當(dāng)家長問“為什么你們家的課比別家貴？”,這樣回答成單翻倍

2023-02-28 13:45 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量：136

[摘要]相信很多機構(gòu)都遇到家長這個問題：“為什么你們家的課比別家貴？”回答這個問題呢有以下3個段位，建議點贊收藏起來～第一個段位｜比品牌裝修和規(guī)模

相信很多機構(gòu)都遇到家長這個問題：“為什么你們家的課比別家貴？”

回答這個問題呢有以下3個段位，建議點贊收藏起來～

第一個段位｜比品牌裝修和規(guī)模

能問出這個問題的家長啊，其實很大程度上他不關(guān)心和產(chǎn)品無關(guān)的外部因素。

這就像我們?nèi)ベI衣服一樣，當(dāng)這個毛衣2,000塊錢，而其他的毛衣幾百塊錢的時候，我們是關(guān)心別人的毛衣到底是什么材質(zhì)，那如果它是羊絨的，就有比羊毛貴的有道理。

但如果不是去對比品牌裝修和規(guī)模，只會讓我們覺得被當(dāng)了冤大頭。

第二個段位｜比教學(xué)，比服務(wù)，比效果

那比到這個部分才是真的在「比產(chǎn)品」，產(chǎn)品這個東西啊，很難分出勝負(fù)。你說你的他說他的，聽不到看不到，過于主觀真假很難判斷。

第三個段位｜有欲則不剛

比家長的痛點需求，比解決方案。只要你能找到家長的某個關(guān)心點、痛點，圍著這個痛點打，你就可以大方的承認(rèn)你貴。那貴就是賣點了。比起貴啊，更重要的是你敢比別人貴～

我們可以反問家長，為什么咱家的課程這么貴，依然有這么多的學(xué)員呢？因為貴的東西啊，不容易踩坑，用起來讓人更放心。反客為主把劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，不要拼命解釋，不信你也試試～

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