據(jù)了解，貴州茅臺集團全家福酒也正在采取一系列措施，在中秋節(jié)前后實現(xiàn)量價平衡。同樣，瀘州老窖戰(zhàn)略核心產(chǎn)品的一批價格也在逐漸回升之中。一家酒水經(jīng)銷商告訴記者，7月1日起，窖齡酒全系列產(chǎn)品開始停止供貨，看情形價格還將繼續(xù)上漲。除瀘州老窖外，記者在采訪中了解到紅花郎全線產(chǎn)品全面嚴格控貨，公司將根據(jù)市場發(fā)展情況確認恢復供應時間和市場投放量。在采訪中不少經(jīng)銷商也證實了高端白酒量價齊升的事實?！皬哪壳皝砜?，以茅臺、五糧液為代表的部分高端酒去泡沫、去庫存已經(jīng)較為充分，限制‘三公’消費政策對高端白酒需求的抑制也已初步見底。”
多重利好
在白酒行業(yè)錘煉了十幾年的一經(jīng)銷商認為，白酒業(yè)當前已經(jīng)顯現(xiàn)出恢復跡象，高端白酒最差的時代已經(jīng)結(jié)束，“從現(xiàn)在的情況看，部分高端白酒率先漲價，雖然不至于像以前那樣價格瘋漲，但漲價已為整個行業(yè)樹立了信心。”經(jīng)銷商分析說。
茅臺銷售公司總經(jīng)理曾在一論壇上表示，處于調(diào)整期的中國白酒已經(jīng)“破”了3年，后面3年是“立”的過程，立完了會建立一種新秩序。這種新秩序下白酒行業(yè)會出現(xiàn)三個特點：低速緩慢增長；經(jīng)銷環(huán)節(jié)微利；消費層面來說，會出現(xiàn)季節(jié)消費。
華泰證券的一份研報顯示，從去年以來，龍頭企業(yè)也表現(xiàn)出較好的抗跌性。今年一季度，龍頭企業(yè)的平均增速都在10%至25%，說明企業(yè)已經(jīng)擺脫過去比較糟糕的狀況。
貴州茅臺的一季報顯示，今年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入85.44億元，同比增長14.69%；實現(xiàn)凈利潤43.65億元，同比增長17.99%；基本每股收益3.82元。一季度末，公司預收賬款余額為27.91億元，比年初的14.76億元增長89.09%。公司解釋稱，預收賬款增加主要是經(jīng)銷商預付的貨款增加所致。
53度飛天茅臺酒價格一直被譽為白酒行業(yè)的風向標。近期我們在同酒水經(jīng)銷商暢談中了解到茅臺已經(jīng)到貨但價格已經(jīng)從1099元升到1199元，上漲了100元，上漲幅度浮動在10%左右，后期漲幅趨勢依舊。
接受導報記者采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，白酒業(yè)當前已經(jīng)顯現(xiàn)出恢復跡象，高端白酒最差的時代已經(jīng)結(jié)束，龍頭企業(yè)逐漸恢復增長。
量價齊升
25日，導報記者在一家酒水專賣店看到，53度飛天茅臺標價為1199元。銷售人員告訴導報記者，上個月接到的通知，要求調(diào)價到1199元一瓶。
在貴州茅臺直營店，客戶經(jīng)理表示，53度飛天是每瓶1199元，無論買多少瓶，都是這個價格。
客戶經(jīng)理告訴導報記者，“在價格上漲的同時，銷量也出現(xiàn)了上揚。今年年初到現(xiàn)在，茅臺酒的出貨量較去年有了很大增長?！?
經(jīng)銷商認為，雖然限制“三公”消費影響到茅臺酒的銷售，但隨著價格的降低，尤其是達到千元左右的時候，商務消費出現(xiàn)了大幅增長?！吧虅障M的增長彌補了‘三公’消費帶來的影響，高端酒的銷量因此出現(xiàn)了增長?！痹诮?jīng)銷商看來，隨著茅臺酒在千元的價位上徘徊，不少家庭聚會也會選擇一些高端酒。
盡管價格和銷量都出現(xiàn)上漲，但經(jīng)銷商并未感到高興?！叭ツ昴甑缀炰N售合同時，因為擔心無法完成任務，因此數(shù)量預定并不多。但沒想到現(xiàn)在出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，半年剛過，我都完成70%的銷售任務了。”
實際上，量價齊漲的并非只有茅臺，其余高端白酒的價格和銷量都出現(xiàn)了一定程度的上漲。
有消息稱，截至5月末，貴州茅臺已完成今年全年銷售目標60%。今年銷售情況明顯好于去年，其中高端銷量恢復較快，二季度飛天茅臺銷量漲了三成。“由于茅臺價格回歸，相對其他高端品牌競爭優(yōu)勢明顯，搶占了部分其他品牌的市場。未來白酒行業(yè)有望在消費旺盛的大眾需求拉動下步入復蘇。”
在行業(yè)人士看來，茅臺價格的微調(diào)反映出廠家對下半年市場趨于樂觀?！耙话銇碚f，8至10月份是白酒板塊上漲窗口開啟的時間，加上中秋節(jié)的各種宴請促銷，白酒銷售還會有提升。”
在高端白酒量價齊升的同時，多家機構(gòu)也加大對白酒行業(yè)的調(diào)研。調(diào)研信息顯示，白酒板塊正迎來多重利好，白酒作為抗通脹的首選品種也有望獲得資金關注。下半年，白酒行業(yè)將迎來中秋、國慶等消費旺季，加之社會庫存偏少，旺季特征或較常年更加明顯。此外，機構(gòu)認為，限制“三公”消費所面臨的最差時點早已過去，復蘇正成為產(chǎn)業(yè)界共識。白酒上市公司多為地方國企，隨著國企改革頂層文件出臺，國企改革步伐有望加快。
白酒專家肖竹青認為，經(jīng)過近兩年的深度調(diào)整，目前中國酒業(yè)渠道信心在恢復，經(jīng)銷商開始勇于向酒廠打款，有些經(jīng)銷商又開始嘗試接新品。作為行業(yè)標桿的茅臺酒市場價格企穩(wěn)，這也代表著茅臺酒渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整和目標消費人群調(diào)整已經(jīng)基本到位。
“在國家反腐倡廉大趨勢下，茅臺酒的市場價格遭遇腰斬，從2000多跌破1000元，自飲消費和商務消費開始出手買茅臺，由此承接了渠道恐慌拋貨造成的茅臺酒斷崖式價格下滑的態(tài)勢，使之價格沒有繼續(xù)下跌。”肖竹青表示，“可以說中國高端酒已經(jīng)走出了最困難的低谷，開始走向復蘇之路。”
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