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 　　這是一個(gè)收獲的季節(jié)。
　　塞上明珠“金張掖”，天高氣爽。濱河工業(yè)園綠樹蔥蘢、花團(tuán)錦簇，一派生機(jī)盎然的景象。在這里，為期三天的全國(guó)濱河九糧液經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會(huì)圓滿完成預(yù)定的各項(xiàng)議題，在熱烈的掌聲中落下了帷幕。參加這次會(huì)議的嘉賓有來(lái)自全國(guó)各省市的濱河九糧液經(jīng)銷商代表、濱河九糧液品牌營(yíng)銷策劃公司的專家等一行56人。會(huì)議圍繞“深度營(yíng)銷與走出去戰(zhàn)略”的中心主題，進(jìn)行了務(wù)實(shí)而深入地探討，在如何構(gòu)建深度營(yíng)銷模式、如何建立物流信息平臺(tái)、如何把濱河九糧液打造成全國(guó)一流品牌等方面形成了廣泛的共識(shí)，形成并簽訂了《代理濱河九糧液品牌十項(xiàng)誠(chéng)信倡議書》和《濱河九糧液廠商雙贏協(xié)議書》等文件，修訂并通過了《濱河九糧液品牌走向全國(guó)五年規(guī)劃》，會(huì)議取得豐碩成果。
　　好酒，大江南北自有人愛
　　需要說明的是，代理濱河九糧液品牌的經(jīng)銷商，大部分都是慕品牌之名主動(dòng)與濱河九糧液品牌營(yíng)銷公司簽約的。從會(huì)議交流中得知，他們之所以熱衷于經(jīng)銷濱河九糧液，主要是看好這個(gè)品牌的成長(zhǎng)前景。擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的廣州經(jīng)銷商直率地說：“自從爆發(fā)金融危機(jī)后，我就廣泛收集信息，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)北京濱河九糧液代理商朋友的介紹，我特意飛赴蘭州，對(duì)濱河九糧液品牌及濱河集團(tuán)進(jìn)行了多方面的暗中調(diào)查，這個(gè)品牌強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭和濱河的工藝技術(shù)實(shí)力，讓我怦然心動(dòng)，最終我毅然決然地選擇了濱河九糧液作為第二條創(chuàng)業(yè)之路?！笔聦?shí)上，參加這次會(huì)議的不少經(jīng)銷商很早就盯上了濱河九糧液，他們對(duì)濱河、對(duì)濱河九糧液及其工藝的熟知程度如數(shù)家珍，令濱河的高層驚嘆不已。濱河九糧液的豐厚回報(bào)又促使這些經(jīng)銷商們將他們?nèi)ψ觾?nèi)外的朋友介紹給了濱河，如此一來(lái)，就形成了一支比較特殊的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，一支由遠(yuǎn)見卓識(shí)集合起來(lái)的利益共同體。
　　毫無(wú)疑問，商人的眼光總是敏銳而獨(dú)到的，但他們更看重實(shí)際效益。這其中有個(gè)天大的秘密，即大家之所以看好濱河九糧液，完全是源于消費(fèi)者尤其青睞濱河九糧液。據(jù)江蘇經(jīng)銷商介紹，由于曾經(jīng)在甘工作過的某領(lǐng)導(dǎo)的推薦，她向?yàn)I河九糧液品牌營(yíng)銷公司采購(gòu)了第一單40萬(wàn)元的濱河九糧液試銷，結(jié)果出乎預(yù)料，在溫度和濕度較高的江蘇，每每打開酒瓶，即滿室香徹，立刻贏得消費(fèi)者的嘖嘖稱贊。消費(fèi)者普遍反映濱河九糧液呈現(xiàn)的香氣特別幽雅誘人，入口綿甜而酒味純正，飲后周身舒暢，即使過量，也沒有不良反應(yīng)。良好的口碑，使得回頭客日益擴(kuò)大，短短一個(gè)多月，第一單產(chǎn)品就銷售一空。之后她便迅速與濱河九糧液品牌公司簽訂了正式代理協(xié)議?，F(xiàn)在，終端要貨的酒店、大宗團(tuán)購(gòu)客戶和零售商月月在增加，她的生意也越來(lái)越好做。

