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       隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的變遷, 近幾年的家教需求逐年增加,家教中介機構(gòu)不斷涌現(xiàn),逐漸形成了一個龐大的潛在的市場———家教市場。如何通過建立家教網(wǎng)站為眾多家長提供專業(yè)化咨詢中介服務以從中獲取利潤，成為越來越多的站長所關(guān)注的問題，由于家教中介服務大多具有地域性，因此，我們今天就來探討一下：家教網(wǎng)站該如何運營。
       首先，必須明確家教網(wǎng)站所要服務的客戶主體，在地域上要盡量細分，家教網(wǎng)站所覆蓋的服務范圍最好是一個城市，必要時甚至可以是一個城區(qū)或一個住宅小區(qū)，相對集中的用戶分布可以大大減少網(wǎng)站推廣所需的成本和耗費的精力。
       例如，學道家教網(wǎng)這個網(wǎng)站的客戶主體就覆蓋全國，對地域進行了較好的細分。
       第二，要找準自己的服務定位，家教工作人員大體可分為四類：一是在校大學生，他們平時課程比較輕松，課余時間多，同時對中小學課程也比較熟悉，是家教市場最活躍的力量之一。他們的最大優(yōu)勢是：能夠輕松地跟孩子溝通，并且很多孩子比較喜歡請大學生做自己的家教。二是在職教師，在上班之余賺些錢補貼家用，他們的最大優(yōu)勢是：有比較豐富的教學經(jīng)驗。三是專職家教，目前面臨經(jīng)濟危機，就業(yè)壓力大，部分大學生畢業(yè)后找不到合適的工作，就做起了職業(yè)家教的工作，他們一般受聘于較大的家教公司，長期從事家教工作，這一類人最大的優(yōu)勢是：對家教工作的把握能力較強。四是一些其他家教工作人員，如繪畫音樂方面的特長家教等。做家教網(wǎng)站首先要有自己的教員隊伍，或者至少能掌握一些教員信息，以備需要時聯(lián)系用。
       上述四類家教工作者中最適合家教網(wǎng)站的莫過于大學生家教了，他們空閑時間多，經(jīng)常上網(wǎng)，溝通方便，同時比較容易召集，比如可以到學校論壇、QQ群或校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)帖，每一次發(fā)帖往往引來大批學生來家教網(wǎng)站注冊用戶，將這些教員信息篩選審核后，很快就可以建立起自己的教員數(shù)據(jù)庫了。
       例如，大學生家教網(wǎng)這個網(wǎng)站的服務定位就找準大學生家教領(lǐng)域，目前經(jīng)營效果斐然。
       第三，家教網(wǎng)站必須尋到到適合自己的盈利模式，筆者認為目前比較好的盈利模式有這樣幾種：首先是收取信息費，這種盈利模式分為向教員收費和向?qū)W員收費兩種方法，但對于定位于大學生家教的網(wǎng)站來說，只適合使用第一種方法，即家教網(wǎng)向教員推薦家教成功后收取一定的信息費。
       其次是開辦培訓班的收費模式，這種方法對于大學生家教網(wǎng)站來說，是其發(fā)展壯大后的必由之路，普通在職教師放假時間正是其最活躍的時間，而大學生不同，他們大多異地求學，放假之后絕大部分人回家度假，造成大學生家教網(wǎng)站每年有3個多月的時間無法提供正常的服務，很大程度上影響網(wǎng)站的收益狀況。而開辦培訓班恰恰使服務淡季轉(zhuǎn)化為銷售旺季，成為大學生家教網(wǎng)站新的盈利增長點，因此說開辦培訓班模式是大學生家教網(wǎng)站發(fā)展壯大后的必由之路。再次，可以利用家教網(wǎng)站這個平臺提供其它增值服務，如代理一些教輔書籍、用具、學習卡等產(chǎn)品，或者讓用戶付費下載網(wǎng)站整理收集的資料課件等。通過網(wǎng)站相對集中的用戶主體分布，使產(chǎn)品直接面對終端客戶，從而產(chǎn)生新的利潤增長。
       以上三種盈利模式結(jié)合起來使用，可以使大學生家教網(wǎng)站利用本來有限的客戶資源產(chǎn)生更大的利潤，使其收益最大化。
       第四，以上我們談到的是一些關(guān)于家教網(wǎng)站的基礎(chǔ)定位和盈利模式的問題，下面我們開始探討一下如何來具體操作家教網(wǎng)站的建設及優(yōu)化推廣策略。做網(wǎng)站之前首先要選擇一個合適的域名，筆者認為，對于家教網(wǎng)站來說，域名中最好含有“家教”等字符的全拼，部分家教網(wǎng)站使用“JJ”（“家教”拼音的首字母）或者其它字符，這樣做實際上對于搜索引擎優(yōu)化很不利，百度或谷歌是不會認識漢字拼音首字母組合的。再者就是最好能使用“com”域名，像xuedao.com,至少使用含有“com”的“com.cn”域名。
