小型美容院加盟促銷活動(dòng)三大程序(圖)

2017-04-10 09:31 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:290

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

查看資料申請加盟

美容行業(yè)競爭形勢越演越烈，小型美容院加盟店的老板們都有這樣一個(gè)共識，在市場的競爭中通常也就是美容院之間促銷的競爭。美容院充分利用有效促銷活動(dòng)來刺激顧客，引導(dǎo)顧客以及儲蓄顧客。小型美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰咨訊熱線，咨訊QQ：1362150821，網(wǎng)址：http://www.619e.com/

http://weibo.com/p/1006066154653778/home?from=page_100606&mod=TAB&is_all=1#place那么，美容院營銷技巧有哪些？美容院如何做好促銷活動(dòng)？

一、市場調(diào)查分析

美容院加盟店在進(jìn)行促銷商戰(zhàn)中，想要用促銷的方法來吸引消費(fèi)，就需要對市場的狀況了如指掌。對整個(gè)美容市場的基本的商品信息、消費(fèi)者的心理調(diào)查、公眾的消費(fèi)特點(diǎn)以及市場壞境信息。

了解消費(fèi)者各個(gè)年齡段的消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、不同職業(yè)的消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理以及文化消費(fèi)心理等。這樣才能夠叫做知己知彼，讓自己的美容院在市場銷售的過程中獲得不敗。小型美容院加盟促銷活動(dòng)三大程序（圖）_1

二、目標(biāo)決策

對市場進(jìn)行調(diào)查后，接著需要做的就是策劃。在進(jìn)行策劃時(shí)就必須要有明確的目標(biāo)，要知道商品的生命周期對于促銷的目標(biāo)是有非常重要的意義。如果是對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的促銷，可用專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段，如果是庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)，就可以利用價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段。

時(shí)間不同，所運(yùn)用的銷售意義也就不一樣。淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。小型美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰咨訊熱線，咨訊QQ：1362150821，網(wǎng)址：http://www.619e.com/

http://weibo.com/p/1006066154653778/home?from=page_100606&mod=TAB&is_all=1#place

三、促銷定位和方案

在進(jìn)行促銷的過程中，鉑蘭之鑰希望所有的美容院加盟商們能夠牢記“想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”，美容院因?yàn)榉N種客觀的原因局限了能夠滿足所有消費(fèi)者的需求。對促銷定位上可以根據(jù)淡季、旺季以及節(jié)假日。也可以根據(jù)對象不同，白領(lǐng)和家庭主婦的需求也是存在區(qū)別的。

而對美容院的方案策劃上，可以活動(dòng)是非常多。比如說通過以美容師競爭策略，打造美容院微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng)等。或是利用利益分享策略，買二送一等折扣方式。這些都是美容院營銷的好方法，希望可以幫助到您！

小型美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰咨訊熱線，咨訊QQ：1362150821，網(wǎng)址：http://www.619e.com/

http://weibo.com/p/1006066154653778/home?from=page_100606&mod=TAB&is_all=1#place