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        昨日記者從有關方面獲悉，東莞星瀚商貿(mào)有限公司（上好便利店）已經(jīng)與專注于特許經(jīng)營投資的私募基金 fds （ franchise development service ）正式達成風險投資的協(xié)議。這是我國首例向便利店行業(yè)注入風險投資資金的案例。

        根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，今年 8 月 15 日前， fds 中國資本將向上好便利店注入第一筆資金（具體資金數(shù)額未予透露）， 10 月 20 日 左右再注入第二筆資金，上好便利店則向風投釋放 35％ 左右的股權(quán)，并借助風投資金，加速擴張，提升單店的盈利水平。同時，包括深圳創(chuàng)新投資集團有限公司這一國內(nèi)最大創(chuàng)投集團在內(nèi)的多家風險投資機構(gòu)都表示了強烈的跟投意向。

        創(chuàng)造了全國便利店的“東莞模式”

        風投資金看上“莞”字號便利店并非偶然。東莞這片創(chuàng)業(yè)投資的熱土為便利店行業(yè)的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆，是風投關注的熱點。 1997 年 6 月，東莞第一家便利店美宜佳在東莞花園新村開業(yè)，其后，美宜佳以特許加盟模式發(fā)展，短短 11 年內(nèi)成功的在東莞、廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地發(fā)展了 2000 間便利店，成為全國最早采用特許加盟形式發(fā)展的便利店。不僅是美宜佳，“莞”字號便利店在東莞欣欣向榮，上好、天福、想家等上規(guī)模的便利店如雨后春筍般在東莞成長起來。

        今年 2 月 26 日，在東莞市零售行業(yè)協(xié)會召開的三屆二次會員大會上，應邀作《區(qū)域型中小零售商的發(fā)展策略》主題演講的上海商學院教授、上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建對東莞零售業(yè)發(fā)展特別是便利店的發(fā)展給予了高度的評價。他說：“東莞創(chuàng)造了全國唯一一個適合便利店發(fā)展的模式，可以稱之為便利店的‘東莞模式’?！?/span>

        “競爭激烈，模式成熟”，這是劉文獻對東莞便利店市場的最深印象。作為 fds 中國資本總裁，劉文獻的另一重身份是北京師范大學珠海校區(qū)特許經(jīng)營學院院長，是中國特許經(jīng)營業(yè)內(nèi)專家。在他看來，東莞的便利店業(yè)競爭激烈，這也是各家品牌店相互追趕的動力。

以托管收購加速擴張需資金支持

        在“莞”字號便利店行業(yè)良好發(fā)展前景的籠罩下，加上上好便利店的“獨特身世”讓風投開始關注這家企業(yè)。上好便利店完全由民資打造，加上今年上半年托管的 194 家門店，目前已有 850 —— 880 家門店。上好有著快速成長的良好業(yè)績，但到了企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的關鍵時刻，對于資金的需求也顯得格外迫切。

        今年上半年，上好便利店成功托管了另外兩家“莞”字號便利店——“百川”和“好友”便利店，而今年下半年上好還將“出招”，再度托管一家有 200 個門店的便利店系統(tǒng)“萬富通”，這是一家主要在常平、樟木頭發(fā)展的便利店。

        頻頻以托管的方式開疆拓土，東莞星瀚商貿(mào)有限公司（上好便利店）董事長周星軻表示，“因為這些被托管的便利店系統(tǒng)此前已處于管理真空狀態(tài)，但其品牌和店面優(yōu)勢仍然存在，可以為我所用。以托管、并購的方式進行擴張，有三大原因，一是東莞便利店品牌趨于飽和，離散品牌的競爭過于激烈；二是目前東莞部分便利店品牌已經(jīng)名存實亡，托管、并購的成本比較低；三是來自部分門店的指導需要?！?/span>

        但是進行大規(guī)模的托管、并購，仍然需要較強的資金實力。上好便利店很早就看到這一擴張的時機，便開始尋求戰(zhàn)略合伙人或投資人，尋求資金上的更大支持。之前曾和 ok 便利店達成戰(zhàn)略合作，就是上好尋求快速擴張的一次嘗試。

風投資金將用于擴張及優(yōu)化升級

        “ fds 是當今公認的世界最大、最成功的特許經(jīng)營發(fā)展及投資服務機構(gòu)之一，分支機構(gòu)遍及世界 20 個國家和地區(qū)，”周星軻表示，“ fds 不僅能為上好便利店的發(fā)展帶來必要的風投資金，而且它的特許加盟學校、特許經(jīng)營交易所等，能為上好提供人才培養(yǎng)、交易平臺等支持，包括上好未來的上市輔導等?！?/span>

        拿到第一批風險投資資金后，上好便利店不僅會加快門店的擴張速度，還將會進一步優(yōu)化供應鏈、物流配送、后勤管理等系統(tǒng)，包括在經(jīng)營模式上疊加更多的服務內(nèi)容，例如“鼠標 + 水泥”的電子商務服務等，幫助門店提升單店盈利水平。

        “上好便利店將在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)上市的目標，而在上市前，上好的門店將滲透到珠三角每個角落”，周星軻表示，隨著上好在東莞外圍市場的擴大，實現(xiàn)物流成本低耗，實現(xiàn)利潤最大化，是公司最頭疼的事。為此，上好也在物流配送上與香港奧瑪物流服務公司、廣州超粵物流公司進行深度合作，能將實體的物流運作配合網(wǎng)上物流管理，為企業(yè)提供多站式的第三方物流服務。