接觸眾多酒店品牌后，張曉波最終被希岸打動。“它打動我的，不僅是‘精致優(yōu)雅’的調(diào)性，更是這套調(diào)性背后清晰、完整的落地邏輯。它讓我看到，美學和情懷是可以被管理、被復制的生意?！?/p>
2023年，張曉波聯(lián)系錦江團隊，在杜爾伯特開了一家希岸酒店。良好的品牌效應、精準的定位、差異化的設計、切實的“寵己”服務以及富有優(yōu)勢的地理位置，讓酒店迅速在區(qū)域市場中脫穎而出，獲得遠超預期的經(jīng)營表現(xiàn)。市場的積極反饋給了她十足的信心，于是張曉波便決定“升級一下”，梅開二度，在黑龍江哈爾濱簽下了一家希岸Deluxe酒店。對張曉波來說，第一家希岸是嘗試，第二家就是信任，希岸Deluxe不僅是投資，更是一份能夠傳遞美好、同時也能收獲穩(wěn)健回報的事業(yè)“壓軸題”。
哈爾濱哈西希岸Deluxe酒店擁有房間數(shù)123間，總投資2500萬元左右，與周圍同類型中高端酒店相比雖面積較小，但投入多出1/3。酒店于今年年初開業(yè)，從1月份到8月份，Repar380元左右，平均入住率80%以上，交出令人滿意的答卷。
張曉波表示，投資希岸不僅回報優(yōu)于以往的單體酒店，更重要的是省心，消費者認可度也高。此前經(jīng)營單體酒店，需要事事操心，事必躬親；加盟錦江、投資希岸之后，品牌自帶流量，專業(yè)店長負責運營，真正實現(xiàn)了省心經(jīng)營。
綜上，在酒店這門既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的生意里，體驗與效益、情懷與回報或許并非對立，而是可以通過精巧的商業(yè)設計達成和諧統(tǒng)一。從希岸Deluxe酒店的實踐中，似乎驗證了，在這個追求效率與規(guī)模的時代，真摯的情感關懷依然具有穿透人心的力量。
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