　　大家一致認(rèn)為，濱河九糧液品牌雖然尚未做全國(guó)性廣告推廣，在甘肅以外各大城市的知名度也不夠高，但由于產(chǎn)品品質(zhì)出眾拔萃、香型風(fēng)格獨(dú)特，加之品牌名稱大氣、包裝品相精美、營(yíng)銷策略正確，因此自2008年在全國(guó)各大城市試銷以來(lái)，贏得了高端消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，普遍呈現(xiàn)出再點(diǎn)率高、自帶率高、開瓶率高、銷量日益攀升的利好勢(shì)頭。其中北京、上海、江蘇、深圳、廣州等地的代理商到7月底已完成2009年全年訂單任務(wù)，紛紛主動(dòng)追加了新的訂單，受到這次大會(huì)的特別獎(jiǎng)勵(lì)。
　　創(chuàng)新，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷的理念
　　這次廠商戰(zhàn)略研討會(huì)是濱河九糧液在全國(guó)試銷一年多的背景下召開的，所以，與會(huì)代表都是帶著實(shí)感而來(lái)，每個(gè)人的發(fā)言都有理有據(jù)，很具有針對(duì)性，能用寥寥數(shù)語(yǔ)即切中營(yíng)銷理念的實(shí)質(zhì)與核心，能在嚴(yán)密的論證中直擊傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端。同時(shí)，在深思熟慮的拷問與推導(dǎo)中提出了不少自成一式、自成一格的方略。用兩句話來(lái)概括，就是：有思路，必有出路；邊際創(chuàng)新，前景無(wú)限。
　　這個(gè)結(jié)論的前提是基于如下事實(shí)的。用時(shí)下的慣用語(yǔ)，也可以叫做耀眼的“亮點(diǎn)”。
　　會(huì)議上呈現(xiàn)出來(lái)的第一個(gè)亮點(diǎn)是：經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)都比較高。他們有的是擁有雄厚資金的房地產(chǎn)大亨、有的是擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的星級(jí)酒店老板、有的是擁有廣泛人氣資源的退休老干部、有的則是擁有開拓進(jìn)取精神的復(fù)原軍人等等?？傊麄兌际悄骋活I(lǐng)域的成功人士。他們閱歷練達(dá)，經(jīng)驗(yàn)老道，膽氣足，魄力大，社會(huì)資源豐富，統(tǒng)馭能力極強(qiáng)，與濱河九糧液品牌形成了猶如良將、利器的最佳匹配，是真正意義上的珠聯(lián)璧合。
　　會(huì)議的第二個(gè)亮點(diǎn)是：豐富的閱歷、雄厚的資金和廣泛的社會(huì)資源，使得濱河九糧液的經(jīng)銷商們開辟了一條突破常規(guī)的營(yíng)銷之路。大家的發(fā)言思路清晰，見解深刻，充分展現(xiàn)了高屋建瓴的視域，突破了“當(dāng)事者迷”的局限。比如有人借鑒和實(shí)施的連鎖經(jīng)銷模式，已經(jīng)顯示出無(wú)限的潛力，有望為酒類產(chǎn)品的銷售趟開一條嶄新的路徑；比如有人嘗試的同行業(yè)聯(lián)合定制更富有個(gè)性化特質(zhì)的濱河九糧液并共同消費(fèi)的模式，也已經(jīng)結(jié)出豐碩的果實(shí)，加盟者群體滾雪球膨脹，也讓與會(huì)的同行們稱羨；還比如有人提出的廠商與大宗消費(fèi)者結(jié)盟、利益共沾求突破的建議等，都是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的顛覆性創(chuàng)新。由于這些創(chuàng)新融合了各行業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)秀元素，因此更符合社會(huì)的認(rèn)同心理，也更具拓展性和親和力。與會(huì)專家把它概括為邊際創(chuàng)新，是不無(wú)道理的。
　　邊際創(chuàng)新是創(chuàng)新的重要路徑，前景無(wú)限。可以預(yù)期，隨著這條路徑的不斷拓寬，濱河九糧液品牌的走紅大江南北，就只是一個(gè)時(shí)間問題了。
　　機(jī)遇，屬于有準(zhǔn)備的人
