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西鳳酒正是由于借助了渠道網(wǎng)絡(luò)的“全贏銷(xiāo)”服務(wù)，通過(guò)渠道網(wǎng)絡(luò)的六大硬件平臺(tái)和軟服務(wù)的合作，獲得了如此高效的渠道招商效果。目前采用這種方式發(fā)展的中小型企業(yè)，每年均有上萬(wàn)家，相信未來(lái)會(huì)有更多的大企業(yè)大品牌，在目前經(jīng)濟(jì)不景氣、媒體碎片化的時(shí)代，選擇垂直服務(wù)商來(lái)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的渠道建設(shè)服務(wù)，通過(guò)借助精耕細(xì)作“全贏銷(xiāo)”渠道整合服務(wù)模式，來(lái)獲得快速擴(kuò)張企業(yè)渠道的能量，進(jìn)而收獲最大化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成果。

陜西西鳳酒酒廠是一家頗具歷史淵源的大型企業(yè)，是在1956年周恩來(lái)總理的確切關(guān)懷下創(chuàng)建的，公司總資產(chǎn)26億元，年產(chǎn)能約5萬(wàn)噸，屬?lài)?guó)家大型一檔企業(yè)，是西北地區(qū)規(guī)模最大的國(guó)家名酒制造商。2011年8月開(kāi)始與中國(guó)最大的渠道商——渠道網(wǎng)絡(luò)合作，在渠道建設(shè)方面達(dá)到了高額投入產(chǎn)出比，無(wú)論是渠道投入產(chǎn)出上還是渠道商的數(shù)量擴(kuò)張上，均是西風(fēng)酒廠近十年來(lái)渠道建設(shè)上最好的業(yè)績(jī)。

合作緣起——渠道發(fā)力，網(wǎng)絡(luò)招商模式的運(yùn)用
2011年，是西鳳酒的擴(kuò)展年，為了達(dá)到更好的市場(chǎng)占有率目的，西鳳酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決定在渠道建設(shè)板塊發(fā)力，而要想在渠道建設(shè)板塊發(fā)力，自然而然少不了與渠道網(wǎng)絡(luò)的合作，因?yàn)樵谇澜ㄔO(shè)上面，最省時(shí)省力省錢(qián)的方式就數(shù)網(wǎng)絡(luò)招商模式了，畢竟渠道網(wǎng)絡(luò)占有網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)55%的市場(chǎng)份額，于是西鳳酒與渠道網(wǎng)絡(luò)的攜手成為了必然。
合作效果——6大硬平臺(tái)的綜合運(yùn)用，渠道建設(shè)碩果累累
西鳳酒與渠道網(wǎng)絡(luò)的合作是自然的，渠道網(wǎng)絡(luò)給西鳳酒提供的“全贏銷(xiāo)”服務(wù)，包含了線上四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（渠道網(wǎng)、78.cn創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)、89178商機(jī)網(wǎng)、愛(ài)商網(wǎng)）的項(xiàng)目廣告投放，線下品牌項(xiàng)目招商會(huì)的開(kāi)展和渠道網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)的參展，讓品質(zhì)原本就高端的西鳳酒變得巷子不深了，跟著渠道網(wǎng)絡(luò)的全線展示平臺(tái)，所到之處得到了大量?jī)?yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，形成了傳說(shuō)中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合所產(chǎn)生的所向披靡的景象。在合作不到一年的時(shí)間里，西鳳酒就從渠道網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上找到了大量意向經(jīng)銷(xiāo)商和簽約經(jīng)銷(xiāo)商，其成果得到西鳳酒內(nèi)部高層的高度認(rèn)可，并把渠道網(wǎng)絡(luò)列為重要的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。
渠道網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)——三大堅(jiān)持和創(chuàng)新，在“全贏銷(xiāo)”服務(wù)模式下爆發(fā)強(qiáng)大威力
很多人好奇渠道網(wǎng)絡(luò)是如何做到高效的，因?yàn)樽稣猩碳用朔?wù)的企業(yè)不在少數(shù)，但合作下來(lái)能保證質(zhì)量的確實(shí)不多。為此，我們專(zhuān)門(mén)走訪了渠道網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)客服的副總裁，發(fā)現(xiàn)根源在于其三大創(chuàng)新和三大堅(jiān)持，并在“全贏銷(xiāo)”服務(wù)模式下形成合力，整合爆破出強(qiáng)大的威力。
