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    10多元的“歪嘴郎”一年銷(xiāo)售上10億元，2013年，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，作為國(guó)內(nèi)著名白酒企業(yè)，川酒六朵金花之一的郎酒集團(tuán)沒(méi)有絲毫松懈，市場(chǎng)表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)變化，公司下屬五大事業(yè)部積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體需求。在中秋到來(lái)之際，更是開(kāi)展“郎酒全家福 優(yōu)惠大放送”活動(dòng)，讓利消費(fèi)者。
    郎酒集團(tuán)面臨行業(yè)調(diào)整壓力，但是其堅(jiān)定的調(diào)結(jié)構(gòu)之路依然取得了顯著效果，為行業(yè)帶來(lái)諸多亮色，10多元的 “歪嘴郎”一年銷(xiāo)售上10億元，郎牌特曲強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)四川郎酒股份有限公司總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理付饒介紹，定位于中低端價(jià)位的產(chǎn)品在今年上半年取得了良好的業(yè)績(jī)。流通事業(yè)部的小貴賓郎（俗稱(chēng)“歪嘴郎”）上半年僅四川就完成2億元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，今年“歪嘴郎”可突破10億元的大關(guān)。而郎特事業(yè)部的郎牌特曲上半年增長(zhǎng)率30%以上。付饒認(rèn)為，這些業(yè)績(jī)的獲得，說(shuō)明行業(yè)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，貼近民生的名酒才是未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，郎酒集團(tuán)必須順勢(shì)而變。
    低調(diào)了近半年的郎酒，再度出現(xiàn)在行業(yè)面前，源于其最近大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商宋林介紹，郎酒集團(tuán)從8月份開(kāi)始，開(kāi)啟了今年旺季促銷(xiāo)風(fēng)暴。紅花郎和新郎酒兩大事業(yè)部首先聯(lián)袂發(fā)力，消費(fèi)者購(gòu)酒不僅可以享受零售價(jià)7折優(yōu)惠，還能同時(shí)參加買(mǎi)六送一活動(dòng)。宋林說(shuō)，看來(lái)回歸價(jià)值、親近消費(fèi)者是郎酒集團(tuán)目前要做的核心工作。

佳節(jié)到
郎酒全家送福到
    如果說(shuō)暢銷(xiāo)產(chǎn)品紅花郎系列和新郎酒系列產(chǎn)品大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)旨在吸引中高端消費(fèi)者的話(huà)，那么，9月1日起，郎酒集團(tuán)的促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的正是普通消費(fèi)者。據(jù)郎酒集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從8月19日起，為迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，郎酒集團(tuán)將-1、-2、-3、-5與-7所有紅花郎廣告全部換版為喜慶團(tuán)圓的紅花郎中秋版廣告，提前1個(gè)月?tīng)I(yíng)造中秋促銷(xiāo)氛圍。據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，在空中宣傳的配合下，地面銷(xiāo)售部分，郎酒集團(tuán)五大事業(yè)部分別推出優(yōu)惠活動(dòng)，此次優(yōu)惠活動(dòng)特點(diǎn)主要有兩個(gè)：一是參加活動(dòng)的產(chǎn)品均為市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品；二是參與活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格從上千元到10多元錢(qián)，覆蓋各個(gè)價(jià)格帶，使得所有消費(fèi)者都能享受到實(shí)惠。
    9月1日起，老郎酒核心產(chǎn)品在北京、上海、廣州、深圳、成都等24個(gè)重點(diǎn)商超城市執(zhí)行專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)方案，53度老郎酒1898開(kāi)展買(mǎi)兩瓶加一元再得一瓶活動(dòng)，53度老郎酒1956開(kāi)展購(gòu)第二瓶半價(jià)的活動(dòng)；流通事業(yè)部開(kāi)展“喝小郎、中大獎(jiǎng)”活動(dòng)，將市場(chǎng)熱銷(xiāo)的100ml小貴賓郎酒作為促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行品相，開(kāi)展揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，每件酒中設(shè)置常規(guī)獎(jiǎng)項(xiàng)8個(gè)，購(gòu)酒還有機(jī)會(huì)獲得ipad　mini，綜合中獎(jiǎng)高達(dá)33%；郎牌特曲針對(duì)宴席和特殊人群，在銷(xiāo)售旺季到來(lái)之際，采取宴席返利和“箱箱有獎(jiǎng)”雙管齊下的方法，推進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

美酒親民受追捧
    今年郎酒集團(tuán)主推的產(chǎn)品普遍定位為“民酒”，郎酒集團(tuán)總經(jīng)理劉毅認(rèn)為，從今年及未來(lái)幾年消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，除高端酒和次高端酒外，100—300元產(chǎn)品將成為大眾主流消費(fèi)產(chǎn)品。200—300元左右的產(chǎn)品將屬于名酒廠的未來(lái)主流份額，100元及以下產(chǎn)品將成為名酒廠和地方酒廠爭(zhēng)奪最激烈的產(chǎn)品。劉毅說(shuō)，白酒產(chǎn)品需要做出迎合消費(fèi)者需求的調(diào)整，特別隨著80后、90后新生代主流消費(fèi)群逐步進(jìn)入社會(huì)中堅(jiān)力量，多元文化的融合將帶來(lái)更多價(jià)值觀的訴求，具有青春與活力特點(diǎn)的時(shí)尚化、國(guó)際化產(chǎn)品及新型電商消費(fèi)類(lèi)白酒產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)一步快速發(fā)展，而郎酒集團(tuán)的調(diào)整應(yīng)該圍繞“開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路新品”來(lái)進(jìn)行。
    酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰介紹，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年，郎酒在互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了近10倍，“增長(zhǎng)最快的是售價(jià)100多元的產(chǎn)品”郝鴻峰說(shuō)。在他看來(lái)，“品牌+品質(zhì)+合理價(jià)格”將是未來(lái)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，郎酒的品牌力是深入人心的，在此基礎(chǔ)上，著力推廣親民產(chǎn)品，容易激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
調(diào)結(jié)構(gòu)
適銷(xiāo)對(duì)路推新品
    除了此番全方位、大力度、高調(diào)進(jìn)行親民促銷(xiāo)活動(dòng)外，今年以來(lái)，郎酒集團(tuán)并沒(méi)有因?yàn)樾袠I(yè)的低迷和市場(chǎng)的變化停止發(fā)展，反而冷靜審視和分析著市場(chǎng)，尋找著屬于自己的調(diào)整方向。
    今年8月，五大事業(yè)部的新品都相繼上市。紅花郎事業(yè)部推出了46度紅花郎；郎牌特曲事業(yè)部推出了郎牌特曲鑒賞級(jí)、郎牌特曲尚品和郎牌特曲小Q；老郎酒事業(yè)部推出了回沙郎酒；新郎酒事業(yè)部推出了回味阿郎、尋味阿郎與和悅新郎酒；流通事業(yè)部則推出66如意郎、光瓶貴賓郎、光瓶嘉賓郎和吉祥嘉賓郎。
    對(duì)于這一系列新品，在經(jīng)銷(xiāo)商劉洪看來(lái)具有幾個(gè)特點(diǎn)：第一個(gè)特點(diǎn)為，新品普遍走中低價(jià)位路線，而且與之前推出的產(chǎn)品相結(jié)合，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，各個(gè)價(jià)位產(chǎn)品線上都有核心產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的需求更加細(xì)分；第二個(gè)特點(diǎn)為，明顯開(kāi)始順應(yīng)白酒消費(fèi)低度化流行趨勢(shì)，戰(zhàn)略產(chǎn)品46度460ml紅花郎為中度醬酒，而且，在新品中，30多度、40多度產(chǎn)品占據(jù)了不小的比例；第三個(gè)特點(diǎn)為，其開(kāi)拓年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的意圖明顯。不管是郎牌特曲小Q的推出，還是多款新品的包裝上，均凸顯年輕、時(shí)尚元素。同時(shí)，劉洪也認(rèn)為，此次推出的新品多為中低端產(chǎn)品，所以，郎酒會(huì)轉(zhuǎn)變其以往做高端產(chǎn)品時(shí)以團(tuán)購(gòu)模式為重心的方式，轉(zhuǎn)向復(fù)合式全渠道運(yùn)行。不過(guò)，劉洪認(rèn)為，這一點(diǎn)，對(duì)于在川酒中最善于扁平化運(yùn)作市場(chǎng)的郎酒來(lái)說(shuō)，不是問(wèn)題。
順市場(chǎng)
高品質(zhì)
夯實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基石
    對(duì)于郎酒集團(tuán)來(lái)說(shuō)，并不平凡，但是，困難中，郎酒集團(tuán)依然在堅(jiān)守中發(fā)展。9月9日，在貴陽(yáng)出席酒博會(huì)的省領(lǐng)導(dǎo)對(duì)郎酒展示區(qū)內(nèi)展示的“歪嘴郎”給予了肯定。他認(rèn)為，一瓶10多元的酒，銷(xiāo)售收入可以上10個(gè)億，看來(lái)白酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售好壞，不完全取決于價(jià)格高低，關(guān)鍵在于根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的不同消費(fèi)需求，這對(duì)白酒企業(yè)走出低谷也許是出路之一。
    一瓶10多元的二兩小酒，之所以能帶來(lái)上10億元的銷(xiāo)售收入，并非偶然，源于消費(fèi)者對(duì)郎酒品牌和品質(zhì)的認(rèn)可。付饒表示，早在2010年，郎酒集團(tuán)就提出了四個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持提升品質(zhì)不動(dòng)搖、堅(jiān)持品牌升空不動(dòng)搖、堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)落地不動(dòng)搖、堅(jiān)持穩(wěn)中求快不動(dòng)搖，足證郎酒始終堅(jiān)持高品質(zhì)、嚴(yán)管理，把消費(fèi)者的身體健康和食品安全放在首位，為社會(huì)提供高品質(zhì)產(chǎn)品。四個(gè)堅(jiān)持，郎酒集團(tuán)永不動(dòng)搖。
    對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，也讓郎酒得到了來(lái)自市場(chǎng)和權(quán)威部門(mén)的回報(bào)。今年，四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)審組成員對(duì)四川古藺郎酒廠有限公司的綜合素質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)力、安全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)狀況、信用記錄、誠(chéng)信理念創(chuàng)新、誠(chéng)信制度建設(shè)、誠(chéng)信實(shí)踐與成效等方面進(jìn)行審查，四川古藺郎酒廠有限公司再度被四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為“質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)AAA級(jí)企業(yè)”。這是四川古藺郎酒廠有限公司連續(xù)第四次拿到該榮譽(yù)。