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          陳遠(yuǎn)河：請他教創(chuàng)始人兼CEO，業(yè)界人稱“三毛”，十余年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，早期草根站長，曾被外界稱為福建流量王，互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立南方知名自媒體機(jī)構(gòu)——駕馭科技，在互聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營、自媒體等領(lǐng)域具有核心競爭力。

          請他教：請他教是一家O2O模式的K12家教行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)，成立于2014年10月，主打“把好老師送上門”，用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)家教，挑戰(zhàn)“極致的用戶體驗(yàn)”。目前請他教已經(jīng)完成兩輪融資，具體融資消息，獵云網(wǎng)會(huì)持續(xù)關(guān)注。

早期艱苦創(chuàng)業(yè)，睡草地，吃饅頭

          2000年左右，陳遠(yuǎn)河放棄了原本相對穩(wěn)定的工作，一個(gè)人出來開始創(chuàng)業(yè)。最開始家里面還是比較反對的，他撂下“賺不到錢就不回家”這句話之后就離開了家，后來真的就2、3年的時(shí)間沒有回家，因?yàn)闆]賺到錢。最開始為了省錢睡在草地上面，還整天吃饅頭，為的是去網(wǎng)吧經(jīng)營自己的網(wǎng)站，甚至還有被城管當(dāng)做流浪漢被抓去清理街頭小廣告的經(jīng)歷。

           直到2003年開始有了好轉(zhuǎn)，之前做的包括圖片、電影等方面的站群的流量上來了，通過廣告聯(lián)盟等方式賺到了一些錢，大概兩千萬的樣子。后來還嘗試轉(zhuǎn)型做了一個(gè)音樂內(nèi)容類型的公司，結(jié)果失敗了，錢都賠光了，帶著700塊又回來了廈門重新開始創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)自媒體聯(lián)盟，做了很多微博、微信大號，借著自媒體快速發(fā)展的東風(fēng)，發(fā)展的還算比較不錯(cuò)，目前有團(tuán)隊(duì)在管理。

一波三折，起起落落。這就是陳遠(yuǎn)河在創(chuàng)辦“請他教”之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。其中之艱辛、孤獨(dú)旁觀者可能難有體會(huì)。不過，當(dāng)他提到這些事時(shí)，語氣十分自然，云淡風(fēng)輕，一笑了之。

           讓教育回歸純潔的本質(zhì)，堅(jiān)決不燒錢

           據(jù)獵云網(wǎng)了解，目前家教O2O領(lǐng)域已經(jīng)有不下10家企業(yè)或多或少的針對家長或者老師執(zhí)行補(bǔ)貼政策。但家教行業(yè)效仿外賣、打車領(lǐng)域的瘋狂補(bǔ)貼搶地盤模式是否可行？目前業(yè)界存在著不同的聲音。

           支持者認(rèn)為，家長和老師都可以接受家教O2O的交易邏輯，持續(xù)補(bǔ)貼有助于培養(yǎng)老師和家長的習(xí)慣。而且，平臺同質(zhì)化比較嚴(yán)重，補(bǔ)貼有助于快速搶占市場，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車，并且可以淘汰大部分自身實(shí)力不強(qiáng)的玩家。

反對者認(rèn)為，教育和打車、外賣沒有可比性，一個(gè)低頻高價(jià)，一個(gè)高頻低價(jià)。并且，打車、外賣的標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，但教育并不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

           對此，陳遠(yuǎn)河表示：盲目復(fù)制打車軟件的成功模式，是沒有分清教育和打車的本質(zhì)。老師需要一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，家長也希望找到一個(gè)優(yōu)秀的老師輔助孩子提高學(xué)習(xí)成績，質(zhì)量是最重要的，價(jià)格并不是首要考慮的因素。出租車司機(jī)沒有什么好壞之分，但是教育有，我們一分錢都不會(huì)補(bǔ)貼，讓教育回歸本質(zhì)。

          獵云網(wǎng)也了解到，雖然沒有跟進(jìn)部分競品的做法，但請他教團(tuán)隊(duì)在質(zhì)量把控方面花費(fèi)精力并不少，每個(gè)訂單都有團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)把控制量。而且，最近請他教正在主動(dòng)進(jìn)行改變，把原來4000名教師逐步減少為400名，縮減到原來的1/10，陳遠(yuǎn)河表示，平臺有多少老師意義并不大，重要的是有多少老師能保質(zhì)保量完成服務(wù)。傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)有100個(gè)老師，流水就能做到1個(gè)億，平臺希望所有的注冊教師都能接到單，而不是只掛個(gè)名字。

