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開美容院怎么做才能賺錢？

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都說打江山容易坐江山難，這句話用于美容院方面也算貼切，只要你有足夠的資金，開家美容院不成問題。開美容院怎么做才能賺錢？突出自己特色卻是個大學(xué)問。以下三點教你如何管理美容院。

美容行業(yè)是繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、電子通訊之后的五大消費熱點，前景誘人。目前的美容業(yè)主要包括整形美容、塑身減肥、美甲、美發(fā)、美容化妝品等幾個細(xì)分市場。從市場整體來看，近幾年來，美容行業(yè)各個細(xì)分市場都出現(xiàn)了持續(xù)增長態(tài)勢。

找對準(zhǔn)確的市場定位

如果我和你說任何經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都需要順應(yīng)市場，那你一定會不屑一顧的說：“這種大道理我也會講”，可是這也的確是最重要的一點。

作為一個經(jīng)營實體，美容院同樣要找準(zhǔn)自己的市場定位，不同的城市、不同的消費人群決定了你的經(jīng)營項目和經(jīng)營范圍。

所以投資者在投資前需要對目前的市場進(jìn)行全面的調(diào)查、了解，然后經(jīng)過透徹的分析判斷，最終建立起明確的目標(biāo)，找到自己準(zhǔn)確的市場定位。

由于市場不會永遠(yuǎn)的一成不變，所以在以后的經(jīng)營中仍需時刻把握市場，掌握時尚的趨勢，對自己的定位做出相應(yīng)的調(diào)整。

盡可能的控制那些善變的要素，掌握服務(wù)項目的生命周期，定時地引進(jìn)產(chǎn)品、項目。了解美容院自身的缺點和優(yōu)點，并對其加以利用，以獲得最大的利潤。

對一家美容院來說掌握女性顧客的消費傾向和消費心理是極其重要的，只有掌握了你的主要客戶群體你才能擺正自己的位置。

所以在開設(shè)美容之前不妨先調(diào)查一下你所在城市的女性人口數(shù)量，年齡階段，愿意進(jìn)行護(hù)理的百分比，這座城市的氣候、環(huán)境特點對女性皮膚身體的影響，你的競爭對手的基本情況，以及你所在城市的整體消費能力，這些都是不容忽視的。這將決定你定要在這里開店，開設(shè)店面的大小，產(chǎn)品和項目的選擇諸多問題。

面對這個問題我的日本朋友是這樣做的：首先他通過自己的朋友了解到美容這個行業(yè)在中國已經(jīng)經(jīng)過幾年的發(fā)展一步步走向成熟，在一些大城市，經(jīng)常出入美容院的人數(shù)不斷的增加，所以她憑借自己在日本多年經(jīng)營美容的經(jīng)驗，毅然來到中國投資。

她選擇了這樣一座消費人群相對更多的城市，并把店面開在了離使館區(qū)很近并且高檔涉外寫字樓聚集的地方，這樣更容易吸引日本的客人。

而且店面大小適中，裝修風(fēng)格時尚，產(chǎn)品和護(hù)理項目比較全面。因為來這里的客人消費能力較高，所以價位設(shè)置也是高檔水平。

尋找適合自己的經(jīng)營理念

實際上不少的美容院在經(jīng)營上存在著失誤，這既有來自外部競爭的威脅所造成的，也有內(nèi)部管理的誤區(qū)。成功的經(jīng)營美容院必須協(xié)調(diào)好這兩個方面，確定一個比較清晰的經(jīng)營理念。

融會到整個管理的過程中，滲透到每一個細(xì)節(jié)里，不妨使用拿來主義，學(xué)會取長補短，在原有的經(jīng)營理念上進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化和改進(jìn)。

一些美容院的經(jīng)營者認(rèn)為自己已經(jīng)掌握了管理的全部知識，對于別人的經(jīng)驗往往會不屑一顧，或過分推崇某個成功的案例，照本宣科的使用起來。其買這樣都會給自己的經(jīng)營造成一定的影晌。

可以說美容院經(jīng)濟(jì)剛剛被中國市場開始所重視，經(jīng)營者也比較分散，即使從他的本身性質(zhì)分析，也不可能在短時間內(nèi)得到整合。所以面對這個分散的市場，確定自己的經(jīng)營理念應(yīng)該說是緊跟在市場定位后重要的一步。

這家日本人經(jīng)營的美容院給自己的定位就是，全日本式的電子管理系統(tǒng)，給客人營造的在中國享受到純?nèi)毡镜募夹g(shù)與服務(wù)，保證產(chǎn)品全部日本進(jìn)口。

其實這并不是要說日本的東西較中國處于多么的了不得的地位，只是為了準(zhǔn)確的讓人掌握了解該美容的定位。其中使用的系統(tǒng)就是在日本頗為流行的一套東西，現(xiàn)在在中國也有許多這樣那樣的經(jīng)營理念，其實你并不需要做的有多么的突出，只要把自己所要繼續(xù)的模式固定下來并能讓你的客人所認(rèn)同，接受并喜歡上，你就已成功了一大半，因為單就護(hù)理的水準(zhǔn)來說大中型的美容院是不會有太多太大的差異，往往有許多客人追求的就是他們所喜歡的氛圍，也就是你所灌輸給客人們的你的經(jīng)營理念。對于那些只重視技術(shù)而忽略了管理的美容院來說，他們似乎已經(jīng)面臨危機了。

擁有充裕的資金準(zhǔn)備

在開設(shè)之初為了滿足美容院的各種運營需要，它必須有充足的資金。比如，店面的租金、購買美容器械、產(chǎn)品，維持員工的正常開支以及各種促銷活動都需要有充足的資金作保證。通常美容院的老板在創(chuàng)業(yè)之初都會準(zhǔn)備一筆足夠的周轉(zhuǎn)資金，直到美容院有了盈利以后才會把這一項取消。

美容作為一個經(jīng)營的實體定要做到有備而戰(zhàn)，以防止在運營中出現(xiàn)一些必然的問題和不必要的麻煩，而使自己處于被動的地位，從而影響了自己繼續(xù)下去的信心，以及員工的土氣、顧客的信任感。應(yīng)該說每一份投資都是以充足的資金作保障的，否則你一旦面臨緊急的事件將會束手無策，難以應(yīng)對自如。

說到資金的問題，很多美容行業(yè)的朋友也遇到過許多麻煩的事情，例如在開業(yè)當(dāng)初由于沒有知名度，來做護(hù)理的客人數(shù)量有限，但是店面租金較高，再加上員工工資、廣告的費用以及一些雜費的支出使用，使得每個月的虧損高達(dá)7—8萬元左右，這種情況持續(xù)了一段時間后才逐步有所好轉(zhuǎn)，在這段時間里總的虧損已經(jīng)達(dá)到很高的一個數(shù)額。如果當(dāng)時沒有足夠的資金作為后備力量，是很難維持正常運轉(zhuǎn)直到盈利的。

當(dāng)然這些情況是我們已經(jīng)有所預(yù)料到的，面對問題出現(xiàn)時已經(jīng)有了充分的準(zhǔn)備，并沒有出現(xiàn)尷尬的局面。

所以想提醒一些經(jīng)營美容院的新手們，雖然美容院可能會給你帶來很高的回報，但你并不能忽視它的風(fēng)險所在，如果你的資金不是很充足切勿盲目開設(shè)店鋪，否則一旦當(dāng)你的后備資金供應(yīng)不上，你的前期投入也會血本無歸。