　　如果說濱河九糧液一舉突破隴酒省內(nèi)走紅、省外寂寥的怪圈，大處而言，是得益于越來(lái)越發(fā)達(dá)的信息機(jī)遇；具體來(lái)說，是得益于金融危機(jī)爆發(fā)后全國(guó)部分企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)出路的又一次重新選擇，那么，能抓住這個(gè)機(jī)遇的，卻絕然不是老天的偏愛與恩賜。濱河濱河九糧液品牌公司之所以能與全國(guó)有實(shí)力的企業(yè)和商人們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)實(shí)施了情投意合的對(duì)接，絕非偶然。為了這一天，濱河準(zhǔn)備了20多年，濱河九糧液也準(zhǔn)備了整整16個(gè)年頭。
從濱河蹣跚起步的那一天起，企業(yè)的掌舵人就提出了“揮手祁連、占領(lǐng)隴原、飲馬長(zhǎng)江、享譽(yù)全國(guó)”的梯次推進(jìn)戰(zhàn)略。25年過去了，濱河人從夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作入手，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，一步一步向既定的目標(biāo)逼近。16年過去了，為濱河九糧液品牌量身打造的“濱河九糧九輪發(fā)酵工藝”、“濱河九糧香型工藝”等事關(guān)質(zhì)量瓶頸的難題，一一得以攻克，使得濱河九糧液的品質(zhì)飆升到與全國(guó)名酒相媲美的水準(zhǔn)。與此同時(shí)，與品牌成長(zhǎng)相匹配的生產(chǎn)鏈、科研鏈、管理鏈、人才鏈、渠道鏈、物流鏈、信息鏈、資金鏈等若干支撐系統(tǒng)，也都錘煉出切實(shí)、高效、快捷的特質(zhì)。
　　一切都按既定的目標(biāo)按部就班地推進(jìn)。從濱河九糧液品牌營(yíng)銷公司總經(jīng)理的主題發(fā)言中獲悉，濱河九糧液品牌公司已經(jīng)完成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的第一次調(diào)查，目前正聘請(qǐng)策劃公司對(duì)其調(diào)查結(jié)果進(jìn)行科學(xué)的分析和論證，并著手制定具有深度營(yíng)銷內(nèi)涵的整體方案和實(shí)施計(jì)劃。 　　　　　　一切都按既定的計(jì)劃在準(zhǔn)備。策劃工作如此，物質(zhì)的準(zhǔn)備同樣如此。會(huì)議之前，來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商們集體參觀了濱河濱河九糧液的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、科研中心和儲(chǔ)酒庫(kù)。繁忙而井然有序的情景，給大家留下了深刻的印象。
　　來(lái)自河北唐山的經(jīng)銷商說：“想不到濱河有這么多的優(yōu)質(zhì)酒，真是酒的汪洋?。√貏e是參觀濱河九糧液的原酒儲(chǔ)備，不由你不想到什么叫支撐力，什么叫歷兵秣馬。回去后，我會(huì)把這些信息告訴給每一個(gè)消費(fèi)者?！痹跒I河工業(yè)園偌大的儲(chǔ)酒庫(kù)里，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)胤胖弥萘窟_(dá)一噸的1300個(gè)陶壇，里面全是濱河九糧液的陳儲(chǔ)佳釀。據(jù)保管介紹，如此規(guī)模的濱河九糧液原酒儲(chǔ)酒庫(kù)濱河一共有三座，每個(gè)容量都在1300噸以上。今年，集團(tuán)又撥款1000萬(wàn)元，計(jì)劃再建兩座庫(kù)容2000噸的濱河九糧液原酒專庫(kù)，土建工程已經(jīng)進(jìn)入緊張的施工階段。
　　“自信人生八百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里?！睘I河人和他的經(jīng)銷商們對(duì)濱河九糧液品牌的“擊水三千里”充滿自信。這自信，來(lái)自明確的目標(biāo)和扎實(shí)的準(zhǔn)備。會(huì)議對(duì)濱河九糧液品牌的發(fā)展戰(zhàn)略和推進(jìn)步驟給出了明確的目標(biāo)，即利用五到十年的時(shí)間，首先在全國(guó)廣泛布點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)的全面預(yù)熱，然后從北京發(fā)起總攻，輻射全國(guó)，以此把各“點(diǎn)”串連成貨暢其流的“線”，形成濱河九糧液香飄全國(guó)的預(yù)期局面。