渠道網(wǎng)絡(luò)的“三大創(chuàng)新”
渠道網(wǎng)絡(luò)的“三大創(chuàng)新”是其快速向前發(fā)展、持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的源動(dòng)力，它根植于企業(yè)創(chuàng)始人靈魂深處，并體現(xiàn)于企業(yè)文化當(dāng)中。
第一大創(chuàng)新是“服務(wù)創(chuàng)新”。從“平臺(tái)廣告”到“創(chuàng)博會(huì)”，從“項(xiàng)目推介會(huì)”到“投融資服務(wù)”，每一次服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新和增加，都源自于市場(chǎng)實(shí)踐中的客戶(hù)困難和需求，從幫助客戶(hù)解決更多的問(wèn)題中來(lái)，絕不“畫(huà)蛇添足”也不“隔靴搔癢”。
第二大創(chuàng)新是“技術(shù)創(chuàng)新”。如何借用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展來(lái)服務(wù)客戶(hù)，讓客戶(hù)在平臺(tái)上更方便、更快速地找到合適的渠道商，讓創(chuàng)業(yè)者在我們的平臺(tái)上更迅速地找到合適的項(xiàng)目，一直是其軟件工程師每天研究的課題，而渠道網(wǎng)絡(luò)獨(dú)有的“通寶軟件”就是工程師在大量測(cè)試和調(diào)研的基礎(chǔ)上精心研發(fā)出來(lái)的，其技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為業(yè)界最好用的查詢(xún)軟件。
第三大創(chuàng)新是“引流創(chuàng)新”?！按蜩F還需自身硬”，只有旗下各招商平臺(tái)自身具有足夠精準(zhǔn)的人流量，才可能給客戶(hù)帶來(lái)足夠的目標(biāo)人流量，渠道網(wǎng)絡(luò)在這一塊上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)是其它同類(lèi)平臺(tái)的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。因?yàn)榍谰W(wǎng)絡(luò)深知，這是集團(tuán)的生命線，來(lái)不得半點(diǎn)的馬虎和欺騙，唯有實(shí)實(shí)在在把目標(biāo)群引流過(guò)來(lái)，才能給我們的客戶(hù)帶來(lái)真金白銀。而渠道網(wǎng)絡(luò)的“鄉(xiāng)村愛(ài)情故事的大劇營(yíng)銷(xiāo)”“非誠(chéng)勿擾的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”等業(yè)界創(chuàng)舉就是明證。
渠道網(wǎng)絡(luò)的“三大堅(jiān)持”
渠道網(wǎng)絡(luò)的三大堅(jiān)持，全部源于實(shí)踐中的“可持續(xù)發(fā)展的實(shí)效性”，杜絕“鼠目寸光”“飲鴆止渴”，以持之以恒的耐心和信心，真正成為招商行業(yè)的高端楷模，成為行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心脊梁和中流砥柱。
第一大堅(jiān)持是“對(duì)效果的堅(jiān)持”。渠道網(wǎng)絡(luò)一直站在“對(duì)客戶(hù)真實(shí)效果負(fù)責(zé)”的角度來(lái)服務(wù)客戶(hù)，不追求假大空的“留言數(shù)量”，而是追求實(shí)實(shí)在在的“留言質(zhì)量”，抵御住業(yè)界的浮夸之風(fēng)，用“長(zhǎng)久的真實(shí)效果”來(lái)獲得客戶(hù)的長(zhǎng)期合作與認(rèn)同。
第二大堅(jiān)持是“對(duì)細(xì)節(jié)的堅(jiān)持”。為了建立真正的市場(chǎng)誠(chéng)信，渠道網(wǎng)絡(luò)從一開(kāi)始就站在行業(yè)領(lǐng)軍的高度，自發(fā)堅(jiān)持著對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛要求，杜絕任何虛假夸張的傳播言辭，竭力維護(hù)網(wǎng)站的綜合品質(zhì)和高雅格調(diào)，讓平臺(tái)具備了業(yè)界唯一能承載大品牌的能力和素質(zhì)，得到眾多大型企業(yè)的發(fā)自?xún)?nèi)心的尊敬。
第三大堅(jiān)持是“對(duì)附加值的堅(jiān)持”。在服務(wù)上面，渠道網(wǎng)絡(luò)與普通招商網(wǎng)站最大的不一樣，是對(duì)客戶(hù)免費(fèi)提供“持續(xù)的附加值增值服務(wù)”。這一個(gè)體驗(yàn)只有客戶(hù)真正合作一段時(shí)間才能感受出來(lái)，這也是為什么很多客戶(hù)在試用幾家招商平臺(tái)之后，如果最后只選擇一家平臺(tái)堅(jiān)持投放，就會(huì)選擇渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的主要原因。附加值增值服務(wù)是靠長(zhǎng)期實(shí)實(shí)在在的“干”出來(lái)的，是員工用“豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和以客戶(hù)為中心的理念”凝聚而成的，也是渠道網(wǎng)絡(luò)獨(dú)有的企業(yè)DNA文化。
