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順工坊教你如何做白酒代理商

在酒水招商行業(yè)，許多酒水代理企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的嘗試時依舊是對互聯(lián)網(wǎng)持有懷疑和抵觸心理的。要知道酒水招商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一項復(fù)雜的工程，從中高層到基層人員，都需要理念和動作的統(tǒng)一才可能有效完成這項工程。

順工坊教你如何做白酒代理商：順工坊自成立以來以科研求創(chuàng)新，以質(zhì)量求發(fā)展，以特色創(chuàng)名牌的經(jīng)營理念，誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。作為專業(yè)的酒水代理服務(wù)公司，順工坊自己獨立自主的開發(fā)了蘇州和無錫兩個地級市，以直營模式確定自己的標(biāo)桿示范市場。目前網(wǎng)點遍布蘇州地區(qū)和無錫地區(qū)。有效終端接近三千家。蘇州順工坊商貿(mào)有限公司主要致力于全國性品牌及部分地方品牌的打造和推廣。立志于銷售網(wǎng)絡(luò)有計劃的，分階段，覆蓋全國。用5年的時間逐步覆蓋華東地區(qū)。擁有非常好的白酒分銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)。順工坊計劃用三年的時間，做到直營市場年銷售規(guī)模過億的企業(yè)，并每年保持兩位數(shù)的強勁增長。以辦事處或分公司和代理公司為單位快速有序進(jìn)行擴(kuò)張?！笆加谧孕?，終于堅持”。蘇州順工坊商貿(mào)有限公司會以自己直營的優(yōu)勢迅速走出一條創(chuàng)造品牌到擁有著名品牌的發(fā)展之路。做到了江蘇省放心消費創(chuàng)建工作示范單位，連續(xù)幾年重合同守信譽企業(yè)。“蘇譽”商標(biāo)被江蘇省工商行政管理局認(rèn)定為“江蘇省著名商標(biāo)”,“藍(lán)色蘇譽”產(chǎn)品被第五屆海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品采購訂貨會認(rèn)定為“十大名優(yōu)產(chǎn)品金獎”。公司主要產(chǎn)品有“蘇譽”、“藍(lán)色蘇譽”、“蘇譽經(jīng)典”、“蘇譽典藏”、 “國賓”、“國瓷”、“典藏”等系列一百多個產(chǎn)品，2016年公司為了更好的把握市場脈搏，貼近市場，理解80,90后的消費需求特提出了“順工坊”“順坊天時”順坊地利“”順坊人和“以順文化為訴求的，”好運氣，順起來“的綿柔型白酒品牌——順工坊。在同行業(yè)中率先通過ISO9001：2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

順工坊白酒代理商

在酒業(yè)競爭日益激烈的今天，縣鄉(xiāng)市場的價值在不斷地被放大，越來越多的做酒人開始新一輪的“上山下鄉(xiāng)”。

好多業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商都喊著“挺進(jìn)縣鄉(xiāng)村”的口號，雄赳赳氣昂昂地準(zhǔn)備在縣鄉(xiāng)市場上大撈一筆，可經(jīng)過了一段時間的煎熬之后，最終的結(jié)果，要么被縣鄉(xiāng)市場這灘水“濕了鞋”，要么干脆連船都被莫名其妙的打翻了。

當(dāng)初為什么有這么多人輕易“下水”，但成功上岸的卻少得可憐呢?因為在一般人看來，縣級市場開發(fā)空間大、壓力小，自認(rèn)為靠自己的“三板斧”就能打出一片天。

但實際上，縣鎮(zhèn)市場的風(fēng)險也高，做好絕非易事。要摸清縣鄉(xiāng)市場這灘水的深淺，關(guān)鍵是要搞明白當(dāng)?shù)厥袌龅南M特點和發(fā)力機會點。

順工坊酒水代理商

在縣鄉(xiāng)市場上，盡管人們品牌意識在逐步增強，但是在酒水消費的行為上還是跟風(fēng)重，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部、意見領(lǐng)袖的帶動作用最為明顯；在最終消費上，“價格+面子”的組合是最重要的決策因素。

但是受限于區(qū)域范圍影響，縣鄉(xiāng)市場盤子小，對于有決心深挖做透當(dāng)?shù)厥袌龅钠放苼碚f，無論是開發(fā)成本還是收益回報都要比中心城市要高;而且，人脈關(guān)系發(fā)揮的作用尤為重要，在解決好利潤分配之后，人脈絕對是縣鄉(xiāng)市場動銷的王牌力量。

順工坊白酒代理加盟

同時，傳統(tǒng)的集中式批發(fā)模式穩(wěn)固，包括批零兼營的分銷渠道又是第一大渠道，甚至是和餐飲、團(tuán)購能夠并駕齊驅(qū)的黃金資源。他當(dāng)時運作的是一款全國性名酒的中低端價位產(chǎn)品，在品牌背書的基礎(chǔ)上，開始在重慶當(dāng)?shù)氐目h鄉(xiāng)村“大干快上”!

對于選定的縣鄉(xiāng)市場，基礎(chǔ)調(diào)研是第一位的。首先是確定調(diào)研對象，包括意見領(lǐng)袖、核心消費者、餐點店、酒店、終端便利店以及分銷商等在內(nèi)；其次就是調(diào)查內(nèi)容上下功夫：

在市場層面，收集核心終端的銷量、競品價格和銷量，統(tǒng)計終端整體數(shù)量，一批、分銷、終端等多個環(huán)節(jié)的價格，特別是針對競品進(jìn)行調(diào)研，包括產(chǎn)品組合、價格策略、渠道模式以及促銷策略等內(nèi)容。

對意向合作客戶進(jìn)行實地考察，并建立酒水經(jīng)營的客戶評價檔案。在選擇標(biāo)準(zhǔn)上要特別注意：

1.重視產(chǎn)品品牌，有強烈的品牌認(rèn)可度和合作意向；

2.客戶自身擁有較好的終端網(wǎng)絡(luò)控制力，并對鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷有效覆蓋；

3.或者在當(dāng)?shù)赜兄己玫纳鐣P(guān)系網(wǎng)絡(luò)；

4.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場具備較完整的獨立配送經(jīng)驗和配送能力。

對于可能合作的意向客戶，要做到接受并配合相應(yīng)的市場策略、動作規(guī)范以及進(jìn)度要求，按著公司要求執(zhí)行價格和促銷政策;配置有階段性推廣需求的銷售團(tuán)隊，并且能夠?qū)K端、分銷商積極維護(hù)并有效管理，再有確保必要的人力和車輛配置。