美容院開業(yè)前應(yīng)該如何宣傳

2015-04-17 15:16 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:242

歐泉妮絲

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢歐泉美業(yè)科技有限公司

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對市場的了解來源于市場調(diào)查，"知己知彼，百戰(zhàn)百勝"以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

（1）對競爭對手的了解。
了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費(fèi)群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

（2）對周邊消費(fèi)群體的認(rèn)識。
消費(fèi)者的需求，愛好，生活習(xí)慣，購買能力，購買行為，購買潛力，購買意識等等。

（3）對目標(biāo)客戶群體的分析。

年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會影響消費(fèi)的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點(diǎn)決定了其消費(fèi)心理以護(hù)理為主，愿意花的錢和時間在美容院的相對較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，她們的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意識強(qiáng)，愿意花一定的時間和金錢在美容院做護(hù)理，保養(yǎng)，以達(dá)到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容院做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。

消費(fèi)層面，美容院的促銷活動，不可能"大小通吃"面面俱到，馬克思說："窮人對再美的風(fēng)景也無動于衷"，我們首先要明確了解自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價位的高低，以便根據(jù)顧客消費(fèi)能力的不同，制定高、中、低三層次的促銷活動，盡可能的擴(kuò)展目標(biāo)客戶。

了解顧客需求，現(xiàn)代市場營銷，不僅僅是靠廣告和推銷，而是不斷滿足顧客的需求，顧客的不同的年齡，消費(fèi)層次，性格，甚至生長環(huán)境，民族，文化，生活習(xí)慣對化妝品的需求是不一樣的，改善型的，保養(yǎng)型的，美白的，抗衰的，防敏的，控油的，還是對眼部問題、對美體塑身比較重視，主要是能夠根據(jù)顧客不同的需要，推出有特色真正契合消費(fèi)者心理的活動。

美容院開業(yè)前的宣傳推廣

員工的動員、激勵、教育和培訓(xùn)要到位

對員工進(jìn)行開業(yè)前的詳盡培訓(xùn)，包括品牌背景，企業(yè)文化，皮膚知識，產(chǎn)品知識，儀器知識，手法，銷售技巧、禮貌用語，接人待物，行為舉止，美容院的日常行為規(guī)范，尤其是開業(yè)的促銷方案的具體實(shí)施步驟，做好人員安排分配，美容師代表的是一個店面的形象，他們才是美容院的"搖錢樹"應(yīng)當(dāng)多給予激勵和鼓舞，增強(qiáng)它們的自信心和積極性。如果忽略了對員工的培訓(xùn)教育或是沒有做到位，將會導(dǎo)致員工對自己的品牌產(chǎn)品介紹不到位，沒有自信心，沒有積極性，給顧客不專業(yè)的不好印象。自然難得到好的效益。

有效管理

有效管理就是指制定符合市場的，符合美容院院情的活動方案、計劃落實(shí)到實(shí)處，現(xiàn)在的市場競爭就是促銷的競爭，由于美容行業(yè)競爭的越來越激烈，一些地方出現(xiàn)了惡性競爭，一些美容院老板不考慮多方面因素，不核算其成本投入做出不科學(xué)的促銷活動，或是盲目沒有計劃沒有目的的促銷，大量的投入人力物力財力大幅度讓利來獲得一時的利益，以至后期無法彌補(bǔ)，出現(xiàn)虧損狀態(tài)，便用劣質(zhì)產(chǎn)品來代替，自損形象，造成不良后果。

促銷管理簡而言之，就是對促銷涉及到的人，財，物三方面的科學(xué)管理，人，就是對員工的管理，"對人人事化，對事制度化"員工的分工，職責(zé)，激勵政策是否規(guī)范，日常行為規(guī)范的制定是否具有合理性，財，即是對促銷的投入和產(chǎn)出的預(yù)算，促銷活動的形式多種多樣，包括特價套盒、優(yōu)價折價、購物贈禮、會員積分、贈送貴賓卡、代金券、抽獎、買一送一，買產(chǎn)品送服務(wù)等等，優(yōu)惠的幅度多大才合適，一般開業(yè)期間，廠家有一定的促銷支持，那么可以把活動搞得更具有吸引力，但是，要做好后期的會員管理和維護(hù)，以便能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)消費(fèi)。物，包括促銷的商品，贈品、宣傳資料，各種銷售演示道具等等的分配和管理。

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