怎樣的拓客方案才能夠?qū)⒚廊菰簶I(yè)績翻倍

2015-04-17 14:31 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:268

歐泉妮絲

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢歐泉美業(yè)科技有限公司

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美容院舉辦終端會議是每一個美容院老板極其熱衷的事，好的終端會模式可以達(dá)到業(yè)績翻增、員工自我成長，團(tuán)隊凝聚力的提升，吸納新客、留住老客戶等效果。但是有很多剛剛加入美容行業(yè)的老板對終端會議拓客又非常的陌生。不用擔(dān)心，下面艾斯歐迪根據(jù)多年做會的經(jīng)驗給大家簡單的介紹一下終端會議拓客步驟。

一、終端會議，會前準(zhǔn)備

1、方案策劃

會前的策劃是整個會議的指導(dǎo)方略，包括會議背景、主題、亮點、內(nèi)容、時間、地點、會議預(yù)算、會議流程、獎勵政策、培訓(xùn)計劃、物料。會議主題和亮點要清晰明了，編寫專業(yè)的邀約話術(shù)、制定銷售目標(biāo)，根據(jù)季節(jié)需要做出主推項目或產(chǎn)品，以及合理回饋顧客的方案。

2、員工培訓(xùn)

側(cè)重于品牌知識。團(tuán)隊激勵和會議內(nèi)容培訓(xùn)。要求掌握會議的主題，熟悉會議流程，讓員工保持良好的心態(tài)，對自己的邀約目標(biāo)和銷售目標(biāo)很明確。這樣才不至于臨陣忙亂。

3、銷售傳達(dá)

通過分析顧客檔案，制定出適合自己店的銷售任務(wù)，在分解到每個員工頭上，銷售任務(wù)可以制定獎勵制度，激發(fā)員工的熱情和斗志。

二、終端會議，會中執(zhí)行

1、接送流程

美容院終端會的人員分工很重要，可以新員工負(fù)責(zé)接待輔助的工作，老員工進(jìn)行銷售工作，所有的美容師必須按照培訓(xùn)好的接送方式做好接送流程，要求熱烈，流暢。

2、銷售的把握

銷售時機(jī)的把握很重要，按照培訓(xùn)的會議流程，在進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)之前，以贊美的語言入銷

3、收款環(huán)節(jié)

欠款是美容院的一塊硬傷，在會議中，讓品牌廠家或代理商的人員扮演收款的角色，因為方案是廠家或代理商直接帶來的，方案款項在會議結(jié)束后必須帶走，所以不設(shè)欠款。這就杜絕了大面積欠款的情況。

4、團(tuán)隊合作