渠道網(wǎng)絡(luò)的“全贏銷(xiāo)服務(wù)模式”
渠道網(wǎng)絡(luò)的三大創(chuàng)新和三大堅(jiān)持，是一家公司發(fā)展的內(nèi)在精神動(dòng)力，而其“全贏銷(xiāo)服務(wù)模式”才是渠道網(wǎng)絡(luò)保障出成果的核心硬件，是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的法寶。渠道網(wǎng)絡(luò)的“全贏銷(xiāo)服務(wù)模式”，可以簡(jiǎn)單理解為“全面的渠道搭建系列平臺(tái)、贏取渠道商心靈的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的電子商務(wù)建設(shè)服務(wù)”。
渠道網(wǎng)絡(luò)的“全”面渠道搭建系列平臺(tái)包括四大線上招商平臺(tái)（渠道網(wǎng)、78.cn創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)、89178商機(jī)網(wǎng)、愛(ài)商網(wǎng)，四大招商平臺(tái)占行業(yè)55%的市場(chǎng)份額）和兩大線下招商平臺(tái)為創(chuàng)業(yè)加盟博覽會(huì)、品牌項(xiàng)目招商會(huì)，（"創(chuàng)業(yè)加盟博覽會(huì)"是中國(guó)招商加盟第一大展，"品牌項(xiàng)目招商會(huì)"被企業(yè)譽(yù)為業(yè)界含金量最高的渠道服務(wù)）
渠道網(wǎng)絡(luò)的“贏”取渠道商心靈的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃，是指為了把項(xiàng)目推到經(jīng)銷(xiāo)商的心里，通過(guò)渠道網(wǎng)絡(luò)提供的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，包括品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)等，把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)策劃包裝出來(lái)，并通過(guò)最佳的媒介渠道組合推廣出去，進(jìn)而讓項(xiàng)目?jī)?nèi)容打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信任和青睞。
渠道網(wǎng)絡(luò)的直接“銷(xiāo)”售產(chǎn)品的電子商務(wù)建設(shè)服務(wù)，特指企業(yè)自建的直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，也就是現(xiàn)在俗稱(chēng)的“電子商務(wù)”。很多中小型企業(yè)，特別需要電子商務(wù)服務(wù)，但又礙于資金不足、經(jīng)驗(yàn)缺乏、人員缺乏等種種因素，極其渴望有專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們需求特點(diǎn)而打造的電商戰(zhàn)略咨詢(xún)、電商體系建設(shè)、電商平臺(tái)建設(shè)等一站式電商服務(wù)平臺(tái)，渠道網(wǎng)絡(luò)就是在這樣的大背景下為企業(yè)提供“開(kāi)拓現(xiàn)成電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)”服務(wù)。
渠道網(wǎng)絡(luò)的三大創(chuàng)新和堅(jiān)持在其“全贏銷(xiāo)”服務(wù)的模式下熠熠生輝，渠道網(wǎng)絡(luò)的“全 贏銷(xiāo)”服務(wù)模式，建立在渠道網(wǎng)絡(luò)的十一年經(jīng)銷(xiāo)商大數(shù)據(jù)庫(kù)的積累之上，是以大量經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)、經(jīng)銷(xiāo)商需求、經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)為基礎(chǔ)而研發(fā)出來(lái)的，是真正基于企業(yè)渠道建設(shè)為軸心的系統(tǒng)化服務(wù)，為的是能全方位滿(mǎn)足企業(yè)在渠道建設(shè)過(guò)程中的一攬子需要，有效解除企業(yè)為了解決渠道問(wèn)題而東奔西走、多頭溝通、難以整合的煩惱。
更多的“西鳳酒”們，正在借助企業(yè)“全贏銷(xiāo)”服務(wù)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)