據(jù)香港新報(bào)報(bào)道，中國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)十年的高速膨脹，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)失衡、產(chǎn)能過(guò)剩，甚至涉及貪腐等種種問(wèn)題已暴露出來(lái)。自2013年新政府新一屆領(lǐng)導(dǎo)層上臺(tái)以來(lái)，政府致力打擊奢侈風(fēng)氣，推出“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”等措施，明確禁止公款送禮拜訪，三公消費(fèi)。有評(píng)論指，禁令是壓垮白酒行業(yè)的最后一根稻草，不過(guò)，有白酒經(jīng)銷商指出，行業(yè)調(diào)整已經(jīng)見(jiàn)底，相信最困難的時(shí)間已經(jīng)過(guò)，有望在即將來(lái)臨的「十·一黃金周」大翻身。
有數(shù)據(jù)顯示，由2004至2012年，白酒產(chǎn)量的年復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)16%，隨著反腐推行，2013年產(chǎn)量以及銷售均創(chuàng)新低。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)指出，2013年白酒行業(yè)的產(chǎn)量以及銷售收入增幅都為2009年以來(lái)最低，逾1,400間白酒企業(yè)整體利潤(rùn)下降。以14間上市白酒公司計(jì)算，全年總市值蒸發(fā)四成。
預(yù)期下半年業(yè)績(jī)改善
香港上市的白酒經(jīng)銷商銀基集團(tuán)（0886）主席兼行政總裁梁國(guó)興表示，過(guò)去兩年白酒行業(yè)有一個(gè)較長(zhǎng)的調(diào)整期，相信行業(yè)最困難的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)前景充滿信心，預(yù)期下半年業(yè)績(jī)會(huì)較以往好。
他指出，就全行業(yè)而言，高端白酒過(guò)去一段時(shí)間價(jià)格雖然有所下降。以茅臺(tái)為例，其價(jià)格從兩年前高峰2,700元（人民幣，下同）高峰回落至近期700元，但高端白酒銷售量卻是上升，去年較前年增長(zhǎng)達(dá)百分之十。
反腐打垮白酒業(yè)，酒商紛紛出招自救。內(nèi)地高端白酒五糧液早前宣布推出優(yōu)惠，五糧液52度出廠價(jià)從729元下調(diào)至609元后，今日再度推出相關(guān)激勵(lì)新政，實(shí)際出廠已降至576元。
另外銀基集團(tuán)早前公告指出，國(guó)際市場(chǎng)獨(dú)家代理45度及68度五糧液酒的供貨價(jià)格將下調(diào)至2011年9月前的水平，此將集團(tuán)提升毛利率帶來(lái)積極影響。被問(wèn)及實(shí)際價(jià)格回落水平，梁氏拒絕評(píng)論，只表示價(jià)格已調(diào)至適合消費(fèi)水平。
梁氏稱行業(yè)已回春，集團(tuán)未來(lái)看好低端白酒市場(chǎng)，預(yù)計(jì)其客戶群將有1至2倍的上升，為此集團(tuán)將與不同廠商合作推出低容量的相應(yīng)產(chǎn)品，配合消費(fèi)者的習(xí)慣。目前已推出產(chǎn)品中，東北三省及河南省的銷售表現(xiàn)符合集團(tuán)期望。
藉網(wǎng)絡(luò)銷售的提升毛利
除了傳統(tǒng)的銷售渠道，銀基今年上半年已經(jīng)開始與12家電商及10家電視購(gòu)物頻道推銷其代理的產(chǎn)品。梁國(guó)興指出，網(wǎng)絡(luò)銷售的成本較傳統(tǒng)渠道為低，因而毛利會(huì)較高，而高端白酒的銷售量在此較低端優(yōu)勝，電商會(huì)是未來(lái)的發(fā)展方向。而對(duì)于線下銷售點(diǎn)的變幅，梁氏則稱已對(duì)銷售點(diǎn)進(jìn)行整合。
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