把當(dāng)前的事情做到極致，下一步將自然呈現(xiàn)

          一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最重要的是什么？沒錯(cuò)，是人，是團(tuán)隊(duì)。不得不承認(rèn)，陳遠(yuǎn)河在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有著相當(dāng)強(qiáng)大的能力和意識。直接的體現(xiàn)就是，自從筆者加了陳遠(yuǎn)河的微信（微信號：xmboy8）之后，每天發(fā)的動(dòng)態(tài)基本上都是有助于提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的，通俗點(diǎn)說，打雞血的能力不是一般的強(qiáng)。

          據(jù)陳遠(yuǎn)河介紹，目前請他教團(tuán)隊(duì)是沒有休息日的，早8點(diǎn)起床到晚12點(diǎn)睡覺，基本都是處于工作的狀態(tài)。不僅如此，團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度相當(dāng)之快，從14年11月在北京正式啟動(dòng)請他教項(xiàng)目，大概花了3個(gè)月左右的時(shí)間團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)張到60余人，其中包括數(shù)位傳統(tǒng)家教企業(yè)創(chuàng)始人、北大高材生、美團(tuán)王牌地推團(tuán)隊(duì)等。

           更加讓人難以理解的是，團(tuán)隊(duì)成員的待遇相較于競品企業(yè)并不高，也就是說，這些人不是沖著高薪來的，而是認(rèn)可請他教的模式并且相信請他教的未來潛力，由此可見陳遠(yuǎn)河的個(gè)人魅力以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的能力。

           就在筆者撰稿的當(dāng)天，陳遠(yuǎn)河還發(fā)來信息表示“原好未來教育集團(tuán)智康創(chuàng)始元老之一、好未來北京智康1對1總經(jīng)理，曾參與創(chuàng)辦佳士學(xué)教育的楊丹正式加盟請他教，擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)人兼COO，并且近期將陸續(xù)公布重大人事消息。”此外還向獵云網(wǎng)表示，把當(dāng)前的事情做到極致，下一步將會(huì)自然有所呈現(xiàn)。

          平臺化思路，品牌化運(yùn)作，不做阿里巴巴，只做唯品會(huì)

          家教O2O領(lǐng)域的混戰(zhàn)從去年下半年開始，根本停不下來。這個(gè)時(shí)候如何脫穎而出至關(guān)重要。曾經(jīng)做過媒體行業(yè)的陳遠(yuǎn)河給出了未來“請他教”的愿景—小而美。“我們不希望請他教成為家教領(lǐng)域的阿里巴巴，而希望成為唯品會(huì)。”

          老師在傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，一直受到高額中介費(fèi)的制約，同時(shí)個(gè)性教學(xué)受到限制，教育本質(zhì)從開始就受到影響。家長雖然有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以選擇，但教學(xué)質(zhì)量是家長最擔(dān)心的問題。部分機(jī)構(gòu)為了爭搶生源甚至偽造教師編制等虛假信息的現(xiàn)象屢見不鮮。

基于此，請他教通過建立家教O2O平臺，致力于解決雙方各自的尷尬。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維信息透明的特點(diǎn)，家長可以了解老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、任職資格、教學(xué)評價(jià)等信息；老師也可以在“零傭金”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)提升，讓知識更值錢，同時(shí)推出教師訂單、課時(shí)、收入的統(tǒng)計(jì)，真正做到讓老師成為自由職業(yè)者。

           品牌化方面，陳遠(yuǎn)河借助早期從事網(wǎng)站運(yùn)營的資源和經(jīng)驗(yàn)，引入“請他教”的推廣中來，主打品牌化運(yùn)作。具體來說，前文提到將平臺4000老師縮減為400也是基于此目的，這些老師會(huì)形成老師集體中的“精英圈子”，以此強(qiáng)化“把好老師送上門”的品牌slogan，也有助于提升和擴(kuò)大請他教在家長群體中的品牌美譽(yù)度、知名度，吸引更多的家長到請他教平臺來尋找好老師。

          老師方面，陳遠(yuǎn)河用了一個(gè)形象的類比，他說：“每個(gè)老師就像釣魚的人，當(dāng)魚池里面的魚足夠多時(shí)，老師自然會(huì)慕名而來?！?

          這就是我們要介紹的陳遠(yuǎn)河和他的創(chuàng)業(yè)故事。