       筆者在實際推廣中發(fā)現(xiàn)，百度對于含有“com”的域名收錄情況非常好，例如，學道家教網(wǎng)這個網(wǎng)站，在注冊了.cn域名的同時又注冊了.com.cn這個域名。而百度和谷歌都對.com.cn這個域名青睞有加。
       第五，關(guān)鍵詞的設置非常重要。在設置關(guān)鍵詞時，要緊緊依托網(wǎng)站核心主題來設置，同時，關(guān)鍵詞宜少不宜多，最為重要的一點是，關(guān)鍵詞在設置好之后盡可能不要改，任意改關(guān)鍵詞很可能使搜索引擎減少收錄甚至直接拒收。與關(guān)鍵詞同樣重要的是網(wǎng)站的“title”及頭部和尾部，很多站長喜歡將“title”中設置成“網(wǎng)站名|關(guān)鍵詞|關(guān)鍵詞|…”。而筆者更傾向于設置成“網(wǎng)站名——網(wǎng)站宣傳口號”（口號中含有關(guān)鍵詞）。這樣設置不僅搜索引擎收錄效果好，同時可以使用戶在百度搜索的結(jié)果中看到更為清晰的網(wǎng)站主題，產(chǎn)生較好的用戶體驗。
       例如大學生家教網(wǎng)就將“title”設置為“學道家教網(wǎng)——打造最專業(yè)的學道家教網(wǎng)站中心”。這樣設置不僅簡單明晰，同時也將網(wǎng)站關(guān)鍵詞“學道家教”、“學道家教”和“學道家教中心”較好的表達給了百度。網(wǎng)站頭部及尾部對于SEO優(yōu)化來說也很重要，比較好的優(yōu)化方式是在頭部最上方插入一個顏色鮮艷的表格條，寫入網(wǎng)站名、網(wǎng)址等信息，在尾部版權(quán)信息上方再專門辟出一個本站關(guān)鍵詞優(yōu)化信息區(qū)，寫入一些關(guān)鍵詞。通過以上幾種關(guān)鍵詞的設置技巧，可以有效提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。
       第六，網(wǎng)站增加外鏈及吸引用戶的方法。網(wǎng)站要尋找到對自己有價值的客戶，終極方法當然是在百度相關(guān)關(guān)鍵詞中有個好的排名，設想一下，在百度搜索“XX市家教網(wǎng)”的用戶不是請家教的家長就一定是想做家教的學生，這兩類人對于家教網(wǎng)站來說都非常重要，每一個從搜索引擎進來的用戶都可能直接產(chǎn)生網(wǎng)站收益，因此家教網(wǎng)站與垃圾站一樣，都對搜索引擎有很大的依賴性，上面我們談到如何選擇域名和設置關(guān)鍵詞來進行搜索引擎優(yōu)化，第五點我們探討一下：如何使用增加外鏈的方法來提高權(quán)重，提到增加外鏈，大多數(shù)站長首先想到的就是去論壇或貼吧發(fā)帖，這是方法之一，除此之外，還有自建博客寫博文或到其他博客留言、寫軟文、百度知道問答、友情鏈接等方法。對地域性較強網(wǎng)站的來說，發(fā)帖時最好選擇同區(qū)域的論壇，博客園等網(wǎng)站。
       發(fā)貼時為避免帖子被當作廣告刪除，可以將網(wǎng)址等信息放入論壇的個性簽名或個人頭銜這些區(qū)域，同時針對某一論壇發(fā)帖時一定要有強度，不要發(fā)幾個帖子就換下一個論壇，而是在論壇里逢貼必跟，讓會員只要進入這個論壇就一定能看到家教網(wǎng)站的信息，同時還要發(fā)一些容易引起論壇內(nèi)會員討論跟帖的帖子，如“我老婆有了外遇，我該怎么辦?”如此等等。
      事實證明，百度收集網(wǎng)站外鏈時對一些熱帖有較好的收錄，所以說，發(fā)十個帖子不如認真培養(yǎng)一封好帖，去十家論壇不如轟炸一個BBS。另外一種比較另類的方法是直接在想要推廣的論壇那里申請版主，對于運營過論壇的站長來說，申請別人論壇的版主一定不在話下，即使賬號發(fā)貼數(shù)達不到申請版主的要求也沒關(guān)系，直接加論壇站長QQ，跟他聊聊論壇運營方面的建議，稍微多花一點時間就能搞定，當上版主之后再在論壇做宣傳就更加順風順水了。新浪博客、百度空間這些相對權(quán)重較高的多用戶博客網(wǎng)站建立自己網(wǎng)站的推廣博客也不失為一個較好的方法，同時還可以去一些地域性比較強的博客網(wǎng)站建立博客或者去熱門博主那里留言，去本地網(wǎng)站推廣的好處是不僅推廣了網(wǎng)站還一定程度上能帶來部分用戶。
