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美容院如何拓展客源？

2015-04-21 17:26 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:318

歐泉妮絲

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢歐泉美業(yè)科技有限公司

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美容院的經(jīng)營其實(shí)就是兩步：一是要有足夠的顧客進(jìn)店，二是如何將進(jìn)店的顧客留下來。在這兩個(gè)問題中，如何讓顧客進(jìn)店至關(guān)重要，美容院可以通過以下方式吸引新客戶進(jìn)店：

1、門頭吸引：同仁堂是極具魅力和吸引力的大品牌，在老百姓心目中有崇高的地位，美容院利用醒目的帶有同仁堂標(biāo)識(shí)的門頭、燈箱等，可以吸引往來行人的注意，并且使她產(chǎn)生了解、嘗試的欲望。

2、口碑宣傳：同仁堂產(chǎn)品選料上乘、改善顯著，我們要用品質(zhì)征服人、用服務(wù)感動(dòng)人，利用老客戶的口碑宣傳，在其交際圈中擴(kuò)大影響。

3、終端（小區(qū)）陌生拜訪：美容師到小區(qū)挨家拜訪，向住戶介紹美容院，介紹產(chǎn)品，有條件的可以在其家中免費(fèi)護(hù)理一次，觀察有消費(fèi)能力的，還可適當(dāng)贈(zèng)送小禮品。顧客在家中是最放松的，她們這時(shí)候沒有戒備心，可以很隨意的和美容師交談，提出她的問題，并且也不會(huì)擔(dān)心硬性推銷。

4、小區(qū)聯(lián)誼活動(dòng)：通過跟附近小區(qū)的聯(lián)誼、公益活動(dòng)，樹立美容院的形象，增進(jìn)與小區(qū)居民的感情。比如，讓美容師統(tǒng)一著裝佩戴工牌到小區(qū)義務(wù)打掃衛(wèi)生；在小區(qū)內(nèi)免費(fèi)測(cè)試皮膚；回收過期化妝品、回收廢舊電池，獎(jiǎng)品為20元包月禮券一張（可以不收取任何費(fèi)用），等等。

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