美容院活動方案，不管是開業(yè)。還是促銷，還是拓客，還是店慶，其方案思路都大同小異。跟著本文的思路，實際操作幾遍，再多想幾次為什么，你的方案就會越做越好。
1、弄清自己究竟要什么。
要達到什么結果，主要目的是什么。很多美容院到了活動之后都不清楚自己究竟要的是什么，這樣的方案一定會迷迷糊糊，難以實施。
2、弄清要達到自己的目的，需要哪些條件。
很多美容院明確提出了自己的活動目標，但這個目標按其條件來說，根本就難以達到。比如只有30個客戶儲備，卻要實現(xiàn)100萬的業(yè)績。
一定要按照自己的條件，制定可行的計劃。否則你的員工會認為這個計劃根本不可行，失去動力。
3、找出能吸引顧客的美容項目作為主推。
條件是：一定要確保優(yōu)惠幅度能吸引顧客；一定是你的美容院的獨特項目，別人難以追隨；有合理的優(yōu)惠解釋，不影響以后的銷售和以前顧客的疑問。
4、圍繞這個主推項目設計一系列消費卡。
消費卡的設計要符合你的美容院的顧客定位和消費水準，設計出幾個檔次，讓不同檔次的顧客稍微翹翹腳就能夠到。
5、制定出獎勵措施。
獎勵的原則是：公平、公開、合理、有激勵性、不影響員工團結、不影響美容院收益。
6、設計出銷售話術。
圍繞設計出來的活動項目，找出顧客可能提出的所有問題，制定出合理的、顧客能接受的標準答案。
7、選定宣傳方案。
宣傳方式既不要鋪張浪費，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內容要簡明扼要，突出重點，考慮顧客心理，不故弄玄虛。
8、制定活動流程和物品方案。
流程要緊扣各個時間點，確定每個環(huán)節(jié)的具體要求、負責人、完成時間，落實到每一個細節(jié)。
9、開展全員培訓。
對活動項目、銷售話術、活動要求、獎勵措施等進行講解，讓大家都清楚活動細則，并熟記于胸、準確使用，必要的時候要進行演練。對違反美容院要求，自行其是的現(xiàn)象要事先敲敲警鐘。
10、宣傳預熱。
一般來說，一個活動要想取得預期效果，要有至少一個月的宣傳預熱，這里面包括對大眾的宣傳和對美容院潛在顧客的宣傳。美容院顧客檔案的重要性，就在這個時候體現(xiàn)出來了。
11、按計劃進行逐項落實和跟蹤。
具體負責人一定要選擇有耐心、細致、有責任心、有號召力、工作效率高的員工，保證落實和跟蹤到位。
12、運行中的方案調整。
在實際運行中，如果發(fā)現(xiàn)效果不明顯，要及時調整。在不傷筋動骨的前提下，找到問題的真正原因，切忌弄不清原因就改，越改越糟。
13、活動之后的顧客維護。
活動的目的是為了美容院的可持續(xù)性發(fā)展，不是一錘子買賣。千方百計把顧客吸引進來之后，要全心全意地做好服務。留客的意義遠遠大于拓客。
14、認真做好活動的總結。
活動結束了，要認真總結利弊，吸取教訓。
這樣，以后的活動才會不斷進步。
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