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美容院如何定價?要看自身定位

2016-05-10 10:11 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:241

歐泉妮絲美容院

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：歐泉妮絲公司

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美容院如何定價?要看自身定位

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如今市場上美容院數(shù)量眾多，自然不是完全一樣的，這些店鋪都有著自身不同的定位，針對的消費者群體也就不同。美容加盟店在經(jīng)營過程中，定價時非常重要的，這個影響著美容院的盈利。其實，美容院的定價原則正是自身的定位，要符合目標消費者的接受能力。

現(xiàn)時美容院大致有“大型連鎖式美容產(chǎn)品零售商”、“大型連鎖式美容中心”、“名牌護膚品牌美容中心”、“平價美容院”等幾類。不同類型定價也就不同。

大型連鎖式美容產(chǎn)品零售店愈開愈多，它們的貨量多，價錢又很便宜，的確對美容院的零售業(yè)務方面造成很大沖擊，這些零售商以大量廣告做招攬。在此情況下，美容師必須擔當顧客的顧問角色，讓她們知道哪一類產(chǎn)品才真正適合她們。因此，美容師要教育顧客，提高她們對產(chǎn)品的要求，這種人傳人的教育絕對好過那些零售店依靠的廣告宣傳。

零售店與美容院所賣的美容產(chǎn)品，在價格上有絕對分別，美容院不要期望可以以低價做招攬。當然，也不宜把價錢訂得太高，以保持適當?shù)母偁幜?，讓自己的價格與市面保持合理距離，這樣一來才不致被顧客疏離，同時又有錢賺。

如何經(jīng)營一家美容院?目前代理商與美容院的利潤結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了一些根本問題。舉例說，一件美容產(chǎn)品進貨價100元，代理商可能定價1000元，再以特大折扣去吸引美容院，這種提高價格打折扣的做法，長遠來說只會令零售店與美容院的產(chǎn)品售價差距愈拉愈遠，也造成了不合理的利潤。建議美容院應找一家志同道合的代理公司，大家以合理價格做生意，才可避免出現(xiàn)問題。

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