       第七，家教網(wǎng)站內(nèi)鏈優(yōu)化。做好外鏈是優(yōu)化成功的一方面，修煉好網(wǎng)站內(nèi)功——內(nèi)鏈，對優(yōu)化更是有極大裨益，一般情況下，家教網(wǎng)站除了提供學員及教員信息之外還會提供一些新聞以及一些和教育相關(guān)的文章內(nèi)容模塊，很多家教站長對這些內(nèi)容不太重視，筆者認為必須像運營內(nèi)容網(wǎng)站一樣對待文章模塊，盡量發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載的文章應該修改的像原創(chuàng)一樣,同時文章內(nèi)還要多加入自己站的鏈接。除此之外，使用站內(nèi)搜索功能也可以較好的提高網(wǎng)站內(nèi)鏈，例如學道家教網(wǎng)使用左側(cè)的站內(nèi)分科搜索功能，內(nèi)鏈得到較好的優(yōu)化。
       第八，服務質(zhì)量提升。家教網(wǎng)站作為一個教育咨詢機構(gòu)，服務質(zhì)量是其把握客戶的唯一一根救命稻草，我們的家教網(wǎng)站要想提高服務水平，必須從細節(jié)處著手，為家教雙方提供信息必須準確有效及時，服務態(tài)度好，每筆家教完成交易后，應該及時聯(lián)系家長回訪，給教員評定滿意度。對于滿意度高的教員優(yōu)先提供中介服務。
       1、網(wǎng)摘。網(wǎng)摘其實是最好的推廣方式。而且簡單，只要在自己的站的文章處”添加到**網(wǎng)摘”就可以了。一可以本機裝網(wǎng)摘的插件，二可以在自己站的文章內(nèi)容處專門插入一些比較有名的網(wǎng)摘鏈。最典型的就是我原來做了一個八卦站，當天有一篇關(guān)于張國榮的八卦，就從SINA來了5000IP，搞得我站訪問人數(shù)過多，站都打不開了。那天很開心，統(tǒng)計有1W多IP。所以，網(wǎng)摘是推廣不可缺少的方式。
　　2、貼吧、說吧。百度貼吧和搜狐的說吧可以說帶來的流量和網(wǎng)摘差不多，如果能利用好，可能比網(wǎng)摘還多，因為，這個推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，你以后只要適當?shù)捻旐斁涂梢粤?。發(fā)的時候你不能把你站的網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯定會被刪除的，必須發(fā)個相關(guān)的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個“更多”，把地址引到你的站。
　　3、QQ群。先把所有相關(guān)QQ群加到我的一個QQ上，然后先到里面混個熟，相互表示一下問好。不能開始就發(fā)地址。最好是先聯(lián)系一下管理員，打個招呼，能否幫助宣傳一下你的站。最好能讓管理員把你站的名字和地址放到公告上。同時你在群的名字把改成你站的中文名或網(wǎng)址。這樣盡可能的增加你站的暴光度。如果是論壇的話，你可以通過群里的QQ一個個游說個人，讓他們到你社區(qū)來玩。還有QQ個人簽名也會帶來一部分流量.
　　4、論壇。在你站建立前，你先在本地比較出名的論壇注冊個號，然后發(fā)貼或頂貼。發(fā)貼的時候最好自己先頂上。防止別人坐你沙發(fā)。哈哈。總之要盡肯能混個熟，讓網(wǎng)友了解你。說不定，管理員會給你個版主做做。等你站做差不多了后，趕快把自己的簽名連接換到自己的站。簽名要盡可能吸引人，字體用紅色。這樣你以前的貼子和回復簽名就換了。總之，發(fā)貼可以，以后好貼要在自己站發(fā)。垃圾貼在人家地方大，只要網(wǎng)友點你簽名就OK了。還有就是見到新貼就要回，只占二樓。人家已經(jīng)回了N個了，就不要回復了。這樣沒有效果。第二個就是會員一個個攻破。到對手或本地比較或的論壇找到會員列表?？此麄兊陌l(fā)貼，如果他們發(fā)了幾十個貼就給他們發(fā)個論壇短消息，千萬記住，斑竹和管理員不要發(fā)，這樣你就會發(fā)現(xiàn)你的ID不在了。如果能找到他們的QQ更好了，直接聯(lián)系，把拉過來。最后，在做推廣的前提必須是你的站有較多的文章數(shù)目。這樣才能留住人。不能讓網(wǎng)友千里迢迢來了，沒什么東西好看的。以后打死他也不會來了。