在這個忙占位、忙搶錢的互聯(lián)網(wǎng)時代，快是有效的制勝法寶，而慢就是最大的戰(zhàn)略過失。住宅小區(qū)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)已是大勢所趨，全國各地開發(fā)商將智能化、人性化服務作為樓盤銷售的新亮點，那么，誰能洞察和占據(jù)先機，就能在房地產(chǎn)上游供應市場大有可為。
開發(fā)商：打出“智慧小區(qū)”的新王牌
前幾年在房地產(chǎn)銷售宣傳火爆的智能家居，已經(jīng)不再鮮見。去年以來，廣州、上海等城市新樓盤宣傳中不斷傳遞著一個新風向，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，更具創(chuàng)新力的“智慧小區(qū)”迅速刷新在人們的視野。
方圓地產(chǎn)首席分析師鄧浩志認為，房地產(chǎn)開發(fā)商之所以紛紛提出“智能小區(qū)”概念，是因為現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，開發(fā)商都在想辦法差異化，“智能化”無疑是產(chǎn)品差異化的一個突破口。
房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)對“智慧小區(qū)”則持有不同的看法。廣州荔枝灣某高端新樓盤的負責人坦言，由于集團不少項目是高端項目，原本價值就比較高，有了智能化小區(qū)的各項高端功能，定價自然會更上一個檔次。而也有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)項目中引入高科技，能提升樓盤的附加值，成為樓盤新的競爭力，“但這不能只是開發(fā)商制造賣點、促進營銷的噱頭，更應該落到實處。目前實現(xiàn)智慧小區(qū)對于開發(fā)商的要求很高，想引入智慧小區(qū)概念的開發(fā)商不在少數(shù)，但實際落地的時候卻有點無從下手?！?/span>
聽上去高大上的科技讓購房者有“新鮮感”，但是購房者依然有自己的判斷，對于不同樓盤提供的各式各樣的智能系統(tǒng)，購房者陳先生表示挑花了眼，再三比較之后，認為有些樓盤的手機開門禁、智能停車等功能就比較實用，但對有些樓盤號稱的防霧霾等功能則表示懷疑，他覺得如果開發(fā)商不了解業(yè)主的生活需求，逮到什么智能產(chǎn)品就往小區(qū)里塞，那還稱不上真正的智慧小區(qū)。
上游供應鏈：混沌中的機會
事實上，打造智慧小區(qū)對于開發(fā)商來說不是一件簡單的事情。“智能產(chǎn)品涉及不同供應商、不同技術模塊，地產(chǎn)商需要做的是統(tǒng)籌和整合的工作。要對多方資源（軟硬件）進行打通、整合，投入大量的人力、物力、資金?！睆V州金地天河公館的銷售經(jīng)理介紹。整合產(chǎn)品和技術，本身就不是房地產(chǎn)商飯碗里的活，這給想打造智慧小區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商出了一道難題，在智能市場魚龍混雜、卻沒有整合性產(chǎn)品方案的情況下，要不瞎抓，要不將就，更多的還是等待合適的產(chǎn)品。
從全國來看，各地的智能設備廠商，包括硬件、軟件的供應幾乎都處于分散、不兼容的狀態(tài)，產(chǎn)品種類繁多，由于同行相斥、各自為戰(zhàn)，這讓本不專業(yè)的地產(chǎn)商和物業(yè)公司都很頭大。以鄭州一個樓盤為例，已入住業(yè)主70%以上，正在實施落地智能化建設，物業(yè)經(jīng)理很無奈地介紹，因為智能設備來自不同的廠商，每個廠商都有一套自己的后臺系統(tǒng)，掰指一數(shù)，在物業(yè)公司內(nèi)部已經(jīng)同時運行了6套軟件系統(tǒng)，以便對車輛道閘、行人門禁、繳費終端、報修系統(tǒng)等分別進行管理，為了業(yè)主享受了智能化的便捷，物業(yè)公司付出了比以前更多的人力和精力成本。
除了傳統(tǒng)的硬件廠商，有不少新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也嘗試來分羹，曾經(jīng)有專家看好從某一個功能的切入點進軍小區(qū)，比如快遞柜，比如智能開門，他們認為并不需要對小區(qū)有多深入的了解，只要在某一個領域有技術層面的解決方案即可，雖然前期以免費合作的方式迅速鋪進小區(qū)，但這些投入并無太大的商業(yè)邏輯而言，業(yè)務模塊無法形成有效合力和生態(tài)效應，因此后期無法盈利變現(xiàn)，難以為繼。
可以說，沒有深的認識，沒有好的模式，就無法玩轉智慧小區(qū)。智能小區(qū)建設領域中，必須有企業(yè)來突破現(xiàn)有定式，才能打破尷尬局面。因此，專注于第三方軟硬件整合的樂住模式應運而生，為了滿足眾多地產(chǎn)商與物業(yè)集團“一站式”打造智慧小區(qū)的需求（即開發(fā)商省去至少幾個月采購、反復比較、技術統(tǒng)籌、外包開發(fā)甚至運營維護等等工作），樂住網(wǎng)絡服務有限公司獨創(chuàng)了“智慧小區(qū)體驗館”模式，整合多家一線智能廠商的硬件與軟件，讓購房者在銷售大廳就能一個APP親身體驗智慧小區(qū)應用，助力開發(fā)商以相對較低的投入，迅速營造智慧小區(qū)的形象，提升樓盤價值和市場競爭力。這樣市場縫隙一旦被捕捉，就迅速獲得了地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)認可，挖掘和形成了市場氣候。
樂住模式：做小區(qū)生態(tài)鏈的連接器
一個住宅小區(qū)的生態(tài)豐富性，遠出乎一般人的想象，其商業(yè)模式和操作手法，也與其它相對成熟行業(yè)的運營經(jīng)驗完全不一樣。換句話講，不懂小區(qū)生態(tài)，再巨大的投入，再牛氣的團隊，也不能移植到智慧小區(qū)建設的領域中來。
（《中國住建報》專題報導）
迄今為止，作為智慧小區(qū)建設領域內(nèi)唯一一個在全國住建部“智慧社區(qū)研討會”重點分享的第三方企業(yè)（北京市政府、廈門市政府、深圳萬科、長沙樂?。?，唯一一個己實現(xiàn)盈利落地、具備清晰的短中長期盈利模式的第三方企業(yè)，長沙市住建委出臺的《長沙市智慧小區(qū)建設標準》唯一文件起草單位，受邀全國住建部官方媒體《中國建設報》大篇幅報道推介的智慧小區(qū)建設企業(yè)，2015年全國智慧小區(qū)建設領域企業(yè)標桿獎單位，樂住網(wǎng)絡及其模式的最大特點就是“專注”！
（2015年全國智慧小區(qū)戰(zhàn)略建設領域企業(yè)標桿獎）
做智慧小區(qū)的戰(zhàn)略目標不能太過分散，比如又生產(chǎn)硬件，又售賣設備，又公關物業(yè)，又獲取用戶，又開發(fā)軟件平臺，還要廣告變現(xiàn)……最后就會變成BAT也做不到的美好空想。只有不斷聚焦，專注就是競爭力，專注才能產(chǎn)生良性運轉的盈利模式，做好“小區(qū)生態(tài)鏈的連接器”，就能在細分市場林林總總的亂勢下獲得最有效的競爭手段——快、高、大——快速占據(jù)市場，占領行業(yè)制高點，迅速形成全國性的規(guī)模集聚效應。
依靠“燒錢”和“講故事”來給品牌加持光環(huán)已經(jīng)過時，現(xiàn)在，只有敢于直面市場、自我剖析、真正落地的態(tài)度，才能贏得市場的好感和信賴。樂住網(wǎng)絡就是這樣一家勤奮而得章法的企業(yè)，專注小區(qū)創(chuàng)業(yè)8年，聯(lián)手全國20多家戰(zhàn)略合作伙伴，立志成為中國社區(qū)資源整合的領導品牌！
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